消费升级背景下，为什么这样做智能锁品牌营销有效果？

区别于传统营销中将尽可能多的产品和服务提供给更多顾客单纯注重用户体验的模式，如今的社交网络要求品牌将用户整合到营销过程中来。加上消费升级的趋势，感性消费逐渐成为主导，人们在消费过程中除了看到现实的产品外，也开始在意品牌带来的情感体验。因此品牌要在这方面积极改变，产品功能只是吸引消费者的第一驱动，更有效持久的驱动力需要来自消费者对品牌的认可，即持续地感知品牌温度。

作为国民智能锁，小嘀赢得消费者喜爱的要素，除了领先行业的软、硬件条件外，也离不开其在功能设计上对用户的留心。不管是个性化的多种开门方式，还是预留的各种报警功能，以及智能产品的多方联动，小嘀从安全、便捷两方面为用户打造出一个全方位的安全系统。在此基础上，小嘀更是连续两年联手顶级安全解决方案商发布内置安全芯片的智能锁新品，用"芯"保护用户信息隐私。而此次天猫618预售的小嘀T86在搭载阿里安全芯片的同时，还采用PEACEFUL超静音锁体，保证家人无声开门，完美呵护睡眠。用户每一个细节，每一个痛点都成为小嘀的留心点，小嘀在发展道路上不断地调试产品中的创意温度。

在此次618微博营销中，小嘀通过正能量的微博话题#活出我的生命力#，联合在年轻群体中广受欢迎的知名大V，为网友们分享自身生活经历和成长故事提供了一个畅所欲言的平台！此次活动旨在与当下人们摆脱无味现状，"活出我的生命力"的情感需求相连接，将品牌价值场景化，打造出一场有热度亦有温度的品牌活动。

不同于强调本身产品的性能和科技，主角从智能锁转到了用户： 理想让生命饱含冲劲儿；坚持让生命更富韧性；陪伴让生命充满色彩……小嘀用自身的发展历程和品牌心愿，引导用户们分享生活中自己的执着、梦想、亲情、友情的故事，为我们展示了"冰冷科技"背后，但也是最能引发每个普通消费者共鸣的一面，小嘀虽然是作为故事背景的存在，却成为不可或缺的一部分：它是故事的见证者，也是情感的联结者。

这无疑拉进了小嘀和消费者之间的距离，让消费者可以切实感知到小嘀的品牌温度，毕竟谁也不想自己的产品是曲高寡合不可接近；同时也帮助小嘀"有生命的智能锁"的科技属性延伸至情感属性，将品牌历程和追求与用户精神联结——它强调的不是所谓功成名就的结果，而是实现梦想过程中所反映的诸如坚持、感情的精神特质，这种特质同样也是小嘀在科技的外壳下包裹的品牌温度。

毕竟在当下，消费者对商品"情绪价值"的重视已经胜过了对"机能价值"的重视，一方面，技术普及正在消解着智能锁品牌在参数之间的差距；另外一方面，人的需求也具有多样性，参数硬件只是对智能锁物质性的需求，更重要的还需要满足消费者精神层面的需求，而用户故事所传达出的情怀温度，在为小嘀的产品增加了心理附加值的同时，也丰富了小嘀的品牌形象。

当然，上述所指的可并非是单纯的冲动式情怀消费，正如营销大师菲利浦·科特勒将在划分感性消费时，也将其划分出了高级和低级两种。小嘀营销所粘合的，正是具备"理想"、"坚持"、"陪伴"等饱含生命力特质的要素，最终打造出的品牌温度，与之产生情感联结的，无疑也是那一批最核心消费者。

对于智能锁而言，技术的探索和进步依然会是争夺的主战场，但对消费者来说，技术引发的只是一声"哇塞"的惊叹，打心里实现对品牌的接近，必然需要人格化的品牌形象，并能感知它的体温。

而德施曼小嘀，正是那款科技外表下，最懂用户的"有生命的智能锁"。