老板电器：高端定位助推第一季度稳健增长

老板电器4月25日晚间发布2018年度一季报，报告期内公司实现营业收入15.92亿元，同比增长16.89%；实现归属于上市公司股东的净利润3.02亿元，同比增长20.05%。

（老板电器2018第一季度业绩）

在厨房大家电市场整体量额齐跌的第一季度，市场零售额规模为128亿元，同比下滑6.1%；零售量为1366.9万台，同比下滑3.3%。老板电器业绩逆势上扬，说明公司技术驱动战略以及多元化融合渠道拓展已双双见效，高端定位被进一步巩固。

厨电市场遇冷，高端竞争力进一步凸显

受房地产市场调控以及一季度春节错位、装修季晚来等多重因素的影响，厨电行业第一季度业绩出现首次疲软。也正是因为厨电市场遇冷的情况，厨电高端品牌的竞争力才进一步凸显。

老板电器深耕厨电，定位高端，品牌形象早已深得人心，以往深耕一二线市场积累的口碑，外溢至三四线城市，老板品牌厨电迎来另一个广阔的增量市场。

以往三、四线城市消费滞后，购买力不够，无法支撑老板电器大规模进入市场，但随着三四线城市平均消费水平上升以及消费升级加速，民众对老板电器的品牌认知显著提升，高端定位的老板电器开始被广泛纳入家装配置。对三四线城市居民而言，购买老板电器的产品，就意味着好产品与好服务的保证。

在渠道下沉过程中，老板电器采取了线上线下融合的措施。线下方面，老板电器目前专卖店已经覆盖60%的县市级市场；线上方面，老板电器通过与苏宁、天猫等电商平台达成战略合作，为产品推广提供有力的支持。今年3月，老板电器就与苏宁敲定2018-2020三年销售规模120亿的合作目标，苏宁提出2018年将在三四线乃至五六线市场布局3000家零售云门店。

从品牌表现来看，整个一季度厨电市场明显分化，传统厨电品类带来的增长收益正在明显放缓，嵌入式为代表的新兴品类却持续火爆。奥维云网监测数据显示，一季度油烟机、燃气灶、消毒柜零售额同比分别下滑了7.5%、3.8%和5.8%。嵌入式品类方面，以洗碗机为例，2018年1-2月线上洗碗机累计销售量同比增长50.83%，零售额同比增长55.66%；线下洗碗机累计销售量同比增长2%，销售额同比增长5.4%。

嵌入式的发展从高端市场开始，其增速也佐证了整个厨电行业高端化的发展趋势。嵌入式厨电的主要客户群为一二线城市中产阶级人群，他们有较强的品牌意识，因此高端品牌更具优势。

从奥维云网数据可看出，线上是嵌入式销售的重要渠道。老板电器对线上渠道的成熟布局为其发力嵌入式做好了准备。例如，老板电器今年作为嵌入式微蒸烤行业联盟的首批成员之一，与天猫通力合作，积极推动嵌入式品类发展。

（2017AWE展现场，用户体验老板电器嵌入式蒸箱）

同时，因为嵌入式厨电对生产研发能力也有更高要求，老板电器2017年在研发方面总计投入 2.33 亿元，对嵌入式新品类以多功能性指标为主要开发方向。有行业分析人士认为，未来随着嵌入式成为厨电业的主要增长点，老板电器在嵌入式上的优势将会日益凸显，为其业绩长期增长注入强劲的动力。

高端化的发展趋势已经成为行业共识，从外部环境来看，居民可支配收入的增加以及消费环境、消费群体的变化推动了厨电品类的结构升级和新兴品类的崛起。老板电器的高端化定位将是厨电未来的一个重要突破口。

从经营产品到经营客户，提升高端体验感

对如今的消费者而言，高端不仅体现在产品功能本身，还要有超越产品功能的享受级体验。在追求极致性能的同时，老板电器拳头产品大吸力油烟机整合了欧式的简约美观与中式烹饪对厨电外形设计的需求，嵌入式厨电迎合现代家装审美性，ROKI智能烹饪系统连接的全系列智能产品带来便捷、健康、乐趣式的体验……从外形设计和功能点上，老板电器产品整体为用户带来了高端的体验感。

除了在产品层面提升用户体验感，老板电器在以客户为中心的理念指导下，实现了从“经营产品”到“经营用户”的转变。“我们提出以客户为中心，不断进行技术升级提升用户体验，坚持高端品牌引领消费升级，更重要的是要引领烹饪变革，让烹饪生活更加美好。”老板电器副总裁何亚东表示。

在与顾客建立关系方面，老板电器针对直接顾客打造“分享”为核心理念的行业首创“受控式”代理制；针对间接顾客打造“共赢”为核心理念的“一对一”维护制，形成10大渠道模型，并与电商、地产商等关键间接顾客建立战略合作伙伴关系；针对最终消费者，通过产品体验、品牌体验、终端购买体验、“敏智达.尊享悦”服务体验及“厨源”情景化体验不断与消费者建立联系。

（老板电器厨源体验店）

在消费升级形式下，人们对厨房有了更高的品质追求，这必然会加剧厨电企业的高端竞争力。老板电器坚持卡位高端，在产品、渠道与服务各方面向高端持续发力，在品牌竞争中将占据更大优势。