小罐茶品茗芳香

    很多人喜欢喝茶，但是不知道如何选茶？何为好茶？经常是千金掷下难求好茶。

    小罐茶由于具有统一的包装、统一的重量以及统一的品级和统一的价格，从根本上解决了消费者选茶不专业的痛点，而小罐茶给消费者所带来的有品质的茶饮消费体验，使得品茗小罐茶成为了一种艺术的享受。

    小罐茶似乎是一夜之间就火起来的。和北京马连道上的众多茶店相比，小罐茶是个很年轻的品牌。小罐茶2016年7月上市，至今不过一年时间。上市后的5个月，小罐茶销售突破1亿元，2017年预计增幅500%以上。这个数字对于年销售额六七个亿的国内市场来说，已经能够排进前列。

    杜国楹团队从源头上开始，严控茶叶的质量，从采摘到加工以及包装都有一套严格的标准和管理体系，把好每一个关口，从根本上保证的小罐茶的优秀品质，从而赢得了消费者的喜爱和追捧。

    作为国内唯一一个全品类高端中国茶品牌，小罐茶何以能在如此短的时间内取得如此巨大的成绩？其背后到底蕴含着什么样的商业逻辑和秘密？创始人选择茶行业是因为什么样的初心和使命？日前，在虎嗅F&M创新节闭门会上，小罐茶创始人杜国楹首次系统阐释了小罐茶的设计理念、商业思考、未来愿景。在演讲中他提到，20年前是他第一次创业，今天的小罐茶，他希望能是最后一次创业。外界说他连续创业的成功，在他本人看来却是一次次梦想的破灭。

    曾经在各个行业尝试过创业的杜国楹谈到他当初选择茶行业的初衷。他说：“科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶是中国的。中国是茶的故乡，这是世界人民的共识。从历史来看，中国的陶瓷，中国的丝绸，中国的茶叶都可以成为中国的LV，但在这些传统的优质认知品项里，我觉得茶的空间是最大的。”

    于是在2012年6月，杜国楹的团队经历了四年的前期调研，在调研中发现中国茶叶存在品牌分散、品牌认知度不高、企业专业分工不足等问题。为了解决这些问题，杜国楹以逆向思维，从需求痛点出发，直到2016年才开始做市销，今年又开始建工厂，从年底开始将从上游开始做规范化的茶园建设相关工作。

    小罐茶用了短短两年的时间，实现了自身的蜕变，其发展速度值得肯定。同时，小罐茶更改变了世界对中国茶的认识。