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后流量时代,看洽洽如何持续输出样板案例迈向营销头部阵地

来源:中国新闻快报发布时间:2019/11/8 9:51:03

        如今的双十一已基本褪去了原本“光棍节”的含义,取而代之的是一场又一场购物狂欢盛宴。在这样节点上,各大品牌也是铆足劲力,以求在这场博弈中占据一席之地。如何刺激消费意识,增进品牌归属感,成为了各大品牌营销思考的重点。

        在这场战役中,作为坚果专家的国货品牌,洽洽也交出了它的答卷,以当下流行的国潮元素为利刃,在品牌营销大战中成功划分出了自己的阵地。

玩年轻人之乐意玩

        面对消费主流人群逐渐年轻化趋势,洽洽在双十一之际巧妙借势逐渐出圈的“球鞋文化”,与年轻消费者玩在了一起:联合世界顶级奢侈品牌LV合作设计师Eric Bongiovanni及同为经典国货品牌飞跃,以经典品牌基因“洽洽红”+潮鞋为载体,赋予了年轻群体专属独特个性人设,在原本“经典”“国民”标签上成功赋予“潮流”“时尚”“年轻”等新品牌标签。

 

        与此同时,洽洽也洞察到“年轻人更爱尝鲜猎奇”这一 “买点”,因此联手另一经典国货品牌青岛啤酒,以满足消费者“好奇心”需求为出发点,开创了瓜子界国潮跨界新品“酒味瓜子”,不仅成功打破了大众对瓜子的传统想象,更是打造出了新式的社交符号,在双十一突围,成功引爆社会及行业热议。

 

营销“核爆”全面盘活品牌,正向作用带动市场飘红

        以营销驱动品牌年轻化,以优质内容收割目标消费者。而事实上,这并非是洽洽第一次的国潮跨界之举:

        3·7女王节,洽洽洞察年轻女性爱美特性,联手春纪推出了瓜子脸面膜礼盒,一经上市便全网售罄。

 

        同年三月份底,洽洽跨界时尚圈,联手时尚潮牌太平鸟推出洽洽坚果网红爆款联名T恤,成功登上时装周舞台C位。

 

 

        前不久刚落幕的洽洽×网易云音乐“助力新声全力开嗑”跨界活动,更是将目光瞄准了音乐圈,借助粉丝效应成功实现品销一体。

 

        出彩的营销案例,也成功为品牌及销量带来了正向作用。据10月份洽洽食品2019三季度公告显示,前三季度洽洽食品实现营业收入高达32.19亿元,同比增长10.64%;实现归母净利润达4亿元,同比增长32.27%。其中,蓝袋系列风味瓜子、小黄袋系列坚果等核心单品更是保持了强势增长。

 

国货品牌如何对话年轻人,洽洽给出了营销样板

        1、打破常规认知,创造新式社交话题符号

        跨界,跨的不仅是品牌品类的界,更是目标消费者的界。洽洽抓住了消费者逐渐年轻化及喜好尝鲜的趋势,以打破常规认知的跨界创新产品,为消费者带来了新奇的体验感及新式的社交符号,从而获得了消费者青睐。

        2、洞察人群共鸣点,链接消费者情感元素

        在消费者逐渐偏好国货品牌的趋势下,洽洽抓住了正在崛起的年轻一代痛点:为社交、为人设、为悦己,从“粉丝文化”到“球鞋文化”,不断探索与年轻一代的交流方式,以其喜闻乐见的文化价值符号,激发其情感体验与情怀,从而提高了品牌黏性。

        3、匹配跨界品牌调性,强化国潮标签

        无论是春纪、飞跃、还是青岛啤酒,洽洽的国潮跨界从一如终都选择了与其调性相匹配的国货品牌,将“以国为潮”贯彻到底,持续强化了其自身国潮标签。

结语

        事实上,众多经典国货品牌正面临着一个难题:大众对品牌认知的固化。作为坚果专家,洽洽成功借助国潮元素与品牌自身沉淀基因的融合,突破、更新了大众对其固定的形象认知,增进了消费者对洽洽的情感归属。洽洽这波国潮跨界操作值得为国货品牌所参考。