杨振宇：失败的企业各有各的不幸，独角兽们却有相似的特质

 作者丨莫文静

  1993年开始创业，2008年起作为个人天使投资人，他投资了近十家创业企业，其中驴妈妈、齐家网、思路迪、慧评网等已成长为独角兽；2012年起他带领团队成功培育及投资了安能物流、车来了、小熊尼奥、车置宝、易动传媒、言几又、一条、哒哒英语、冬雷脑科、六六脑、勇往科技等优秀创业企业。在挑选创业项目时，相比商业模式，他更关注创业者素质，尤其是人品、进取心。  

  他是杨振宇，飞马旅联合创始人、飞马资本创始合伙人。

挑企业的本质是挑人，人对了，事也错不了 

  杨总的身上有很多标签，他是企业家、媒体人、投资人，而这一连串成功的角色转换背后，是他几十年创业实践的沉淀与累积。在聊到什么样的企业更具备成为独角兽的可能性时，杨总并没有直接回答，而是先列举了哪些企业注定成不了。

  一、以投机心态去创业的基本会失败。什么叫投机的心态？创业者对所做的事情完全没有研究也没有想清楚，自己不喜欢也并没有信心，但是他觉得这个事情投资人会喜欢，然后就编造一个故事试图去说服投资人，这就是投机的心态，这样做事情肯定不会成功。

  二、不具备快速学习能力的创业者不会成功。因为创业过程本身就是不断学习的过程，没有一个创业者可以凭借现有知识、现有想法走下去就能成功的，在公司发展过程中，如果创始人的学习能力不够，把握不了创业过程中新的机会和趋势，那么遇到困难他就走不上去，更别说抵达终局。

  三、领导力不够的创业者不会成功。创业者通常不是一个人去战斗，要有一群人愿意跟着你干，没有领导魅力就没有团队凝聚力。领导魅力包含你对未来蓝图的前瞻、利益分享的机制以及平时跟团队之间的良好互动，团队做出成绩你要肯定他，做得不好时你要去帮助他，大家一起学习，并肩前行。缺乏领导力就会导致团队建立不起来。

  四、没有韧劲的创业者很难成功。韧劲就是克服困难的决心，好多人干着干着遇到困难就退了，在困难面前他想的不是如何化解困境，而是怀疑我为什么要做这件事情，我这么辛苦有什么意义？对未来也很悲观。正如马云所说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都死在了明天的晚上，看不到后天的太阳。

  那么反过来，一个好的创业者，会真心热爱自己所做的事情，不做这件事就觉得人生没有意义，不管有没有人支持，我都要做这件事情，因为这是我自己的人生使命。

  另外，杨总对创业者的人品也很看重，创业者的价值观包含企业的价值观和他为人的价值观。

  一家企业所做的事情，应该是能够为社会带来正面价值的事情，而不是光想着赚钱。如果价值观跑偏了，那么只要能捞到钱，哪怕去骗人都愿意干，这个很考验人。真正给用户创造价值才是企业生存的根基，但凡动小脑筋的人都赚不到大钱。

  而创业者的为人价值观就是他的人格魅力，既有谦卑之心也要懂得分享，以共赢思维与合作伙伴、团队成员相处，得道者多助，失道者寡助，就是这个道理。一个有品格的人一定会获得更多人的帮助，也会获得更多的机会。

  同时，创业者的专业能力也非常重要，除了专业基础外还要有不断学习的能力，还要看他是否愿意聚焦，专注的能力是很多人都欠缺的，尤其是聪明人，总是看到这儿有机会那儿也有机会，心特别大，什么都想做，什么都做不透。市场的竞争是非常激烈的，你手上的资源再多，你再聪明，也比不上人家力聚一点、全力以赴。专业基础、学习迭代能力加上聚焦专注形成你的综合专业能力。

