粤港澳大湾区的港股教学机会 | 慧悦财经联通两岸三地

     粤港澳大湾区市民拟增加跨境资产配置

    2月18日晚间，经党中央、国务院同意，《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式公布。我们今天来探讨一下，粤港澳大湾区背景下，港股的投资机会。44%的广东投资者表示曾经通过港股通做投资。对投资渠道有认识的受访者中，54%表示有意在未来12个月使用港股通；26%希望通过基金互认计划购买基金

    香港投资基金公会在近期向香港和广东省投资者进行一项调查发现，相比香港居民，广东居民对跨境投资渠道更熟悉，超四成内地居民曾参与过境投资，投资视野上也更加广阔。不过，两地居民都希望增加跨境投资，做更多元化投资。

    对于内地香港已开通的不同跨境投资渠道，例如沪、深港股通和基金互认等，广东省投资者更多使用各项跨境投资渠道：44%的广东投资者表示曾经通过港股通做投资。未来，不少更打算使用更多相关投资渠道，对这些渠道有认识的广东省受访者中，54%表示有意在未来12个月使用港股通；26%希望通过过基金互认计划购买基金。

    突破旧框架，港股投教需求大

    慧悦财经在线股票投资教育模式是：邀请知名股评人、知名操盘手、股市达人在慧悦的平台上通过声音和视频的方式，每个交易日跟股民进行互动。

    “我们签约的每一个操盘手都必须经过严格审核并且大部分都是独家跟我们签约，成为我们操盘手的其中一个门槛是一定要有自己的基金或者有至少十年的操盘记录。”慧悦财经上其中一个基金经理，管理着十几亿的资产，但是依旧愿意在每个交易日上午和下午的时间段，开市前在我们平台通过声音的方式告知订阅的受众，他对市场的看法。

    将炒股界特别厉害的KOL聚集到慧悦的平台，开设教学课程教股民去炒股票，发展成收费模式的港股教学也是慧悦主要盈利渠道之一。慧悦的专家对香港市场的熟悉程度也决定了开设港股教学在线教育的巨大市场空间。

    目前内地资金参与港股的渠道主要是QDII和港股通。港股通自开通以来，南下资金不断增长。2018年底，A股投资者数量是1.45亿。投资者对于快捷灵活的在线金融教育需求极大。而港股因为2017年的大涨让许多内地投资者跃跃欲试，但目前在国内缺乏成体系的港股教学课程。

    模式独特 估值过亿

    目前，慧悦财经独家签约了香港市场强流量的30多位“财经KOL”（多来自持牌机构），在APP“慧悦港股”上，推出998港元/系列的视频课，让这些老师在线传授行情分析方法和交易技巧，并在交流群中每日荐股、直接给出投资建议，在帮助老师变现的同时，引导内地用户了解香港股市。这使得慧悦在同行业竞争中取得了很大的优势。

    2018年2月月份，慧悦发布IOS版APP上架。3月份上线第一个声音版专栏财经课堂，用户按月付费，可收听签约经济学家的每日预测和行情解读。还将开展线下讲座，加强用户对老师的信任度。首个星期营收突破40万，预计月平均20%数量增加。

    市场方面，慧悦财经的第一批用户主要是签约KOL们的线下粉丝，之后打通了香港和内地间的推广渠道，建立香港新城财经台和新浪、腾讯、网易间的同步合作，先培育上海、广东等“有港股偏好”地区的散户，也变相帮港交所推广ETF和港股，为券商大客户引流。

    富途、老虎等自交易功能的互联网券商，以低佣金吸引用户，以交易佣金为盈利模式，相比之下，慧悦财经的模式较轻。雪球等平台上的“大牛”也会免费提供炒股教学。慧悦财经更专注在港股市场，KOL资源也都是香港的“老师”，并与华盛通、富途牛牛、腾讯自选股等APP合作，向这些持牌公司导入散户粉丝。下一步还将聚集港股操盘手，发展跟单业务。

    投资者 BIG Data是根本

    “其实我们这个平台在开始之初并不是为了赚很多的钱，我本身自己是主持，在平时的工作当中觉得这样一个平台确实是可以帮助到大家。”跟其他财经资讯平台不太一样的地方在于，慧悦财经平台上的每一个用户都是去过他们组织的线下活动或者是花过钱在我们平台上的，这批投资者相比起单纯的资讯网站的质量要高。

    “目前我们几乎每个月会举办两场的线下活动，来参与的观众大部分是KOL的老师和平台的忠实用户。”刘慧介绍说。香港是一个买方的市场，注册制让很多优质的公司都在关键时候选择了在香港上市，但是也是由于注册制，目前香港有两千多家上市公司，加上衍生产品发行商，在港交所挂牌的股票和衍生产品超过一万多个，无论是上市公司还是涡轮或者ETF的发行商都需要让更多的投资者了解，他们也在寻找投资者的集聚地。

    “目前我们跟很多大型的外资银行有合作，如JP摩根，法国巴黎银行，三星资产管理，法国兴业证券，瑞银瑞信等都有跟我们合作”刘慧介绍说，除了C端的收费以外，公司本身在B端上的收费也不少。

    另类财经公关公司  另一增长驱动力

    “因为有大量的散户投资者的资源，我们跟很多的涡轮商和ETF商都有合作。通过不停做很多线下的投资者见面会，我们目前正在积累机构投资者的资源” 与其他财经公关不同的是，慧悦针对的是内地市场，并且采用的是新媒体渠道，拥有大量投资者的数据是慧悦的核心竞争力所在。

    慧悦财经的另一业务板块财经公关策略咨询部分，主要内容是：帮助上市公司、ETF发行商、窝轮发行商与投资者沟通的桥梁。除了文字包装服务外，还包括形象包装、内容生产、策略分析以及视像推广。生产，形象包装，发布，监控，一条龙服务新闻、投研文字、视频会在慧悦自有平台，慧悦合作券商终端机，以及慧悦合作媒体平台如新浪财经、腾讯自选股、富途牛牛、 广东广播电视台等大流量平台上投放。倚靠优质内容可以获得这几个平台上亿注册用户的关注，提升公司知名度。

    在香港创业 需要勇气

    创始人刘慧原来是香港新城财经台的节目主持，那时的她长期从事采访上市公司，和首席经济学家研究国内经济，跟内地的上海、广州、深圳等金融界进行互联互通的工作。2016年，她创立了自己的慧悦财经，致力于为香港和内地股市搭建金融信息互联互通的平台，也给更多内地的股市散户提供港股资讯。一年多的时间，团队已达30多人，在香港的团队主要负责对接老师；内地团队负责IT和研究，提供APP技术和内容支持。

    “在香港创业的话，一是租金比较贵。二是人工成本相对来说比内地要高。第三就是香港的创投氛围不是那么浓，市场的创投基金很少，所以创业人也比较难拿到投资。”刘慧介绍说，“因为香港的打工文化比较重，想要去创业的这种心思没有这么浓厚，所以年轻人出去创业的还比较少，创业的人群的年龄相对来说要比内地大。”

    创业者相对较少，也有利于慧悦财经作为独角兽野蛮生长，她也正是看中其中的服务机会，上线了面向散户的海外投资在线教育平台，同时向香港的大公司提供财经公关服务。