创新商业模式 引领酒店自动售货机行业规范化发展

摘要：魔便利独家发布酒店客房售货机行业市场调研数据报告，揭秘酒店客房智能售货机行业发展现状。以工厂真实生产成本价供应酒店迷你售货机设备，魔便利在酒店无人自动售货机行业首创全新加盟模式，实现品牌和加盟商利益一体化，合作共赢。简单来说，加盟商赚钱，魔便利才能赚钱！

移动支付的普及给无人新零售带来了无限助力，各种自动售货机和无人售货店发展的如火如荼，革命性的颠覆了需要传统行业的商业模式。尤其是针对酒店场景化设计的魔便利酒店客房专用智能售货机，以体验式精准营销模式，实现了酒店智能化新零售，实现了酒店方、消费者和加盟商三方共赢，更是受到了众多酒店宾馆和创业投资者的青睐。

酒店智能售货机行业属于无人自动售货机应用的新兴领域，做为业内领先的酒店客房售货机服务平台，魔便利近期投入了500万市场补贴，通过以旧换新活动帮众多酒店和加盟商解决了其他品牌客房售货机带来的经营难题，从实际出发真正落实推动酒店售货机的行业发展！魔便利未来将以平台式服务为企业发展方向，让互联网+物联网技术为更多的酒店方和加盟商提供一站式解决方案。

------酒店售货机市场调查报告和商业数据分析

项目之初，魔便利酒店机市场团队在青岛崂山区、杭州西湖区、上海黄浦区、深圳罗湖区等城市三百余家酒店大厅内进行了用户调查(共1700多个有效样本,男女比例为7:3)，其中超过39%的消费者表示愿意尝试使用客房自动售货机，大约17%的消费者有强烈的消费意向。

另外，魔便利关于酒店客房情趣用品售货机商品类型的调查显示，90后消费者最愿意体验的产品为跳蛋，80后最愿意体验的产品为情趣内衣；还有一个比较有意思的数据是，消费能力最高的用户群体不是80后，而是70后商旅群体，出于猎奇心理冲动性消费，可接受的商品单价普遍在200-300元之间。

目前，根据魔便利直营的客房自动售货机后台数据统计显示，平均客单价达到了50元左右。从各地加盟商反馈数据来看，南方沿海城市客单价普遍高于内地城市，比较意外的是东北地区客单价最高。北京上海武汉深圳等城市客单价达到60-70元左右。

总体上来看，酒店客房售货机的商品类型中，除了安全套外，跳蛋和情趣内衣是消费最多的商品种类；女性用户以器具玩具类为主，男性客户以安全套、情趣内衣、延时润滑为主；晚上22:00至次日凌晨02:30属于消费高峰期，达到客房自动售货机每日订单量的70%以上。

相关行业数据为魔便利商业调查所得，独家发布，如需引用请务必注明来源。

------酒店客房迷你无人自动售货机行业现状

酒店客房场景化设计的迷你型售货机，属于新兴的市场领域，缺少规范化的市场管理模式。国内现有百余家大大小小的客房售货机品牌，其中很大一部分(超过80%)都是采用的OEM模式，并非自主生产；酒店客房智能售货机管理后台也是传统售货机的后台程序或简易版网店程序修改而来。

魔便利经过大量的实地走访、电话和网络调查了解到，市场上其他品牌的客房无人售货机单台零售价格900-1300元不等，均价在900-1200元左右；传统模式的酒店售货机工厂生产成本价为580-650元左右；采用OEM贴牌的客房自动售货机渠道采购价集中在670-750之间，一般省级代理加盟价格仍然在800元左右。

市面上现有的酒店客房无人自动售货机产品多为小型加工厂制造的钣金件，不环保的同时，随着使用时间的延长，容易出现油漆剥落和机体变形等问题。酒店迷你售货机属于场景化设计产品，普遍采用的是格柜式，用以提供单品多类供消费者选择；只有少量酒店自动售货机为弹簧式，提供两三种品类的商品。

任何行业都存在加盟骗局和市场陷阱，酒店客房售货机也不例外，不少公司仍然使用高价卖机器的传统模式，在售后环节尤其是管理平台方面存在众多的不足，很大程度上阻碍了酒店机这个领域的发展。甚至，存在个别不良商家恶意夸大行业前景、收取高额加盟费套牢加盟商、售货机设备存在质量和安全隐患等众多问题，引起了外界对这个新兴行业的不少误解。

