激战中的电商年中大考 唯品会6.16释放变革新能量

06月20日早10点，为期4天的唯品会“6.16盛夏狂欢 让好物发声”年中大促圆满收官。唯品会总订单量近千万，服饰穿戴、彩妆护肤等唯品会优势品类业绩稳健增长不乏惊喜，其中女装销量同比增长90%。同时，本次大促中，唯品会展现出一股变革的新能量，男性用户的潜力凸显，3C数码的销量同比增长53%；小程序差异化运营初见成效，大促中微信小程序订单量突破37万单，且更受男士和90后年轻人青睐。

服饰穿戴美妆护肤类稳健增长 女装销量同比增90%

　　根据官方数据，唯品会6.16大促期间，服饰穿戴、彩妆护肤等品类起到了“护城河”的作用，销量业绩位居前列并稳健增长，其中女装品类销量同比增长90%，开售仅1小时即卖出159282件连衣裙，平均每秒售出442件。

　　唯品会用户在本次616大促中，体现出消费升级的趋势，对高端名牌产品的认可度越来越高。例如，TOM FORD烈焰幻魅唇膏、LA MER活颜焕肤精华露、Swisse女性复合维生素片等国际品牌爆款开售后就一抢而空。

　　北京人钟情户外体用 广州人爱买孕婴食品

　　在地域购买力方面，成都、北京和广州三大城市成功挤进唯品会“最爱买买买”的城市榜TOP3。

　　除了女装、护肤、彩妆、男女内衣和男装5个品类外，三个城市的购买偏好存在明显差异。北京用户购买运动户外产品明显偏多，数量超过其他两个城市的总和；广州用户购买的孕婴食品数量，比成都和北京相关品类的总购买量还多；而成都人民则钟情家用电器，购买数量超过北京和广州总和。

　　在本次616大促中，唯品金融推出最高12期免息的“花粉月”活动，颇见成效。大促开售24小时，使用唯品花在唯品会商城进行支付的金额占比为24.9%。，而使用唯品花支付的订单数是去年同期的115.4%。

　　唯品会男性用户潜力凸显 超2/3女会员买健身产品

　　由于世界杯和唯品会发力拓展男性用户等因素，在今年唯品会616大促中，数码家电、运动体用和男装品类的表现不俗，销量同步涨幅较大，分别达到53%、24%和39%。

　　今年5月份，唯品会上线男士版页面、唯品男士小程序，积极发力男性市场。此次616大促的数据显示，上述举措取得了初步成效。

　　同时，唯品会小程序、京东旗舰店等入口，也受到男性用户青睐。从几个月的实践来看，唯品会小程序的男性用户明显增多，这些新增用户在唯品会616期间购买的前三大品类是男装、运动户外、3C家电。让人意外的是，紧跟其后的是母婴和个人护理品类，品质奶爸和精致美男两大客群同样喜欢通过小程序购物。

　　大促前夕，唯品会联合京东发布的《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》的数据显示，与男性购物护肤彩妆用品相辅相成的是，女性的购物车里也会装满高科技数码产品和户外健身器材。

　　这一结论在今年616大促中得到验证。在美妆领域，唯品会的男性用户同样展现出不俗的实力，大促期间男性购买彩妆产品数量同比增长22%，而在唯品会上购买健身用品的女性用户占比77%。

　　小程序差异化运营迎突破 “抖音爆款”获年轻人追捧

　　在本次616大促中，唯品会利用微信生态中的社交能力，不断发力小程序，做差异化运营，从货架思维向裂变思维转型。

　　唯品会616大促设置了翻货、拼团拆红包、砍价等强参与性小程序玩法，并为微信用户设置了专属福利。数据显示，616大促期间，唯品会的微信小程序订单量突破37万单。

　　数据显示，一、二线城市的90后女性对于美妆、海淘、母婴商品的热度非常高，不仅喜欢传统的大牌爆款，也热爱网红商品和新奇爆款。本次616大促中，唯品会推出了100款抖音爆款的运营专题，汇集了年轻人最喜欢的百款新、奇、特商品。这个专题在小程序上的转化率超过20%，并且有超过30%的用户会把这份清单分享出去。

　　2018年，唯品会和京东、腾讯进入深化战略合作阶段。在“616盛夏狂欢 让好物发声”的年中大促中，传统优势品类稳健增长的同时，唯品会表现出发力小程序、平台男性用户拓展显成效等积极变化。将来，唯品会还将携手战略伙伴深耕电商行业，打造一个更年轻、更多元的唯品会。