他将开启房产经纪新时代：袋鼠找房创始人沈东建

     沈东建，英文名Jason，1990年生于江西省上饶市，袋鼠找房主要创始人，现担任袋鼠找房CEO、狼创汇执行会长、区块链联盟链技术总监、捷新逸家品牌创始人。2007年毕业于江西省中山科技学院，目前在上海交通大学EMBA继续深造、2012年担任上海德昊地产副总经理、2015年创建捷新逸家房产品牌、2018年担任袋鼠找房首席执行官。

     从做房产经纪人开始，靠不断的努力赚到了第一桶金并且凭借优秀的业务能力、管理能力升至副总经理，这七、八年间他一直坚守从事房产中介一个行业，并创立了自己的品牌。如今已经在房产中介行业中崭露头角，不过他的创业故事却并不被太多人所了解。

     沈东建出生于信佛家庭，祖上是世代经商，到了其父母一代，做建材生意、虽然产业经营不算很大，但家里也算比较殷实，他也称的上是准“富二代”了。在国家“万众创业”鼓励下，他还是坚持走出“暖房”，选择来上海自主创业。

     临行前他信奉佛教的母亲告诫他做生意的门道，“经商做人要讲究吃亏，诚信为本，才能在商场上立足”。做建材生意父母，在这个行业摸打滚爬几十年，在江西老家颇有名气。建材批发行业，利润薄、资金周转却比较大，往往是客户先欠钱在向他们家进货；但他们家往往是先结清钱款才从上家拿货，凭信誉他们在老家闯出了市场。

     2011年Jason从江西孤身一人来到上海并开始从事房产行业，或许从小受经商家庭熏陶、凭着敏锐的头脑，在房产工作领域不断实践、探索中成长，从一名普通职工晋升到资深的房产经纪大公司副总经理。

     2015年4月Jason成立了捷新逸家的品牌，并与工作同伴创立了第一家房产门店。

     2017年3月 正式成立上海讯芃房产经纪有限公司，并在闸北区开设多家的分店，在闸北区域得到同行老板的高度认可。

     2017年 推出了社区公益理念项目，以服务客户第一，员工第二，股东第三为主要宗旨。

     2018年Jason开始创新的经纪人工作模式，开创了新型的“1+2”工作模式：一个师傅带两个徒弟，三人捆梆互利模式。如：3人只要一起做到每月4万的业绩就能拿到5000-8000元的底薪，提成为40%-60%，做得好的团队业务员钱包鼓起来了，同样的业绩比其它门店要拿得多，这在传统经纪门店属首创。

     新的激励机制，新的传授模式，让业务员干劲实足。

     再到后来他逐渐意识到传统房产的重资产运营对于房产老板的收入成本构成压力，经纪人上传房源信息却被平台收取不合理的端口费等经纪界痛点和盲点；于是他下决心和志同道合的朋友合作再次创业，这次不是打算小打小闹了，而是想让这个行业掀起巨浪来，来一次翻天覆地革命。

     2018年正式创立了袋鼠找房品牌，以无成本的智能看房方式开启了中国房产的变革之路。

     理想很丰满，现实很骨感。

     据不完全统计目前传统互联网房产中介平台目前全国范围内已经有30多个，真正做到营运的国内知名品牌不到10个，多数在香港、美国上市。背后都有大财阀“撑腰”，做营销可以任意“烧钱”；这行业可谓强手林立。而Jason团队很年轻，想在这个行业立足，简直是蚂蚁与大象决战，谈何容易？

     可是遇到任何困难时，他那句“我可以承受失败，但我决不能容忍不去尝试”的座右铭时常挂在他嘴边。

     同龄的90后喜欢追星，他也喜欢追星，不过追的是马云、牟其中、曼德拉、毛泽东……

     马云的创业故事他如数家珍，马云每个创业过程细节都能了如指掌的说出，在外人眼里，他似乎成了阿里巴巴的原始十八罗汉创始人之一；

     看到牟其中“罐头换飞机”创造了中国中介行业点石成金般的神话故事时，他热血沸腾了；

     他也敬佩曼德拉当了南非总统后第一件事，让他在监狱中受尽折磨的狱吏，礼遇出现在总统就职典礼台上……他深深被曼德拉人格魅力所折服；

     他更崇拜毛泽东，毛泽东用他那睿智的头脑，用辩证法引领中国革命从无到有、从小到大、由弱变强。最终夺取了全国范围革命的胜利，在开国一穷二白情况下敢于和世界上头号资本主义强国美国较量，并最终取得了胜利。

