半个月内两次互访，苏宁索尼有何“图谋”

4月18日，索尼东京总部彩电事业部高级部门长长尾和芳、索尼中国区消费电子营业本部副总裁洪钢带队到访苏宁。苏宁零售集团副总裁范志军、苏宁黑电公司总裁陶京海携高管团队会晤。此次会谈，双方就月初签订20万台大单落地及销售，制定了详细规划。

4月2日，范志军带队出访索尼总部时，双方已就2018年世界杯体育营销确定从产品到内容到大IP的深入合作。此次更是针对合作战略，制定了详细的执行方案。会上，索尼对2017年苏宁渠道销售业绩称赞连连。在当前国内彩电市场萎缩的大环境下，索尼品牌产品特别是OLED高端机型，在苏宁渠道的销售规模不断倍增。2018年，苏宁还将体育资源全面向索尼开放，双方包销定制了20万台体育内容定制电视，并将在苏宁线下4000余家门店全面推广。结合苏宁体育资源及文创产业资源，索尼品牌将如虎添翼。

目前，苏宁体育已拿下中超、亚冠、西甲、英超在内超30个品类联赛版权，覆盖90%以上体育赛事，并形成了集赛事、直播、品牌、IP于一体的体育闭环。索尼也将自身内容资源与苏宁共享。可以预见，双方深度合作后，体育营销价值将全面释放，世界杯经典IP产生的强大粘性将极大提升苏宁与索尼的品牌力量。

伴随品质消费升级，消费者对于家电的品质追求也日益提高。范志军一针见血地指出，品质消费升级了，相比价格，消费者更关注它是不是“好”货。

为消费者服务，让大屏承载更多“温度”，也是索尼的产品研发方向。2018年，索尼将重点发力人工智能语音产品，实现人工智能与生活场景的深度整合。并通过与苏宁合作，将带RubicUI 的电视与苏宁小Biu智能音箱连接，使原来不具备语音控制的设备也能轻松实现语音交互。

范志军表示，苏宁的“独门武器”就是线上线下全渠道的打通，给消费者提供多种消费场景，优化消费体验。伴随苏宁大开发战略落地，2018年，5000家店要在全国开花，从一二级市场向四六级市场逐级下沉，精准触达更多人群，多业态则成为连接消费者的天然流量入口。这些都将成为索尼2018年扩大彩电市场的有力武器。

此外，苏宁也将携手索尼深耕用户服务体验，为消费者带来好产品、好服务。物流提速，次日达、半日达范围扩展，送装一体……在解决用户需求的战场上，苏宁和索尼永远站在第一线。