清远楼邦：磨砺聚变·耀梦远航

2018年1月17-18日，伴着清远特有的温暖冬日，楼邦建材&楼金贝建材“磨砺聚变•耀梦远航”2017-2018年会庆典暨年终表彰大会在清远清新花园酒店隆重举行。
   来自全国各省市县楼邦建材&楼金贝建材总部员工、全国服务商等1000余人欢聚一堂，共襄盛举。大会总结和表彰过去一年的辉煌业绩，展望和规划2018及未来几年的蓝图。

图：楼邦建材&楼金贝建材磨砺聚变·耀梦远航主题年会

   年会伊始，楼邦董事长陈强先生发表致辞，对楼邦建材&楼金贝建材2017年的发展情况进行总结，感恩全体员工和楼邦&楼金贝全国代理服务商一年来的辛勤付出和开拓进展。同时对2018年的发展方向及目标做了重要讲话。

图：楼邦董事长陈强先生致辞

   感恩同行 共享荣誉 
   见证楼邦迅猛发展
   一岁一璀璨，一岁一辉煌。2017年是满载丰收的一年，楼邦建材&楼金贝建材全体员工和全国经销服务商在陈强董事长的带领下，用激情和汗水铸造了辉煌的成果，用勤奋与智慧谱写了公司发展的新篇章。
   清远楼邦建材科技有限公司，于2015年3月在广东省清远市成立，是一家集产品研发、生产、销售为一体的高科技创新型现代企业。从成立之初，楼邦公司就致力于引进先进的生产和检测设备，致力于标准化的生产厂房建设，致力于高端涂料产品的研发和生产。
   优秀的企业，离不开优秀的团队和精英。在年终颁奖大会现场，我们共同见证了楼邦建材&楼金贝建材省级优秀团队奖、优秀市级服务商、优秀县级服务商、突出贡献奖、最佳投稿人奖、最佳新人奖、品牌推广创新奖、优秀服务商等奖项的诞生，一起分享属于他们的荣誉时刻。

