从大象、兔子、蚂蚁到康马展的思考

　　5月18日，以“智能化新一代工程机械”为主题的长沙国际工程机械展落下帷幕，我从长沙踏上回深的高铁，此时此刻腿酸、胃疼，嗓子沙哑就是我切身感受，只想好好休息恢复元气。相信这也是所有行业朋友参加长沙展的感受，但这也恰恰是本届长沙国际工程机械展的成功写照。八个室内展馆、21.5万平米的展览面积，比肩上海宝马展的展览规模，逛上一遍不腿酸是假的，何况还有多达数十场专业活动与会议。庞大的展会规模与行业影响力吸引全国各地的行业朋友齐聚长沙，四天展览时间众多光临CONMART展台的领导、朋友、客户围绕行业共同的话题交流探讨，闭馆后行业伙伴继续把酒畅聊，然而盛会总有落幕，但落幕后让我想起长沙展期间接触的行业伙伴对于康马展的定位与规划还有很多不了解，想必这是我工作没有做好、做深入的结果。恰好在长沙展期间，我有幸参与由康马展的活动伙伴慧聪工程机械网主办的中国工程机械后市场千人峰会，会上听到薛小平老师做的关于“工程机械后市场现状与未来”发展的主题演讲受益颇多，薛老师将后市场三个层级用大象、兔子、蚂蚁来进行生动阐述，赢得现场观众雷鸣般的掌声，此主题也将我筹备康马展之前的思路考量与规划再次浮现脑海，刚好借用薛老师演讲主题将康马展的定位做个阐述。

　　康马展——为兔子和蚂蚁而生的展会

　　在工程机械领域，我倾向于把二线整机、零部件制造商、品牌商、电商平台、线下专业市场运营商、配件代理商、省级区域一定规模配件经销商比喻成兔子。不断裂变的工程机械后市场将涌现更多优秀的兔子，兔子具有一定的组织思考力、市场规划力、行动能力，更多优秀兔子出现将形成未来工程机械后市场的中坚力量，他们可以与大象合作，同时也能融合更多的优秀蚂蚁，更多优秀兔子的出现也将无情的淘汰部分最累的工蚁。

　　在我的理解中，我把二线整机纳入到兔子的范畴。因为，我认为只有具备国际和国内健全营销、售后、供应链、产品品牌等关键要素的整机方可称为大象。但从中国工程机械行业发展现状看，从山东到江苏、河南、湖南、福建，工程机械整机制造大省除开寥寥屈指可数的大象外，更多是拥有单品制造、组装生产型整机企业。这类型企业在目前市场的格局来看已经很难再成为行业大象，但他们群体在不断增加，有些单品兔子已经凭稳定的产品和性价比在和大象抢市场，更多的还在发展中，定义为兔子的这类整机企业不能成为大象是因为没有绝对的实力与产品线支撑他们拥有大象一样的营销网络与售后体系，他们必须与后市场品牌商、专业市场、租赁商等兔子们进行合作融合，只有借助不同兔子的优势才能让他们发展的更好。此类二线品牌整机不论在上海宝马、长沙展都不是展会的焦点，先不说上海宝马昂贵的展览费用能否承担，位置肯定不在展会核心区，更不是领导、国家级采购的关注对象，但是在康马，他们将拥有主角、明星般的感受和待遇，康马只关注兔子和蚂蚁，更何况二线整机还是大兔子。

　　在中国有商机的地方总不缺资本，工程机械后市场规模、活跃度、产业更新度远不及汽车，但是其市场份额不容小觑。作为一个更为垂直的细分市场，工程机械后市场近几年才被资本关注，是一片充满机会的“蓝海”，后市场的平台商、品牌商、制造商等这类型兔子已经开始在树品牌、建系统、融资本，与大象伴舞、招安蚂蚁、攻城略地。 从北京到长沙、广州等地的工程机械后市场，到处可见资本活动的身影，有的已经成功联姻，更多的都在互找的路上。茫茫商海中，要找不容易，插肩而过更可惜，我想康马展邀请更多优秀的兔子们和资本来场相亲会，这月老应该有价值。

　　工程机械后市场的昨天，兔子们经常自我调侃说：“我们就是搬铁的，铁上‘+互联网’加不动”，经常出现一个老板带着一批人干，后来培养了很多老板。今天，兔子们向外寻求发展，向内提升自我，学品牌运营、企业管理、公司运作等，学完之后开搞资源共享、公司运作、代理加盟、集采分货，不是在开发APP就是建小程序，要不就在写关于“+互联网”的PPT，或许在选址建仓，新思路和新玩法层出不穷，让人眼花缭乱，只有操盘的兔子才能感受到这“乱花渐欲迷人眼”的压力。以前做工程机械你必须要懂工程机械，现在你更要懂现代企业运营，这是工程机械后市场发展升级脱变的必然趋势。单打独斗也成功，随意管理也发财这都已经是往事。所以，康马展应该是兔子们共同探讨未来发展的最佳平台。

　　中国工程机械后市场必将融合到全球工程机械后市场中，从目前二手汽车开放出口政策可以预测，未来的中国工程机械后市场中的二手机、配件贸易、租赁、维修技术等都将全面加速国际化，从工程机械后市场国际化进口为主导逐步调转由具有国际基因的兔子们组队走出国门抢滩国际工程机械后市场。康马已经着手打造从国际传媒、国际会展与活动、贸易对接等平台，服务好我们的国际兔子们，让他们遍布全球。

　　广州工程机械展(康马展)就是蚂蚁们交流的最佳平台，当他触及不到大象、兔子时，蚂蚁们要做得就是加入兔子队伍，跟着兔子干，只有这样，优秀的蚂蚁才能保持好的生存，甚至有机会成为兔子，否则行业裂变时最先淘汰的就是蚂蚁。回头看下今天的出租车司机都在服务滴滴等平台就好理解了。

　　以上是我从长沙返深高铁上写下的从大象、兔子、蚂蚁到康马展的定位思考，如有不周请行业伙伴指正，同时我告诉大家其实康马展的未来定位很明确，那就是“中国工程机械后市场国际标杆展会”。

　　康马展欢迎兔子和蚂蚁们的到来，因为康马也是一只努力的兔子!

　　——撰稿人：康马展负责人刘智