独家解读！南钢为何对苏宁大客户情有独钟？

作为中国特大型钢铁企业集团、江苏省重点企业集团，南钢的改革和发展，一直被省内外所关注。在经历了改制重组后，面对近年来制造行业综合生产成本的走高，南钢集团依然保持了稳健的利润增速，这得益于南钢集团不间断转型升级的一系列举措，着力拓展智能制造版图，打造 “智慧南钢”新格局。4月12日，南钢集团携手苏宁大客户完成了从线下集采向线上电商化采购的转型首单。

苏宁大客户专属客户经理将首单商品送至南钢集团采购人手中

据了解，南钢集团首单采购的是戴尔商用定制电脑和惠普打印设备。随着苏宁物流车配送到南钢集团办公室，苏宁工作人员熟练地完成了设备安装和打印调试。实际上，自2016年起，苏宁大客户就与南钢集团建立合作，为其办公用品、商用电器等商品提供线下集中采购服务。

今年起，苏宁大客户为南钢集团搭建了专属商城，享受企业专属价和政企订单专属配送服务，解决了大型制造型企业采购周期长、监管难等问题，帮助南钢集团从传统采购模式向电商化迈进。

南钢集团专属商城首页

企业采购变革是模式的变革而不是需求的降低，企业个性化需求多、供货时间紧、协调事项杂，极大的考验服务商的服务能力，而选品、价格、配送、售后等问题也常困扰着企业采购人。

在双方对接过程中，苏宁大客户从智慧零售模式出发，与南钢技术团队进行了多次沟通，通过商品供应链、物流配送、售后服务方面独立的B2B商用服务体系，根据南钢的采购需求，搭建了专属采购商城。苏宁大客户南京地区客户经理表示，“凭借28年的政企采购服务经验，无论是针对政府还是大型企业，苏宁都会从采购全流程的每个环节进行把控，力求给客户提供最极致的采购体验”。

苏宁工作人员安装并调试商品

近年来，随着“智慧南钢”战略的推进，互联网时代的消费方式也影响着南钢的采购人。南钢集团采购负责人表示，“电商化采购有别于以往传统线下采购的操作方式，具有时效强、价格公开透明等优势，选择与苏宁这样的电商企业合作，除线上流程便捷外，更看中属地化服务沟通便利，物流配送快、售后服务更有保障。”

截至目前，苏宁已为中烟、洋河、伊利、上海大众、长安汽车、LG、A.O.史密斯、美的、奥克斯、联想、海尔、西门子、欧普照明、苏泊尔等众多国内外一线制造企业提供O2O采购服务，在提升效率的同时，进一步降低企业采购成本。

O2O双线融合的采购模式已成为企业转型升级的重要步骤之一，苏宁为企业带来的不仅仅是简单的商品采买服务，更能够从供应链、物流、金融、数据分析、商业基础设施等方面探索出更多元的产业发展路径，构建智慧采购新生态。