这是售货机最好的时代，也是最难的时代

近日，一位80后的呐喊：“生不逢时难暴富，经济野蛮生长的好时代过去了”，刷爆朋友圈。邦马特智能售货机的相关人员表示，刷爆朋友圈的原因在于，这位80后的呐喊引起了如今大多数80、90后的共鸣。

诚然，90年代末到2000年初经济紧缺，随着大量外资进入中国后，人才一下子变得稀缺起来。相对于国企的铁饭碗来说，外企的工资常常是4—5倍。在那个时代，中国经济高速发展，处处是机会，只要努力就会有回报。而这样的好时代，被70后赶上了。

但是现在，我们不得不承认，那个经济野蛮生长的好时代已经过去，就连娃哈哈CEO宗庆后也在一次采访中直言：“我那个年代经济紧缺，你做什么东西，只要敢做就能成功。现在经济过剩，市场竞争也很激烈。”那么，随着这个好时代的结束，新进创业者还有机会逆袭吗？

一、自动售货机将迎来井喷式发展

随着人工成本的逐年升高和无人零售概念的兴起，沉寂多年的自动售货机在中国“火”了起来。阿里和美的、邦马特和中百等企业都在展开合作，推售卖零食、饮料以及生鲜食品等商品的自动售货机。而就中国目前的零售市场份额来看，自动售货机的占比依然很低。

据TechNavio 相关数据显示，美国自动售货机和便利店的比例为30:1,2014—2018年美国自动售货机的复合增长率为54.3%，并预计到2021年时其市场规模将达到133.4亿元。

而中国的便利店据统计为9万，按美国的比例来算，中国的自动售货机数量应为270万台，但实际却不到20万台。尽管近5年间，国内自动售货机的CAGR(复合年均增长率)高于100%，但这个市场仍然远未达到饱和，天花板板依然很高。

不仅如此，根据凯度消费指数预测，如果按每台自动售货机营收6000元来计算，到2020年时，我国的自动售货机年营收可达千亿元。邦马特智能售货机CEO黄阳坦言：自动售货机市场还是一片蓝海，一旦网络搭建起来，其价值是比零售收益大得多。

毫无疑问的是，在这个经济野蛮生长已结束的时代，自动售货机市场依然前景广阔，对于新近创业者来说，无疑是个赚钱的好机会。

二、如何抓住这个千亿级别的市场？

虽然自动售货机的市场很大，但是要做好这门生意并不容易。毕竟，如今时代不同了，消费者的需求也在不断的发生变化，自动售货机也要顺应这种变化去发展。这方面，邦马特智能售货机无疑最有发言权。（注：邦马特自2016年成立，目前已经铺设数百个终端，合作了可口可乐、康师傅、全聚德、煌上煌等多个品牌。）

其表示要抓住这个市场，就必须要做好以下两个方面的工作：

其一，机器需要升级换代，提高用户体验。现如今是互联网时代，移动支付也越来越发达，再采用原先那种只能用硬币和纸币支付的自动售货机已不合时宜。以邦马特智能售货机为例其已全面升级支付系统，支持微信、支付宝等线上支付。不仅如此，邦马特为了保证鲜食产品的新鲜度，还采用了冷热可控的全新温控系统。

除此之外，邦马特智能售货机的机械臂和货道还进行了升级，能容纳更多的SKU，如鸡蛋、水果、蛋糕、卤味等。经过了两次产品的迭代，邦马特正在测试的第三代智能售货机会实现更大的技术革新，将现代自动化仓库的技术微缩化，内置在售货机中，提升售货机的能力。

其二，要加强供应链管理。消费者的喜好是会疲惫的，自动售货机也需要像便利店那样，保持一定频率的商品更新。对此，邦马特会每天进行多次补货，并通过数据反向预测消费者每个时段最需要的商品，提高复购率。而邦马特多次补货的背后，依赖的就是完全自营的供应链。

在商品层面，平时常见的零食和饮料，由厂家和当地供应商提供；而面包、寿司等鲜食产品，则由当地有中央厨房的连锁店提供。然后，从商品到智能售货机终端的所有运营都由邦马特承担。（邦马特在每个城市设有“中央仓+前置平行仓”，全程冷链，每个平行仓2个人加1台车，负责周围30~50台设备的基础运营。）

邦马特CEO黄阳表示：“邦马特相当于迷你版的7-11，不是做工具，而是做渠道。邦马特未来还将变成一个供应链服务公司，提供针对智能售货机网络的一整套底层服务。”对于新入局的创业者而言，要想做好自动售货机这门生意，以上这两点属于基本功，必须要做好。

新零售时代下，自动售货机将迎来大的发展。而对于这个市场而言，真正了解消费者的需求并规模化铸成商业壁垒才是未来致胜的关键因数。对于新进创业者而言，虽然经济野蛮生长的好时代已过去，但市场中依然有不少好项目，我们可以做变化发生后最先感知的那个人，而不是被淘汰的那个。