华夏泰和王海波：中国知识产权市场的创新者

　知识产权从来没有像今天一样受到商界、社会各界的普遍关注和重视，引爆这个领域的是中兴通讯被美国政府制裁一事！这一事件引发的连锁反应及反思都很多，其中，法律风险已经被企业提升至生死攸关的地位。

　　在中国的知识产权领域，王海波是一个知名人物，他曾入选全球知识产权权威杂志MIP的全球知识产权年度影响力50人，在国内获评全国知识产权最具影响力人物、知识产权经理人等众多奖项，是全国知识产权战略专家库专家委员、中国知识产权法学研究会理事、工业和信息化部电子知识产权中心首席顾问等包括国家部委、协会、高校、省市等多个机构的业内权威。这些的背后都与王海波的经历及所做的事情相关。

　　王海波2000年毕业于中国人民大学法学院后进入中兴通讯，曾任中兴通讯首席知识产权官13年，2013年离职后任工信部电子知识产权中心主任3年并师从中国人民大学刘春田老师在读知识产权法专业博士。

　　王海波在中兴通讯任职期间，他参与处理无数起涉及中兴通讯的知识产权诉讼案，经过了中兴通讯全部重要的诉讼及谈判，包括和几近所有的巨头公司以及Interdigital等国外主要的专利池组织、运营公司等数十起谈判。他带领的法务部门从成立之初不过10人，年投入不到千万元，到他离职时已经拥有超过200人的队伍和每年数亿元投入。

　　知识产权：从保护到经营

　　哪怕已经离开中兴通讯6年了，王海波还不宜谈论中兴通讯被美国政府制裁一事，然而王海波从知识产权、企业法务角度发出强烈呼吁：在全球经济越来越一体化的今天，中国企业到了真正重视知识产权经营、依法合规经营的时候了！

　　巧合的是，王海波正在做的一件事情，刚好与知识产权相关。

　　2017年5月16日，王海波联手酷派集团法务及知识产权前负责人李俊、北大方正集团知识产权前任总监窦鑫磊，共同创办深圳市华夏泰和科技有限公司，向各类创新型企业提供以知识产权为核心，兼顾商业秘密、企业法务和政府项目管理等业务的解决方案。

　　王海波把这个领域看作是一个全新的市场：“一提到知识产权，很多人就想到知识产权保护，围绕着专利、商标、版权的申请、侵权来做工作，市场上就有很多代理机构在做，其实这种基础性的业务，竞争是非常激烈的。而华夏泰和是希望把知识产权以经营的维度来做，专利、商标、版权的事务只是其中的一模块，华夏泰和针对创新型企业的实际，设计综合解决方案并且落地执行，从被动化为主动，一方面帮助企业有效保护创新成果并形成最优的商业价值组合，另一方面帮助企业有效管理和控制各类侵权、合同违约、劳动关系、治理架构和各类商事活动中的风险。”

　　具体起来，知识产权涉及到许多事项，触及企业运营中的各个环节。而很多企业家及高管平时都忽略这件事情，往往事到临头才明白利害关系。

　　王海波就犯过这种错误。王海波其实还有另一个身份：深圳市华信天线技术有限公司总裁。

　　华信天线由2008年王海波与合作伙伴参与创办，聚焦卫星定位天线的研发与市场，王海波从中兴通讯离职后把主要精力用于华信天线的运营管理，核心产品卫星定位高精度天线的行业市占率超过70%，出货量位居全球第一，2015年中国卫星导航产业首家上市公司北斗星通全资收购了华信天线，牵引带动华信天线在基站、移动通信、手持机、授时等领域的进一步发展，快速成长的华信天线如今已发展成为一家拥有400名员工、年产值高达5亿的高新技术企业，是卫星导航天线领域的隐形冠军。

　　华信天线在发展过程中就遇到多起知识产权的纠纷，一开始还吃过不少亏。一位知识产权业内的前辈还笑话王海波，说：“海波，我发现你虽然干着知识产权的事情，但其实就根本不重视知识产权，这种事情还发生在自己公司的身上。”

　　王海波本身是知识产权的行家，知道未来存在的一些风险，但觉得华信天线还是小的创业公司，知识产权的事只有企业变大了或者国际化经营了才必需，“那年我们刚敲定一个国外订单，同时到国外参展，没想到对手告我们侵犯专利，并把材料传给我们的客户，合作只能暂停，发现问题后我们快速反应，通过专业运作最后裁定专利失效，消除了隐患，但是却让我们与客户的合作推迟了半年多时间。”王海波提起这个案例仍然感触万千，他说：“很多企业忽视知识产权的运营，跟中国一直以来的教育和环境都有关系，连我这样对知识产权很了解的人，都没有把知识产权一开始就从内心上重视并行动，更不用说众多的企业家了。”

