纸老鼠CEO李谦：“新零售”的归结点在“零售”

今日，在2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典“新零售：消费升级与新零售带来的社会变革”圆桌论坛上，纸老鼠CEO李谦表示，“新零售”的归结点在“零售”，目的是为了让 “零售”变得更新。

“我们很清楚，新零售本身是传统行业和新的互联网或者新的其他工具进行结合形成的。”他表示，纸老鼠的定位是基于线下传统微小商家进行新的互联式企业赋能。

据介绍，纸老鼠以纸巾机为入口，进入传统小微商铺，对这些店家进行新零售意识培养，切入新零售。

本届峰会以“万物生长”为主题，由猎云网&猎励科技主办，东湖新技术开发区管委会为指导单位。圆桌论坛由哈哈零兽CEO樊伟主持。

以下为圆桌论坛相关实录，经猎云网删改

樊伟：一分钟把项目和业务介绍一下。

李谦：我们是新零售的变种，依靠自己的两款产品，一款省老鼠作为金融产品，一款纸老鼠，联合大量的店家成为合伙人，对新零售传统微小商铺进行联合升级，并且对这些企业店家进行新零售意识培养，让更多更微小的传统企业家能进入到新零售变革当中。

樊伟：我在网上看到，咱们是做卖纸巾的机器。

李谦：这是我们产品的入口，本身纸巾机是未来服务的广告机。

樊伟：有很多聚合支付的厂家，通过贴码就进入商铺拿到流量。你们还要贴一个机器？

李谦：这个机器是无限的对客户的服务，码只是支付功能，我们机器和支付结合，除了支付之外，店内给一些优惠，线上也有一些优惠，里面所有产品都是和我们合作的线上商家和线下商家共同布局，这个东西本身就是我们的结合点。让线上互联网公司和线下商家更加深入每一天接触。

樊伟：一句话BP。

李谦：我们是基于线下传统的微小型商家进行新的互联式企业赋能，进行结合。

樊伟：通过纸巾售货机给传统商家赋能。

李谦：本身小的商家跟大公司合作时有一个代沟就是思想不同频，希望通过这样的小产品先接触，接触过程中再同频。

樊伟：在新零售领域，怎么解决供给和需求的问题，来达到“新”字？

李谦：谈到新零售，本身我们要了解到底什么是真正的新零售？新零售这个词语是马云提出来的。其实是针对前几年，淘宝是比较先进的一种商业模式，但现在已经变成传统电商时，马云为了让自己有一个新的定义，他创造出“新零售”这个词语。

我对这个词语怎么定义？大家一直在“新”，我觉得归结点在“零售”。怎么样让“零售”变得更新，所以零售是本质。互联网发展到现在，其实线下的零售店依然占了消费市场的80%，所以在这一点上，我们就很清楚，新零售本身是传统行业和新的互联网或者新的其他工具进行结合形成的产品。

我心里很清楚，我们要做这个事情，我们要服务的对象，可能是其他一些传统行业。前一段时间我们去日本学习，我们问如果把新零售定义域传统行业与新电商的战争，在这场战争中，谁的胜算更大一点，他们说传统行业。

举一些例子，拿汽车行业来说，如果说传统行业，比如说宝马奔驰，这些应该属于传统的汽车行业，特斯拉属于新兴汽车行业，从以前的动力变化（从汽油变成电车）中，谁究竟占主导地位，其实到现在为止没有一个概率。这些传统汽车，大家更信任他，对他们来说只是改动力而已，对新行业来说是整个行业的重新再造。我们做这个行业最主要的目的就是怎么样对传统企业进行赋能，让这些传统的零售携上新零售的变革进行变革。