陈中美：饥饿市场的好模式

    随着集品设计的三个产品孵化中心初步建立起来，集品总经理陈中美“优势互补、互利共赢”的最初愿景也得以一步步走向现实。

        虽然后续还有很多细节方面需要与合作方共同努力去完善，但并不妨碍这是一件值得设计公司与制造行业共同关注的事情。小编也有幸与陈中美先生进行了一次深入的谈话，了解了他作为一个资深工业设计从业者对如今制造业的看法和责任。

陈中美：饥饿市场的好模式

综合设计服务体系

        2001年，陈中美怀揣梦想来到顺德进入了工业设计领域，经过不懈的努力，如今集品设计已然成为珠三角地区有一定影响力的工业设计企业。在经营设计公司的同时，陈总也曾涉足产品的生产及销售，经过多年的参与和探索，虽然小有成就，但也明显地感觉到了制造业中存在的种种问题。他发现制造行业普遍存在研发创新与企业定位不准确、产品开发方向不清晰、开发及推广不到位、产品同质化严重等问题，致使很多企业出现多年来仅靠一款或几款产品行天下的现象，严重阻碍了行业的健康向前发展。

        同时，大部分工业设计公司都停留在外观设计或简单的装配结构设计阶段，由企业提出设计需求，设计公司按照企业需求把产品设计出来，交货即可。他认为传统模式下的工业设计，入行门槛比较低，设计师的专业能力单一，且想法容易被厂家左右，很多工业设计从业人士都容易迷失自我，设计的理念和附加值得不到相应尊重，产品创新之路困难重重。

        鉴于这种情况，陈中美带领团队通过多年在设计、制造以及销售方面积累的经验，自主收集产品信息、自主设计研发，并和企业合作投入模具生产孵化产品，或通过向企业提供专利产品转让，减少企业研发投入及模具等物料费用支出的风险，从而形成集品设计独特的综合设计服务体系，使得集品有别于其他的工业设计公司，真正从全链条角度解决产品设计、产品定位、产品推广、产品制造等方面的问题，并与企业站在同一阵线。

        然而，还是有人对此颇有微词，认为一个设计公司涉及产品制造和销售是不务正业。对此，陈中美表示，这是合作，不是竞争，产品设计要考虑产品定位、竞品分析，材料工艺……所以，设计公司应该有产品包装推广的能力，有制造和销售的经验，才能真正帮企业设计产品，才能够准确定位，抓住市场。集品设计通过与企业合作，从而实现强强联合，互利互赢，同时市场也验证了这个策略，产品在市场上均获得了可观的回报。

陈中美：饥饿市场的好模式

孵化创新，共赢未来

        综合设计服务的成功推动，让陈中美在欣喜之余也意识到了制造业以及销售方式的变化。为顺应市场要求，集品及时推出了新的模式——产品孵化，让更多人参与到产品合作中来，让更多优质产品推向市场。

        一个新产品从设计到推向市场，需要经过一段时间的市场验证，而在这段时间，生产投入的成本成为了很关键性的问题，小批量的生产不仅成本偏高，许多生产企业也不屑于接这种小单。因此，陈中美组建了主要针对小批量生产的诺比克电器公司，重点解决小批量生产配套，如配件采购、仓储、发货等方面的要求，并以集品提供或接收项目，寻找周边的生产企业合作组成产品孵化中心，大家共同投入资金并分工协作，同时把新产品、好产品推向市场。

        陈中美认为，由于消费升级，目前市场是饥饿的。同时，市场销售多元化的变化，以及产品需求方主体性质的转变，都需要不同定位的细分产品出现，但我们许多企业并没有向市场提供好的产品，有差异化的能够满足各种不同定位需求的产品。

        因此，由陈中美主导的诺比克公司的定位开始变得越来越重要。让合作方利用集品的设计优势、自主开发能力以及诺比克的采购、仓储、物流、推广和批量生产等配套服务，给厂家提供新的产品或者新产品的资讯，而集品则借助合作方来解决产品制造以及产品销售等问题。

陈中美：饥饿市场的好模式

        以诺比克或合作方的品牌作为产品价格推手，在相关领域拉高产品价格，让生产方、礼品赠品、出口等其他合作方和渠道均有利可图。陈总透露，对于一些产能比较大的，比如医疗保健、家电家居、电子设备……需要大规模或特定生产资质的产品时，则交由其他孵化中心或合作方来制作完成。

        通过整合企业的现有生产和渠道优势，让它成为集品的优势；通过整合集品设计及信息的优势，使其成为生产及销售方的优势，只有这样强强联合，发挥所长互补不足，运用各自的特长通过多开新款、准确定位、快速上市，才能促进更多合作的机会，实现互利共赢，推动制造行业健康稳步发展。

        陈中美指出，采用各取所长的合作模式，不仅不会和厂家形成冲突，而且还避免了再次走上设计公司和生产企业“抢饭吃”的老路，真正做到了利益共享。

        这种故意展示自身弱势方面寻求合作方，通过发挥各自特长，互补彼此短板的合作模式被他笑称为“示弱营销”！

        创新是关键，也是企业立足根本！陈中美利用集品和孵化中心的设计优势、生产配套优势与其他企业的生产及营销优势建立合作关系，通过这种上下游合作模式，优势互补成功转型，为企业的产品创新搭建良好的合作平台，让更多的生产企业和销售方从中受益，也为整个制造业的良性发展提供了独特的模式和一定的贡献。