VIP陪练：互联网+音乐筑梦3000万琴童，三剑客用情怀铸就行业领先

  近年来，在线教育逐渐升温，传统的线下音乐陪练也开始向线上的互联网+场景转变，而这一赛道的领军者便是提供在线一对一真人乐器陪练服务的“VIP陪练”。

    VIP陪练，由三个怀揣情怀与梦想的年轻人领队，在仅仅3年多的时间里，已经发展成为日均万人约课的在线音乐陪练第一平台。

    除了行业的认可，VIP陪练还获得了资本的青睐，迄今已完成四轮融资，最新一轮达到数亿元人民币，参投方包括腾讯、兰馨亚洲等多家知名企业或基金。

一. 直击行业痛点，互联网+音乐的“VIP陪练”横空出世

    对于学乐器的孩子，课后练习必不可少。谈及课后练习，不管是小时候学过乐器的人，还是现在陪孩子练乐器的父母，应该都饱受各种苦楚。

    一方面，家长对乐器的理解不够专业，对孩子的指点也很难指到点子上，反而可能会影响亲子关系；另一方面，如果找专业的陪练教师做课后陪练，除了较高的陪练费用，还要受到时间、地点等多方面因素的制约。

    针对上述课后练习的痛点，VIP陪练的创始人葛佳麒及其团队抱着解决问题的逻辑苦思冥想，利用移动互联网技术，发动全世界的音乐老师随时随地为孩子提供专业陪练，无论你预约哪一天、哪一个时间段，都能安排合适的老师陪练，而且足不出户，风雨无阻。

    葛佳麒的团队还有“秘密武器”，就是自主研发的专利“鱼眼镜头”，用户在家里安装后，老师身处再远也都能一目了然看清孩子练琴时的手势、动作。如今，琴童的父母们非常享受“VIP陪练”这样的帮手，自己不必舟车劳顿，也不必不懂装懂，舒舒服服便能看到孩子“练琴错音少，陪练效果好”，而孩子也享受着温暖的“陪练”。

    作为一种“横空出世”的创新服务，VIP陪练让家长、孩子、教师等多方都获益匪浅。据悉，目前VIP陪练已经拥有了数千名专业陪练教师以及数万名用户。这在过去没有互联网的时代，简直是无法想象的规模。

二. 认清形势，瞄准“行业第一”

    其实这个在线音乐培训项目在推广初期，“风投”业几乎没人相信这样市场细分的项目能够做大，他们没有过做琴童的经历，一下子无法感受其中的刚需。而4岁多便开始学手风琴的葛佳麒深谙音乐学习的最大痛点就是练琴回课，因此坚信这个项目一定可以成功。

    真正成功之后，效仿者便接踵而至。在VIP陪练之后，出现了数十家在线音乐陪练平台，业务内容有重合也各有侧重。

    对于行业的竞争，葛佳麒曾说，干我们这一行，必须瞄准了做“行业第一”的目标，做不了“行业第一”就没有什么价值。

    对于这个说法，葛佳麒解释称，这是“新经济”现象。看看“共享单车”，近年来一窝蜂地搞，起初冒出那么多创业公司，经过短短一年左右的“洗牌”，目前只剩“摩拜”和“ofo”，排名靠后的几家会活得很累，成功的希望非常渺茫。

    “其他‘新经济’产业，互联网+旅游、互联网+农产品，往往存活一两家，倒掉一大片，屹立不倒的都只是在市场占有率上名列第一、第二位的。所以，既然我们选择了‘互联网+音乐教育’进行创业，也必须认清局势，勇立潮头。”葛佳麒如是说。

    事实确实如此，纵观近年来层出不穷的冠以“互联网+”的新兴行业，每一个模式问世后，都会有众多追随者蜂拥而上。但是经过几年甚至一年的市场检验之后，只有几家甚至一两家可以屹立不倒。而其中，排名第一的公司将占据80%甚至更高的市场份额。

三. 带着情怀上路，三剑客筑梦3000万琴童

    职场有句名言：没有完美的个人，只有完美的团队。

    葛佳麒，“VIP陪练”的创始人兼CEO，一个不走寻常路的“音乐怪才”，曾是国际专业演奏赛事的获奖选手，在音乐领域有着长达二三十年的学习、工作和创业经历，深谙音乐学习的最大痛点就是练琴回课。合伙创始人姚立嘉可以说跟葛佳麒灵魂属性相吸，身上也带着音乐才子的不羁，有着数十年的音乐教育经历，在VIP陪练分管师资。而另一位合伙人徐豪骏，原为大众点评大区经理，一起唱的大区经理，在VIP陪练分管销售。三人完美地形成了一种巧妙的互补，最终搭建出“铁三角”的稳定结构。

    任何事物在成功之前，都是历经荆棘与坎坷。VIP陪练自然也不例外，它的业务模式在前期经历了音频自动识别监测、教学曲目视频化示范、师生作业系统等模式的多次试错，直到2016年3月才确立了现在的在线音乐陪练模式，并于同年获得金沙江创投的Pre-A轮融资。

    如果说“VIP陪练”的创始人葛佳麒是一个满怀激情的指挥家，那么他麾下这支战斗力满满的队伍，便是既能发挥各自的出众技艺，又能倾力协作，合奏出公司价值、企业文化、专业素养、拼搏精神的“创业”交响乐队，创造出了绝对领先于竞争对手的服务模式。

    坚持最初的音乐情怀，而非以利润为第一目标。葛佳麒表示，VIP陪练的长期目标就是要将公司打造成国内乃至国际音乐培训行业的“No.1”，为此，我们将不间断地开发音乐培训的增值服务项目，创建更长的服务链，更好地服务于3000万琴童。不久的将来，我们还将组织丰富多彩的开放日、夏令营、冬令营、年度比赛等，目的是让音乐培训项目远离枯燥，变得丰富而有质感！