　　王海波意识到创新型企业真的很需要知识产权的经营，这是一个尚待开发的大市场，创办华夏泰和既能帮助创新型企业，同时也是一份新创业事业，有着动人的前景。

　　知识产权应该具有战略性地位

　　知识产权服务行业也是个格局混乱的行业，目前仍以代理等基础性服务为主，知识产权代理机构价格竞争，利润空间很低，通过电话营销方式及互联网的方式争取客户，按计件数量收费，最大问题是他们往往追求数量而不是质量，根本不考虑有没有必要性以及企业的成本，更不用说帮助企业作知识产权的整体布局设计了。

　　王海波指出必须把知识产权作为一个关键的要素来经营，甚至把它作为公司战略的一部分，他说：“知识产权本身是一种商业竞争工具，如果设计布局得好，可以打乱竞争对手的计划甚至让竞争对手失去市场，企业的这种需求，传统的知识产权代理机构很难满足。”

　　与一般的知识产权代理机构不同，华夏泰和伊始就希望能够给创新型企业提供综合解决方案：一方面挖掘客户所有涉及到知识产权、商业秘密保护与信息安全和企业法务的显性/隐性以及必然/或然风险；一方面对客户资产价值进行评估，确定其无形资产增值空间，以及竞争工具拓展机会。

　　王海波认为保护只是企业知识产权的基本价值，使企业在创新发展、品牌保护和风险管控方面避免损失；而企业知识产权的核心价值是竞争，通过以知识产权为核心的手法，达到打击对手、品牌跨越、消除障碍和差异化战略，全方位提升企业的商业竞争能力。

　　王海波有在中兴通讯知识产权实战经验，本身也是个企业家，经营管理着华信天线，他对企业在知识产权经营上的痛点非常清楚，聚焦提供与知识产权相关的涉及专利、商标、侵权诉讼、商业秘密、业务合规、投融资、经营顾问、帮助客户获得高新技术企业资质、申请政府的各类资助补助等十多项专业服务，并明确形成了华夏泰和给客户的创新服务模式：综合解决方案、年化解决方案、专项服务方案。

　　专项服务方案是最容易理解的，客户可以根据自己的需要，可以选择其中的一些项目让华夏泰和提供服务；年化解决方案是给客户提供全年的打包服务，对客户的知识产权现状进行诊断，设计知识产权经营组合布局并落地执行；综合解决方案是深度的知识产权咨询服务，通过综合化、体系化和全程化的服务，最大程度的保护客户无形资产、提升客户竞争能力，并创造更多以知识产权直接获利的商业机会，为创新型企业提供综合的、一站式的创新保护和商业竞争的解决方案。

　　因为这些服务是全新的模式，许多企业并不了解甚至没有概念，王海波说：“知识产权服务市场才刚刚开启，市场拓展肯定是有难度的，通常跟企业老板对接才高效，我比较推崇让客户看得见利益的服务模式，比如在年化解决方案上，我们很多时候甚至能做到让客户在支付完我们的年度服务费之后还增加创收，就是客户引进我们的服务后不但得到专业服务还不增加成本，当然，不同的客户情况有不同。我们与创新型企业家对接，达成合作的成功率非常高，华夏泰和现在已经有近百家客户，营收已经达二千多万元，我们成立也就一年，这个势头让人满意。”

　　华夏泰和在产品创新的同时先后与腾讯、大疆、迈瑞、酷派等国内知名企业合作，并与柔宇科技、来电科技、韶音科技、倍轻松、华讯方舟等创新型企业达成长期合作关系。

　　首创“事业合伙人制度”

　　与科技型公司不同，华夏泰和是家知识型公司，核心成员都是知识产权业内工作者，运营管理有着特殊性和难度。

　　王海波内心是真心喜欢知识产权这个行业，本身是学法律的，毕业于中国人民大学法学院，创办华夏泰和，帮助创新型企业，让他有一种喜悦感和成就感，但是他又不能全部投身来做，因为还有管理着华信天线等事情。

　　王海波坦言一开始就是一种尝试，因为这件事非常有意义，王海波有在中兴通讯13年的知识产权实战经验：“这些知识是实战出来的，由无数的挫折、摸索、教训积累来的，但是它又是无形的，如果搁置不用就特别可惜，于心不忍。”

　　王海波的决定得到行业内众多的支持，华夏泰和一成立就先后与中国专利保护协会、北京赛智知识产权调解中心达成了独家合作协议；与中国知识产权培训中心、中国人民大学知识产权学院、中国知识产权法学研究会、中国技术交易所、广州知识产权交易中心、北京知识产权保护协会和北京多元调解发展促进会达成了战略合作协议。

