从618年中大促 看苏宁易购如何坚持“减龄”模式

精选上万爆款尖端好货，派送10亿元红包，对标世界杯热点IP。。。。。。苏宁易购2018年中大促在“三大满足”的主题活动中上线。

从5月25日进入预热期，6月14日开始为期5天的爆发，苏宁易购联合知名品牌，创新营销模式，融合全生态产业链条，为用户呈现出了一场极致的年中盛典。而在大促活动中，品牌年轻化的创意思维可以说贯穿了整场活动的始终。

三大主线玩法—— “减龄”看得见

消费群体的更替，年轻的购买模式占据主导，品质、潮流、服务成为购物的关键词。发生购买行为之前，用户学会了认真评估商品背后的价值属性，不再盲目的一窝蜂抢购。由此，在今年的年中大促中，苏宁易购出现了“品牌大满足”“服务大满足”“价格大满足”三大主线玩法。

“品牌大满足”中，苏宁易购吸引到服饰体育、母婴百货、家电3c、美妆护肤等国内外知名品牌的倾力支持。另外，很多备受年轻人喜爱的奢侈品、潮牌爆款不仅备货充足，更有极大的让利折扣，满足用户需求。此外，苏宁易购更是利用数据分析方面的优势，通过人群纬度，将超级单品榜、超级品牌榜、超级人气榜、超级好评榜、超级新品榜实现商品定向和标签取向的精准化智能化推荐，满足年轻用户群体“自己挑自己买”的个性化需求。

除了这些之外，“年中大促期间，我们还专门联合抖音、映客、花椒、微信微博等时下年轻人群体中大火的互动社区资源，通过#大咖派对#、#苏宁C位#等活动的举办，进行优质内容的运营，提升平台+品牌与用户之间的活跃指数，实现平台+品牌高效内容的运维，最终完成品牌资源在站内外用户的人群覆盖。”苏宁易购相关负责人表示。

在“价格大满足”中，除了像线上“互动城”这样具有场景化体验的玩法，来通过获得大额优惠券、现金红包吸引年轻消费群体外，集合了H5元素、游戏以及互动的抢红包形式也有“减龄”的效果。

今年苏宁易购的红包小游戏更注重体验感。无论是靠通关多少来决定最终奖励大小的“疯狂的红包”，还是操作简单、玩法独特的“红包层层叠”，可玩性都在历年的小游戏基础上升级，让买家产生了更多期待。

年轻人，尤其是95后、00后等一大批新兴主力群体，一直是网购的主力群体。因此，从一开始，苏宁易购就考虑到年轻群体的喜好和方式。从6月3日到18日，还会有两波万店满减的活动，此外还有聚惠日、超级支付日和神券日等主题促销。延续“物美价廉”口碑的“老侯专场”也会在6月17日再次登场。多款价格玩法的升级，吸引用户进行操作，将流量转移到线上，让用户进一步提升购物体验感。

当然，除了游戏玩法的体验感加强外，在服务大满足层面上，苏宁易购也保持了持续的创造力和创新性。据了解，今年年中大促， “服务满足”是这次年中大促的一个亮点。苏宁高于行业内标准的“30365”将作为苏宁的常规口碑服务持续强推。同时，SUPER会员专享日、苏宁帮客1小时到家以及苏宁绿色物流“青城计划”也将在这个618与用户见面。

世界杯加码苏宁年中大促：社交场景双管齐下

基于世界杯大IP的热点需求，苏宁易购将今年的年中大促延伸至火辣7月。据了解，从6月10日至7月17日，苏宁易购世界杯项目将以“在场上 过足瘾”为主题，推出#All in世界杯#、#深夜加油站#、#Hero 32#、#每一场都满足#在内的活动，针对球迷和非球迷用户，联动品牌和小店产业打造一场社交与场景相融合的品牌营销活动。

为了赢得球迷的欢心，苏宁易购通过打造“ALL IN 世界杯”的竞猜游戏，完成了用户之间的社交活动。正如几个朋友聚到一起开黑，竞猜游戏变成了社交的一部分，成为用户和用户之间沟通的媒介;“深夜加油站”也是基于对用户心理的分析，尤其是球迷用户，打造的特色项目。通过“深夜”“加油站”等定位，将苏宁特色服务、业态融合优势加码世界杯，与用户形成情感上的共鸣，从而加强受众覆盖面与平台的契合度，强化“过足瘾”的大主题。

除了线下运营，苏宁易购在线上同时发力，推出“hero32”创新玩法：世界杯比赛期间，线上设置32个品牌对应32支球队，全程同步世界杯赛程，世界杯比赛时间同步对应品牌秒杀活动，世界杯比赛当天同步对应品牌直播活动，品牌最终优惠与赛果挂钩。

随着消费升级，品质和内容将会是消费者最大的关注点。消费群体的年轻化，为电商发展带来了更多可能。这方面，苏宁易购在年中大促中展现的淋漓尽致。