     或许在这些商界、政界的领袖的成功故事中他吸取营养，并把他们成功经验融会贯通，从中看到自己创新、创业的路上注入了胆识与魄力，看到了成功的理由，在商界崎岖的山路上砥砺前行。

     阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起地球”。作为后起之秀的袋鼠找房如何在竞争激烈的房产经纪平台中脱颖而出，寻找到这个支点呢？

     经过Jason团队的反复头脑风暴论证，比较了其他APP平台的优劣势，他们构想未来袋鼠找房DAPP平台，走差异化竞争策略，采取房产经纪广覆盖的模式，即包括一手房、二手房、商业办公楼、商铺等传统房产买卖租赁，延伸到法院拍卖房等房产交易边缘领域等。

     未来袋鼠找房还有一个“预约找房”的菜单设计，一改传统平台千篇一律的“地图搜房”模式，Jason团队构想是借鉴于类似打车软件，客户预约行程安排的设置的程序。举个例子：有个外地大学生来上海工作，入职某家公司后他想在公司方圆直径约一公里的范围之内找到心仪的租房，他就可以把此需求信息输入平台，平台最短在半小时之内自动匹配相应的认证过经纪人为客户上门服务……

     光这一通过大数据配置精准找客户的模式就彻底颠覆了互联网经纪平台，平台的服务将得到有效的提升，“更智能、更优化、更高效、更人性化”。

     更令人叫绝的是从一个漏水的自来水笼头那里Jason获得了灵感……

     那是一天深夜，他从外地出差回来，家人都已熟睡了，他还每天做例行“功课”，浏览网上的房产新闻，被一则东北某地房产经纪人因某著名互联网平台提价收取端口费，而采取极端行为事件而震住了；他想自己也是经纪人出生，袋鼠找房这一平台创立的初衷，就是要解决现今经纪人不合理的收费模式；他想，平台以后为减轻经纪人负担就干脆不收取任何费用了；可转念一想，不收费哪来盈利，何谈发展，怎么上市？怎么给投资者以及一起创业奋斗的员工更多回报呀！   

     他陷入进退两难的痛苦的思索中……

     夜深人静，突然隔壁厨房间传来未拧紧的水龙头“滴嗒”声，Jason灵机一动：袋鼠找房可以向经纪人收取端口费而不是普通常规的平台包月制，应像水表一样按流量收费。既减轻了经纪人的负担，企业也能得到丰厚的盈利，还能深远发展。为了抓住这一点点的思绪，他立刻连夜召集团队进行视频会议，把自己的想法提出来，得到了一致的高度认同。

     最后敲定了“在提升服务上做加法，在降低经纪人作业成本上做减法”的超前理念。并得到全国近二十多个大中城市房产经纪公司认可，已有2400多家门店成为袋鼠找房签约合伙人；这当中Jason付出了常人难以想象的的努力，每天工作近二十小时；常年在外奔波找业务，基本顾不上家庭；脑子像上了发条一样整天想着公司未来的发展……

     新经纪、新房产布道者Jason、一个对房产中介有深刻理解、有行业情怀的创业者。他深有体会的说，“不沉迷于以往的成功才能铸就更大的成功”。他是真正付之于行动的。

     从中介公司转型到平台公司的决定性一步，它让中小经纪老板放下重资产的包袱、让房产经纪人向国外执业经纪人过渡成为可能，未来相信Jason将成为房产经纪业领军人物，袋鼠找房甚至极有可能成为未来房产经纪业的标杆性的企业。

     让我们拭目以待。