　　在管理上，华夏泰和推出了事业合伙人制度，首创三级股权激励机制，形成联合创始人、事业合伙人、核心骨干为业务服务主体的国内最为优秀的高科技企业知识产权和法务专业人才队伍，并采用北京、深圳双平台的运营模式，北京和深圳设立双总部，融合两地人才和资源优势。事业合伙人让王海波侧重于产品服务模式的打造以及整体运作，而不用过多参与客户服务过程。

　　在联合创始人中，王海波任董事长，李俊任深圳总裁，窦鑫磊任北京总裁；形成了专业团队的雏型：熟悉企业知识产权运作的事业合伙人已经有13位，专利代理经验丰富的核心骨干有15位。华夏泰和一成立就引领了行业服务方式的变革，2017年实现了400%以上的数倍增长，创造了知识产权行业发展奇迹，开创了行业新的蓝海。

　　为知识产权服务行业代言

　　企业的需求虽然是千变万化的，但是如果进行分析和归类，仍然是规律的，王海波把知识产权服务分为前端和后台。前端对接市场服务客户，后台则提供产品支持服务。后台把知识产权涉及的各项运作、流程、文档等进行拆分归类，是一整套来源于实战的产品支持服务，是华夏泰和的核心资产和商业秘密。

　　对于企业来说，搞知识产权经营，要的是回报，王海波要求服务的事业合伙人、骨干们不是告诉客户说提供服务要收多少费用，而是要对客户进行深度分析，并判断你给客户带来什么回报，然后再跟客户商讨，告诉客户你带给他什么具体的价值，是怎么样收费的，这样客户才会明白你的价值。

　　企业是有各种特殊的情况的，华夏泰和会根据实情进行个性化定制服务，比如就有一家创业企业，其创始人花费数百万历经3年研发出了炸薯条的自动销售设备，但是早期员工流失后自行创业生产制造同样设备，  由于公司处于初创期，市场尚未大规模兴起，缺乏资金，非常头疼。华夏泰和根据该公司特殊情况，为客户量身定制了一套企业创新保护与商业竞争解决方案，包括全新设计了商业秘密保护体系，提供系统化的知识产权布局，申请了数以百计的专利申请，同时提供后续的维权策划服务。创造的价值看得见，客户对合作满意，缺少资金的这家企业用部分股权来支付咨询顾问费。

　　根据世界知识产权组织（WIPO）公布的消息，2017年中国提交的PCT国际专利（专利申请人通过《专利合作条约》途径递交的国际专利）申请量达48882件，排名全球第二。在国内，知识产权价值普遍不被重视，只有出现问题才会被企业家关注和重视。王海波认为自己必须给知识产权服务行业代言：“我不缺钱，也不缺事业平台，为什么投钱创办华夏泰和，我就希望做些实事来改革中国的知识产权服务行业市场，全球化竞争之下，中国企业太需要补课了，另外，我希望知识产权服务行业应该更有尊严的发展、获得更好的回报和社会的尊重。因为知识产权服务行业能给企业带来的不仅仅是保护或者灭火，而是实实在在能给企业带来竞争力的提升甚至直接带来商业利润。”

　　知识产权对中国的产业竞争，对企业的商业竞争有着非常重要的作用，只是在当前的环境之下，很少有人认识到知识产权的价值，尤其是在商业竞争中的价值。随着中国知识产权立法和司法环境的不断改善，大家一定会主动或被动地，感受到知识产权带来的价值、冲击或影响。

　　“内因和外因的结合必然会推动知识产权行业快速、健康发展，知识产权服务行业将有更广阔发展空间。”王海波认为知识产权服务行业有机遇同时也面临挑战，因为从市场环境来看，随着全球化的推进，世界范围内的知识产权竞争已然成为商战的重要手段，无论国内企业抑或海外企业，或面临虎视眈眈的专利“大棒”，或面临企业间错综复杂的技术创新及知识产权竞争，中国知识产权服务行业必将面临包括全球知识产权保护环境变化、海外知识产权服务机构的竞争。

　　这些变化趋势对华夏泰和也是很好的机遇。王海波坚持让华夏泰和专注于为客户创造可看得见、可衡量的价值，助力客户成长和发展。

　　华夏泰和的创始团队拥有丰富的跨国企业、国内大型企业、国内中小创新企业等不同类型的知识产权管理经验、深谙政策运行和宏观管理工作，极具国际视野，并具有很强的落地实践能力，这是优势所在。

　　中国知识产权服务市场终于迎来创新者！