上图：楼邦%楼金贝全国优秀省级代理服务商接受媒体采访

   广东省代理服务商齐杏敬先生从事装修行业多年，一直以来，无法解决装修行业的痛点——掉砖。在了解楼邦瓷砖粘结剂产品后，发现能很好的解决这一装修痛点、还环保，于是就加入楼邦。
   “我对楼邦的企业文化有两个深刻感触：一是感恩文化，感恩团队成员、感恩一线推广人员，大家群策群力拓展市场，有凝聚力，在楼邦平台能带领团队一起靠勤劳付出致富。二是楼邦的打砸文化，通过在全国各地举办大型的‘打砸会’，让客户直观了解产品的质量，简单明了。让客户参与体验，是最好的广告。既符合了瓷砖行业的文化，同时也是最好的营销推广模式。” 齐杏敬说。
   当说到自己代理的产品时，浙江省级代理服务商刘哲先生颇为自豪地向记者介绍：“我之前自己开厂，盈亏自负，风险大，而代理楼邦产品后，质量好，所以客户愿意接受，市场拓展快，收入也稳定。我代理的浙江市场2015销售额每年翻一倍多，现在店面已达46家，基本覆盖了90多个县级区域。我规划2018年销售额要再翻一番，店面达到75家左右，发展空间非常广阔。”
   江苏省省级代理服务商陈刚先生则表示：“我是在楼邦成立之初就加入了。当时加入楼邦是因为遇到了掉砖的实际问题，发现楼邦粘结剂的质量效果确实远比其他品牌的粘结剂好，所以果断决定加入楼邦。2017年江苏省销量居全国第三，比2016年增长了80%，今年的增幅肯定会更大。现在江苏省有45个经销商，18年计划经销商的数量至少再翻一倍。想要长远的发展，我们所有经销商会继续信任楼邦，信任楼邦的产品，信任我们的团队，严格实施总部的政策，与楼邦共发展。”
   河南省省级代理服务商冷先海先生表示，楼邦的企业文化主要是感恩文化。公司给每个代理商都提供培训的机会，加大力度去扶持他们，因此公司内部凝聚力很高，上下团结一气。
   湖北省级代理服务商杨李彬先生2015加入楼邦后，当年的营业额破百万，2016年和2017年的销售额连续翻番。现已铺设店面60余家。他也认为楼邦企业文化凝聚人心，总公司提供免费的培训体系和强大的支持力度。打砸文化更是打出了楼邦品牌，砸出了楼邦今天市场的辉煌。
   湖南省级代理服务商李立先生跟陈董是同学，早年也是做装修工程的。2014年一年间就有三个工地发生掉砖的问题，导致赔偿了7万多元现金。陈董就把楼邦瓷砖粘结剂的信息告诉他后，第二天他就跟楼邦签订了湖南那边的代理合作协议。2015年开始代理楼邦产品，销售额连续三年几乎年年翻番。李立回忆道：“当年第一场打砸会在江西武宁举办，那一锤子砸下去，砸出了代理服务商和客户对楼邦的产品的信心，楼邦的企业文化和产品质量一样都是打出来、砸出来的。”
   楼邦建材董事长陈强先生在接受采访时跟记者分享了两个让他记忆深刻的故事：一个是新疆区域代理服务商的故事，一个是贵州凯里的基层经销商的故事。
   “新疆自古就有描述是个地域辽阔，黄沙漫天的地方。新疆的省级代理服务商是湖南人，他到新疆去，水土不服不算，有时一天被查7次身份证，就是在这种条件下，靠着对楼邦产品的信心和精神，在一年内把所有的市级经销商全部招满。”
   “还有一个是贵州下面凯里的一个县级经销服务商，原来是做泥瓦工师傅，特别辛苦，小孩没法照顾，每天起早摸黑，还要整天加班，没有时间陪老婆孩子，自己的身体状况也不好。2017年10月的一天，他跟我打电话说：‘陈董，谢谢您，让我选择了楼邦，我很自豪的向您汇报一下，我已经脱贫致富了，去年一年盈利了好几十万。作为一个基层县级的经销服务商，我已经很满足了。’我听到这个消息，瞬间眼泪就出来，差点哭出声了。我觉得能让他们脱贫致富比我自己挣了钱还开心。”
   “作为领头人我觉得我有义务、也有责任把我们这些楼邦经销商，把我们那些做得不够好的经销商带上路，扶持起来。让他们都发家致富，我们2018年开始的一个核心目标就是三年内要打造10个千万富翁，300个百万富翁。我觉得这是我不可推卸的责任，能带领大家通过自己的努力脱贫致富，这也是楼邦感恩文化的一个缩影。从某方面来讲，我们楼邦也是在积极响应国家扶贫的号召。”陈强董事长说。

