《水形物语》票房破亿，猫眼联手微信“小程序”又玩了票大的？

时至3月26日，今年好莱坞金像奖最佳影片《水形物语》在上映13日后票房破亿，同期上映的好莱坞获奖影片《三块广告牌》票房达到6361万、印度片《小萝莉的猴神大叔》达到2.75亿，3月国外文艺片均普遍受到了中国观众认可，观众观影消费更趋于多元。

期间，猫眼作为《水形物语》等影片的营销合作伙伴，也利用微信“小程序+微信自媒体矩阵”、“电影票分享红包”等新玩法拓展电影购票消费场景，结合微信社交生态和流量优势探索电影社交营销的新模式，为中国电影市场3月票房持续增长注入了新势能。

“小程序+自媒体矩阵”

拓展电影营销新路径

在《三块广告牌》上映期间，网络红人“和菜头”在其公众号“槽边往事”发表过题为《你今年不该错过的电影，三块广告牌》的爆款文章，文中和菜头对《三块广告牌》赞不绝口，并动情地写道“唯有经历过真正的伤害和真正的失去，人和人之间才可能产生真正的理解……看到结尾时又深深的释然，面对无可消解的仇恨和愤怒，普通人总归能找到办法。”一时间，引发大量点击、转载，文章也快速突破了10万+。

有心人在文章末尾可以看到《三块广告牌》的购票入口，这正是猫眼电影提供的购票小程序。这种看似不起眼的文尾彩蛋，其实是猫眼与和菜头合作展开的一种电影营销新玩法。

和菜头的这篇文章内容生动，跟猫眼小程序的用户体系的无缝边接，不但快速带来 10万+的阅读量，也提升了《三块广告牌》的购票转化，一举多得，让和菜头粉丝、片方、猫眼都受益。

以和菜头的优质内容为核心，以微信朋友圈为主要社交传播路径，猫眼尝试打通内容营销与小程序购票转化的通道，在微信生态下为《三块广告牌》提供一种新的电影营销场景，不仅仅为影片带来曝光，还要带来实在的票房转化。

除了和菜头的“槽边往事”之外，猫眼还与多个流量自媒体大号合作展开影片营销的创新尝试，包括粉丝量过百万的《谈资》、《北京大北京》、《印象杭州》、《成都big榜》等自媒体，根据不同内容题材接入了相应的影片购票小程序，不仅支持了《水形物语》等奥斯卡获奖影片，还为猫眼联合发行的《红海行动》、营销合作的《厉害了，我的国》、《唐人街探案2》等优秀国产影片提供了“小程序+自媒体矩阵”的创新营销支持。

猫眼开创的“小程序+自媒体矩阵”电影营销新玩法，将和菜头这类微信大号的内容优势、微信自身的社交优势和小程序电影购票场景进行了有效捆绑，开辟出新的电影宣发路径。

一方面为用户提供更便利的影讯，更方便观众对影片做出判断和即时消费决策；另一方面，丰富生动的自媒体内容也可以激发微信用户的观影购票，有力推动电影营销过程中的用户触达和购票转化。

融合微信生态，

挖掘中国电影市场内生发展潜力

继去年猫眼与微影合并，腾讯10亿注资猫眼之后，猫眼与腾讯微信、QQ等核心流量入口深度嫁接，猫眼不仅占据了微信钱包九宫格的入口位置，同时打通猫眼小程序与微信钱包下“电影演出赛事”服务，完全拥抱微信生态。

最新数据显示，微信及 WeChat的合并月活跃账户超过10亿。同时，微信小程序自2017年1月推出以来，已经推出58万个小程序、日活跃账户超1.7亿，将用户与众多线上线下服务连接，诸如零售、电子商务、生活服务、政务民生及游戏，打开了一个新的移动互联网应用服务场景。

此次，猫眼在好莱坞电影季与“和菜头”、“文娱商业观察”等自媒体大号合作，通过“小程序+微信自媒体矩阵”组合，为《水形物语》等奥斯卡获奖影片展开线上营销，便充分挖掘微信生态下电影社交营销的潜力，拓展优质影片的价值实现通道和中国电影市场持续规模化增长空间。

根据猫眼专业版数据，在最近《红海行动》、《水形物语》等一系优质影片的推动下，2018年第一季度票房已经突破197亿，第一季度大盘票房有望突破200亿，同比增40%。2018年仅用3个月便超过了去年全年票房（558亿）的三分之一，说明中国电影市场有着惊人的潜力。

然而，在人口红利消退的大趋势下，通过影院终端扩展获得的城镇观影人数增长已经放缓，2015年之前那种每年30%以上观影人次增速难以再续。2017年中国观影人次16.2亿，同比增长仅为18.08%。中国电影市场未来持续稳定的增长空间，已经无法继续寄希望于人口红利、屏幕数量、资本等这些外生性因素。

与此同时，与北美电影市场相比，2017年中国总人口人均观影次数只有1.2次，相比北美年度人均观影次数5.5-6次，中国至少有3、4倍提升空间。但显而易见，在观影人数趋于稳定、电影票价体系稳定的情况下，只有加强优秀影片内容供给、不断优化观众购票观影消费体验，切实有效提升观众观影频次，才能保证中国电影市场持续、稳定、规模化增长。

在线下人口红利消退的同时，10亿微信月活跃账户、1.7亿小程序日活账户，却为拓宽用户观影消费路径、创新电影社会化营销模式、提高观众观影频次，提供了广阔的线上“人口红利”场景。微信天然的社交优势和小程序流量的迅猛增长，将会使中国观众观影消费场景再度产生裂变，更有利于优质内容的口碑扩散及观众购票观影积极性的提升。

这一趋势可以在2018年春节档期间猫眼小程序的火爆程度得到充分验证。春节档期间，猫眼小程序推出各种新的玩法，在巨大观影购票需求推动下，猫眼小程序活跃度持续上升，易观国际公布的2018年2月小程序TOP100榜单中，猫眼“电影演出票儿”小程序排名第三，仅次于微信爆款游戏小程序“跳一跳”及社交电商小程序“拼多多”。

进入3月份之后，猫眼持续探索微信生态下电影社会化营销的创新可能性，除了运用“小程序+自媒体矩阵”尝试电影营销新路径之外，还利用微信红包场景，用户只要通过猫眼小程序购票下单后，就可以在朋友圈和聊天群里分享“红包”，分享者和收到红包的好友有机会领取一定金额的现金代金券，可直接用来购买电影票。据悉，猫眼投入代金券红包金额高达10亿。

显然，这些微信生态下独有的社会化营销新玩法，使得猫眼在创新电影营销模式上又一次遥遥领先，微信自媒体矩阵的内容影响力、微信社交平台的口碑扩散威力、微信小程序的消费便捷性，将在猫眼的创新实践中层层叠加，产生不可估量的聚变效应，进一步挖掘中国电影观众消费潜力和电影营销创新潜力。

在获得了电影在线票务市场绝对领先和稳固优势之后，猫眼已经通过上下游业务延伸及不断创新，培养出贯穿全产业链的服务能力，通过持续的“行业赋能”推动产业能力的提升，加速中国电影市场发展方式的转型升级。