卖了20万颗榴莲、32万只小龙虾 网红苏宁超市如何霸屏？

最近，家住南京的小何，心情有些复杂。因为，她又一次的减肥失败了。

俗话说，五月不减肥，六月徒伤悲。原本，她打算抓住五月的尾巴节食减肥的。万万没想到，苏宁超市在5月23日搞了个全民五折天的活动。“2KG以上的泰国金枕榴莲58元一个，还包邮！虽然那是以热量高著称的榴莲，但我还是没控制住自己买了俩。这么大的便宜不占就是亏啊，我打算吃完再减肥！”小何似乎是下定决心般地告诉记者。

实际上，没抵挡住榴莲诱惑的不止是小何一个人。据苏宁超市公布的数据显示，截至5月23日晚上8点，已经有20万颗榴莲被吃货买走。

“榴莲党”在狂欢，在另一波“小龙虾党”中，苏宁超市同样掀起了轩然大波。截至5月23日晚上8点，有32万只小龙虾被打包，由苏宁火箭哥送到了吃货们的餐桌。如果真如不久前专家说的，吃一顿小龙虾的热量相当于跑一场半程马拉松，不知道苏宁超市五折天的活动无情地打碎了多少减肥者的梦。难怪有剁完手的消费者感慨，这简直是减肥者们的“噩梦”。不过，更无法否认的是，苏宁超市俨然已经成为了吃货圈的新晋“网红”。

为何一场看似普通的促销，能撩动这么多消费者的心，能让这么多喊着减肥的吃货们边颤抖着身上的肥肉，边没控制住自己剁手？或许，这是因为苏宁超市这个新晋“网红”，已经具备了网红养成的所有必备条件。

首先，要想成为网红，必须能抓住观众的眼球，这一点，苏宁超市做到了。通过“我的天就是五折天”、“打折（she）很难，打折(zhe)不难”等魔性视频，苏宁超市不断给用户洗脑。再加上微博KOL、微信KOL、朋友圈广告、抖音等社交、新闻手段传播的泄密清单、倒计时海报、必抢爆款、趣味战报等内容，对用户进行了360度无死角的信息轰炸，用户想记不住全民五折天都难。

当然，打铁还需自身硬，如果没有个一技之长，是没办法晋升网红的。苏宁超市的成功，也是源于自身的底气十足。在产品方面，苏宁不断加强供应链建设，与龙头生鲜供应商展开合作，拥有100多个海外直采基地，买手团队遍布全球147个国家和地区，覆盖果蔬、海鲜水产、滋补保健等众多品类，价格低，品质有保障。尤其是今年初苏宁大快消事业群成立，负责人卞农对外发布“智慧快消”战略以来，苏宁超市获得了更多品牌方的支持，这些都让苏宁的底气更足，让苏宁大快消之路也更加清晰。

为什么粉丝愿意给网红点赞、送礼物，乐意掏钱讨网红的欢心？那是因为，他们花钱花得舒服。苏宁超市这个“网红”也是如此。除了价格优惠、品质好这些舒心优点之外，还有苏宁超市的贴心服务。如约送、准时达、送货入户……买的再多也不怕，苏宁火箭哥给你扛到家门口。有比男朋友、老公还贴心的物流服务加持，让消费者实在是没有不剁手的理由。

能凭“颜值”成功引起消费者的注意，又有实力和贴心服务把消费者留住。可以说，苏宁超市是集美貌与才华于一身了。若按此节奏走下去，苏宁超市这个新晋“网红”，离成为网红界的扛把子的日子，已经不远了。