知商金融谢旭辉：超越BAT体量的超级独角兽企业在哪里？

近日，知商金融兼汇桔集团董事长谢旭辉在出席由创业黑马、创业家APP主办的“2018独角兽峰会”时表示，中国已经从货物贸易与商品贸易时代进入到技术贸易与服务贸易时代了，商品贸易、货物贸易时代诞生阿里巴巴这样的超级独角兽，“在服务贸易与技术贸易方面一定会诞生同等体量甚至超过阿里巴巴体量的超级独角兽，我相信这在中国一定会发生的，因为中国的市场足够大”。

　　刚刚在“2018独角兽峰会”上，知商金融母公司汇桔网被评为知识产权服务行业独角兽企业，在前不久的4月8日获得由建设银行广东省分行、中国银行广州分行、中信银行广州分行、兴业银行广州分行、浙商银行广州分行银团的6.8亿人民币融资，经过共计6轮融资的汇桔网目前估值大约在80亿人民币。据谢旭辉现场透露，汇桔网最多会再进行一轮融资，2017年汇桔网的整体交易额为113亿人民币，其中营收为10.06亿人民币，企业实现盈利“纳税也非常可观”。他表示，企业不能一味的只谈估值，不谈营收和利润。

　　国际业务营收预计将超3成

　　伴随着国家的扩大开放，一些国际贸易争端问题日益凸显，特别是在知识产权方面，国内企业的相关积累比较薄弱，与国外企业的对抗中也比较被动。知识产权拥有国际业务属性，因此，汇桔网较早的布局了国际业务，已经在硅谷成立了北美办事处，在香港成立了东南亚跟东亚(亚太西岸)的办事处，今年6月份将在世界知识产权组织所在的日内瓦新设办事处。谢旭辉透露，2018年以前汇桔网的国际业务大概占整个集团交易额的18%左右，预计今年整个国际业务的营收会超过3成。

　　汇桔网为企业提供国际化的业务主要由三块构成：

　　第一块，为国内企业到国外去，申请当地的知识产权，比如注册美国专利、申请欧洲的商标等，提供整套的知识产权基础服务。汇桔网目前在国外70多个国家有合作的律所或者网络。

　　第二块，知识产权以及技术的交易。为中国企业购买国外的专利和技术，并引进到国内。

　　第三块，外国企业或者个人到中国国内投资或创业，提供技术落地服务和咨询服务。

　　据了解，汇桔网的营收主要来自资源商(服务商)的会员费;技术交易和知识产权的交易佣金;依托于云化产品的营销推广服务等。

　　成为独角兽企业的关键前提

　　谢旭辉认为，知识产权是企业能够成为独角兽的核心点或者是关键前提，独角兽企业一定要有自己的核心的知识产权，包括专利、技术、品牌、技术等等。在拥有了合适的商业模式、战略与战术打法，以及超强的团队执行力后，要重视知识产权、掌握知识产权、运用知识产权，这样的企业才有可能成为独角兽。“老是按估值来搞独角兽是有问题的，巨额估值但是到现在一直在烧钱没有盈利的公司，业界都很清楚，他们都是很麻烦的”。

　　同时，企业要进行不断创新，谢旭辉不认为商业模式创新是真正的创新，——技术的创新、IP的创新，它才是真正的创新，如果只有商业模式没有IP，没有知识产权，它的成功几率一定会很小。在谈及科技成果转化困难这个问题时，谢旭辉认为这是因为国内缺乏知识产权二次流通的氛围。独立去发明IP，再去运用，然后去做产业化，能够成功的很少。企业或个人只擅长其中的一个环节，其他的则通过知识产权的交易平台去转化给有相关优势的企业，这种知识产权的二次流通才是最优解。“不要老是说鼓励自主研发，其实你有自主知识产权就可以了，你不一定要去研发，研发为什么一定要自己去研发，你可以委托别人研发”。

　　平台化和国际化战略

　　汇桔网未来将向平台化和国际化两个方向发展。汇桔网平台化的布局已经开展，“但目前不是一个真真正正扩张性非常强的平台，平台的真正的爆发还没到来，或者说是即将到来，如果说我们真正爆发的话，应该是全中国所有的城市、所有的企业，没有人不知道汇桔网等于知识产权等于企业服务的”。在平台化方面还有很多想象的空间：汇桔网目前只做了高校科研院所和企业的资源分享、变现，比如说商标、专利、版权、技术等，未来还可以分享与变现个人创造的作品和创意。“就有点像阿里，一开始做B2B，后面做了淘宝做了个C2C，我觉得汇桔网也完全是可以的，可能很多人说，你一定要先把B2B做好，然后再去做C2C，我看阿里巴巴B2B没做好的时候，就去做C2C了”。

　　谢旭辉表示，创新、IP领域有很多可挖掘的东西，如果汇桔网复制出一个C2C的领域业务，就可以彻底打通了B2B2C，个人的作品、专利、创意，企业也会有需求，不一定只能到高校、科研院所、企业去购买。“说不定有一天汇桔网推出一个新的平台，专门针对个人的，可以直接上传你的作品，不管你写的诗，你的网络文学，你拍的照片，在平台上分享一下，你立即卖掉版权变现，多少钱无所谓，这就是一种成就感。汇桔网未来会成为一个知识资源分享平台，目前国内缺少的是把这些东西变的有价值的平台，知识产权等于财富，这件事情做的人太少了”。

　　中国的企业与世界级的企业，差距不是市值而是IP和对知识产权的重视、理解以及运用。中国企业没有自主知识产权，所以被迫接受惩罚，如果企业对IP的理解、重视跟运用到非常深的程度，根据规则去布局，就不会留下把柄。“如果知道某个国家禁止做某种事情，就不要再去做。运用方法的前提是建立在对规则的了解基础之上”。

　　在国际化方面，汇桔网想做技术贸易与服务贸易方面的连接器：把西方发达国家先进的技术与专利引进到中国，给到中国的企业进行转型升级。“不以官方的名义，所以目标小，就像国际贸易一样，不能老是只做货物贸易、跨境电商，咱还是干点服务贸易跟技术贸易，汇桔网就是做技术贸易与服务贸易的”。

　　另外，中国不仅是存在过剩的产能要输送，还存在技术和服务的输送，汇桔网会把中国企业做产业升级转型过程中的一些技术和服务，输送给“一带一路”沿线的国家。