大量酒店机品牌设备为第三方厂家采购，售后维护不便；没有技术团队，售货机管理后台BUG长期难以修复；从自动售货机设备上盈利，对加盟商后期服务几乎为零。以上种种问题，是目前大部分酒店客房售货机的通病。究其根源，是因为传统商业模式下，很多企业的商业思路，仍然是依靠销售产品本身盈利，而不是通过提供服务。

------业内领先的客房售货机产品设计和管理后台

魔便利酒店机在项目初期做过详细的市场调研，在综合了用户需求、酒店客房布局、商品形状规格等综合因素下，发现8格机是最理想的产品设计，可以最大程度上满足消费者购物需求，容纳更多不同尺寸的产品，也能让投资收益和投资成本达到最佳化。

至于3格、4格机，魔便利在一些酒店做了试点，发现投资收益比并不理想；10格以上的售货机由于机型体积，则存在摆放位置的局限位置。8格售货机可以同时容纳十几款商品(商品组合销售，例如安全套和消毒湿巾)，足以满足用户需求。

参考市场上多款迷你售货机，自行设计产品模具，开模后批量化生产，采用了更环保的ABS注塑工艺一体成型，让魔便利酒店售货机具有良好的抗冲击性、耐划，而且更加美观、易于升级扩展。(开模成本较高，这也是其他酒店售货机品牌往往选择OEM的主要原因之一。)

日本是目前世界上自动售货机行业最发达的国家，魔便利项目创始团队有着在日本长期生活工作的经历，得以引进了不少自动售货机相关的先进技术。魔便利酒店智能售货机功率仅为3.5w，低于同类竞品一半以上；采用了最新的智能芯片，能够实现更多后台操作指令。

另外，魔便利酒店机组建了独立的技术研发团队，是业内唯一拥有自主研发实力的酒店客房自动售货机服务商，已经围绕客房售货机研发出了包括智能售货机云后台、酒店移动会议和O2O智能化酒店预定服务平台等产品。

------业内首创模式：加盟商赚钱，魔便利才能赚钱！

调查显示，目前酒店客房自动售货机市场价格在900-1300元/台之间。魔便利在业内独创全新的加盟合作模式，可以做到以500-600元/台的工厂成本价直接供应给加盟商。

魔便利酒店机前期投入较大，规模化集中采购智能芯片和电磁锁等设备组件，线下实体工厂流水线批量化生产，在保证产品优异的质量和稳定性前提下，结合自身的技术研发实力，最大程度上降低了酒店售货机的硬件生产成本，真正实现了优质低价的市场优势。

不同于其他酒店售货机品牌以销售产品(酒店机设备)为主要商业模式，魔便利选择以平台化为发展方向，以销售服务(解决方案)为主。魔便利酒店机联合创始人张冰先生表示，魔便利希望通过自身的努力，争取改变酒店客房售后机行业现状，引领酒店机行业走向长远的正规的发展。

魔便利拥有设计专利+注册商标+著作版权+实体工厂，提供包括酒店机设备、自主研发的云后台、增值服务平台、情趣品牌授权货源等一站式整体解决方案。并且，在业内率先推出了全新的加盟方式：以成本价供应售货机+商品，按加盟商流水收取平台服务费，将魔便利和加盟商实现利益一体化，合作共赢。

魔便利管理团队有着丰富的互联网从业经验，摒弃了传统企业的商业加盟合作模式，以长期稳定的平台化后续服务，来实现魔便利和加盟商的共同发展。酒店自动售货机加盟，首选魔便利酒店机！魔便利将以专业的服务能力和强大的技术实力，全程保姆式扶持，为加盟商的财富之路保驾护航。简单来说，加盟商赚钱，魔便利才能赚钱！

------有发展前景的新兴行业空白市场暴利商机

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"魔便利酒店机"是一种微型智能自动售货机，专为酒店设计的便捷无人售货机，解决酒店与消费者之间情趣用品的核心痛点。这种为酒店量身定制的壁挂式智能迷你自助售卖机， 放在酒店宾馆客房，无人自助售卖情趣用品，给酒店客人提供更优质的入住体验，提高了酒店入住率及回头率。

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魔便利推出的客房迷你型自动售货机，客房场景化设计，体验式精准营销，满足客户即时需求。魔便利酒店机采用物联网设计，集成了物联网SIM芯片卡，插电后可以立刻使用，无需链接WIFI就可以远程管理维护，以“合作共赢、免费铺货、利润分成”的模式和酒店进行合作，为酒店客房提供智能化无人新零售解决方案。