葱花到家城市仓赋能中小创业者

「葱花到家城市仓」成立于2020年，定位于以销售“折扣大牌美妆和进口食品月日用品”为主的新零售平台，商品SKU总数超5000个，已在安徽和浙江开设两家门店。

美妆涵盖清洁型、护肤型、彩妆型和基础型等化妆品和护肤品，集齐欧美日韩大牌和高端国货，包括SK-II、雅诗兰黛、Dior、YSL等。美妆折扣为一折起，零食生活用品为2-3折左右。葱花到家城市仓的主流客群集中在20-50岁的男女性。目前已开的2家店，面积为200平左右，平均客单价在100元左右，月销售额超90万元。除了在店内采购以外，消费者还可在葱花到家城市仓的小程序下单，选择物流配送或者到店自提。

创始人李奇斌说，疫情改变了许多人的消费观念，在花钱方面变得勤俭节约，因此临期商品越来越被人们所接受。关于临期产品的质量问题，葱花到家的产品销售是有周期性的，如果某产品在一家门店一个月之内还无法销售出去，会在门店之间调货，保证产品能在保质期内销售完。除此之外，美妆产品也都是证件齐全的，坚决打假。

众多加盟商想要进入临期产品行业，李奇斌说，整个行业存在商品进价高、选址错乱、商品种类少、社群能力差、进货/房租成本大和开店成功率低的六大市场痛点。葱花到家城市仓的竞争优势集中在以下四个方面：

1）供应链能力强，团队拥有丰富的进货渠道，整合全国超300个中大型仓库的商品资源，并自建四大物流云仓基地分别位于上海、成都、天津、广州；

2） 品牌选择走二到五线的下沉市场，这些地区的商场密集度比--二线城市低，能提高门店的开店成功率；

3） 与电商渠道相比，实体店背书，能让消费者更加信赖；

4）未来将启动加盟商模式，迅速扩张门店。品牌会为加盟商提供店铺选址、运营策划、商品供应、价格保障、培训机制订货系统和素材供应等扶持。

谈及行业趋势，李奇斌表示，中国在美妆行业的市场规模已经达到全球第一，即将突破5000亿元大关，库存积压超过三成。反观零食行业，总产值规模超过3万亿元，假设库存沉淀只有5%，整个临期食品规模也至少可达1500亿元。这两大行业必将成为未来零售行业的头部产品。

目前，葱花到家城市仓已组建了公司直属的大牌折扣超市，对进货渠道进行严格的甄选，在所有工作中，执行标准化新零售服务，杜绝了行业存在的诸多弊病。这是葱花到家的成果，也是葱花到家“规范同城新零售行业”的初衷。葱花到家兴起于2019年“互联网+同城配送”浪潮，在运营过程中，根据市场需求，不断调整，不断创新，逐渐走出了一条适合自己的生存之道。葱花到家在创造经济效益的同时，始终不忘肩负的行业使命，致力于加快行业优化升级，实现上下游企业共赢，从而促进现代新零售和国家经济双驱发展。