上图：楼邦&楼金贝全国省市县代理服务商合影

   年会上，来自各个省份的代理商都带着大红色的围巾拍照。一条条红色的围巾不仅仅象征着公司红红火火的生命力，也似乎把公司上下都连在一起。
 
   千锤百砸  打出产品品质  砸出楼邦品牌
   楼邦始终秉承“绿色环保、匠心智造”的研发理念，先后成功研发出“楼邦强力瓷砖粘结剂”、“强力砂浆胶”、“防水”、“楼邦生态墙固”、“楼邦生态地固”、“K11聚合物防水涂料”、“堵漏王”、“保护膜”等系列产品，获得“国家发明专利”、“中国粘结剂行业最具影响力品牌”、“中国知名企业”等荣誉称号。
   用过楼邦产品的客户和全国经销服务商都知道楼邦独具特色的打砸会文化。谈到打砸会，陈强董事长告诉记者：“这个创意启发于创始人熊总，现在做任何产品都要做痛点，像这个行业，装饰界的人都知道只要是瓷砖，它就会掉。用任何的其它材料，一打它就会掉，我们打砸的灵感就取决于此。让人家来试，你自己亲自打砸了，它不掉，不用我们来说，你自己砸不下来，这产品总是好的吧，这远比用口说更有说服力。我们已经举办了3000多场打砸会，还不算小型的，都是百人以上、几百上千人的规模。以后推出新的产品，只要是粘接剂，我们仍然延续这种打砸的模式”。
   产品需要不断的更新，原来粘接剂产品有一些施工上的不够完美，比如说第三、四、五代产品它要等干，它影响施工的速度。还有它不能铺地面，客户也希望楼邦能改进。所以楼邦又推出了第六代可以铺地面的产品，但它施工还是有些麻烦，不够方便，所以后来又推出了第七代，既解决了瓷砖不掉的问题，又解决时施工麻烦的问题。所以客户有所求，我们就要有所应，有所作为，产品要不断的更新，来满足客户的要求和期望。渠道要不断的扩大，让更多的老百姓方便买到我们楼邦的产品。享受楼邦技术创新产品的方便和福利。
 
   楼邦走出国门
   品质信誉赢天下市场
   一流的产品，一流的服务，一流的团队！“省时、省事”是楼邦人对产品的要求，“省钱、省心”是楼邦人对客户的保证，也是全体楼邦人的共同追求。楼邦产品于2017年11月通过广东省2017年第一批高新技术企业认定。同时取得国家首例粘结剂行业高新技术产品。楼邦系列产品具有绿色环保的特点，产品畅销全国31个省市、自治区、直辖市，在全国已经拥有2000多家销售网点，深受市场青睐。
   因为楼邦产品的优良品质和良好的服务，也让楼邦成为国内知名的房企中的香饽饽，万科最早主动找到楼邦，跟楼邦达成合作，后来陆续华润、万达，还有国内最大的建材上市公司——金螳螂，亚夏等也都跟楼邦达成合作。
 “和楼邦合作的知名企业很多，但是我们并没有满足于此，我们肯定要布局国外，我们的产品现在已经铺到国外了。” 陈强董事长在接受采访表示，随着习近平总书记一带一路的倡议，楼邦建材也启动了这一规划配合国家战略，在老挝、缅甸开始布局并成立工厂等，楼邦产品进入欧盟国家销售，这都是楼邦在进行中的事情。
   做一家负责任的企业 树立行业标杆 
   在谈到市场上这个行业产品的混乱时，陈董痛心的说：“作为粘结剂产品，国家对这块还没有完善的标准，所以就有很多企业是很不负责任的，抓住了没有国家标准这块空子，制造出大量不负责任的产品，造成了市场假冒伪劣产品的泛滥，损坏了老百姓的利益，给老百姓的身心健康带来伤害。我们楼邦的400电话经常接到老百姓相关的咨询，咨询我们如何辨别质量好、环保的粘结剂产品。”
   在谈到行业标准的建立时，陈董激动的说：“楼邦作为行业的龙头企业，受国家相关部门委托，利用专业技术、检测设备和经验，正在起草相关的标准。粘结剂是一个新的行业，楼邦有责任也有义务把这个行业的标准立起来，引领行业向良性发展，这不单是楼邦盈利发展的问题，而是楼邦作为一个企业的社会责任。我们也希望能为国家、为行业的发展尽我们的绵薄之力”。
   为了感谢楼邦和楼金贝员工及全国各地代理服务商的辛苦付出，2018年楼邦开始筹备IPO。将来计划A股上市后，优秀的高管、省市县经销商将来都会机会得到股权奖励。“楼邦今天取得的成绩不是我一个人或几个股东造就的。将来的辉煌篇章也不是我们几个人能续写好的，而是所有楼邦员工、全国各级经销商一起团结协作谱写的。”陈董说。