  最后一点，就是还要勤奋。德尔·金伯格曾说，当你建立初创企业，就意味着百分之百的献身以及必须付出一定的代价。某种程度上，你会失去对生活的控制。

  创业时苦中作乐是常态。这个阶段你得牺牲娱乐享乐的时间，所谓勤奋就真的是从白到黑时时刻刻心里有这件事，你要为它全力以赴，要有坚韧不拔的毅力，使命必达。

  杨总认为一名创业者如果具备这些特质，那么肯定是一个特别好的创业者。即使这样也只能是成功的必备条件，而不是充分条件。

  飞马旅投资的很多家企业的创始人都具备这些特质，其中，“一条”的徐沪生被杨总赞不绝口。徐沪生从舒适的文化人到全情投入的创业者，只因为他做了这个决定，就有了承诺，有了责任。他就不断学习，不断更新自己的认知体系，不断创造更大的价值。杨总还特别提到了一个细节，“一条”发展到现在已经俨然是优质内容创业领域里的独角兽企业了，徐沪生仍然坚持每月给投资人写长信汇报公司运营情况、财报以及分享自己的思考、困惑。

  杨总觉得徐沪生是非常优秀的创业者，他具备了几乎以上所有的点。

千里马常有，而伯乐不常有 

  飞马旅一直坚持投早期，当被问及这个大家都不太愿意做的领域，为什么我们愿意扎根时，杨总分享了他的初心：

  西方称最早期的投资人为天使投资人，我觉得天使两个字用得太好了。你一定要有天使的一个心态去做这件事情。早期肯定是最辛苦的活儿，投资风险大，要管的事很多，投完了你还要不断地花很多时间去帮助创业者成长。早期企业特别需要帮助，而能够真正提供这种帮助的机构相对比较少，所以我们想去做这个事。

  另外，我们本身是从创业者过来的，能体会这个过程中的很多事，更能够对创业过程中间的酸甜苦辣感同身受。我们当初创业时遇到很多难题，没有人帮我们，现在我们积累一些能力了，就多帮帮他们。

  从投资的角度来讲，投早期更有成就感，早期企业你不投它，它可能就死了，你等于是那个伯乐，相中了这匹千里马，这是很有成就感的。同时，我们跟这些优秀的创业者一起合作以后就成为了好朋友，后期投资人很难有这种强烈感觉的，我已经做得很好了你现在来投我，就没什么了。但天使投资人是真正用爱去帮助这些优秀的创业者，与他们在创业路上建立甘苦与共的革命情谊。这是非常有意义的。

  飞马旅的投资理念也一脉相承，杨总说就是找到我们眼中优秀的创业者，然后去帮助他们。

同行者的激励与观察者的视角 

  那么如何寻找到优秀的创业者呢？

  飞马旅每年都会举办青年创新领袖峰会和青年创业大赛，杨总从几个方面介绍了举办此类活动的意义：

  第一、青年创新创业是时下的热点，每年都涌现出不少优秀创业者，我们希望通过这样的活动去找出一些标杆，我觉得年轻人是需要榜样的，榜样的力量能够给到创业者很强的影响。

  第二、这些优秀的创业者在活动上分享他们的创业体会，能够把他们的价值观、创业经验以及对未来趋势的一些看法，分享给更多的年轻创业者，那我想这样的分享会对很多青年创业者有所帮助。

  第三、活动本身也是一次聚会，众多的年轻创业者聚在一起，碰撞出很多火花，这种火花可能是对于创业的一些新想法的探索，也可能是找到了很多合作机会，甚至是大家能够聚在一起共同对抗创业本身的孤独感。来自同行者的互相激励，也能够让创业这个艰苦的过程充满激情。

  第四、我们每年也想通过青年创业大赛，找寻一批新锐创业者，帮助他们成为明日之星。创业大赛很多人做，我们更希望寻找的是稍微成熟一点的企业，今年6月28日在南通做的这场青创大赛，参赛要求就是A轮左右的项目，这些创业者基本上经过一定的历练，但仍属于比较早期的一些项目，我们希望从这些项目中能够找到未来之星。

  第五、除了创业者作为当事人的视角外，还有投资人作为观察者的视角，创业者阐述自己对这个行业的认识、对趋势的把握，而台下的投资人以及其他创业者，则可以从另外一个角度给出建议，大家从不同视角来对企业商业模式进行探讨交流，能产生出一些新的观点和思路，这是蛮有意义的一件事情。

中国创新创业的特色与未来 

  从宏观来看，和国外相比，中国已经成为创新高地，目前国内青年创新创业的有哪些特点？未来的机会点又在哪里呢？

  杨总分析了改革开放以来中国经济增长的特点和变化，从依靠制造业到跟上互联网大潮的步伐，经历了15年的双创热、16年的资本寒冬和17年的经济复苏，目前资本渐渐活跃起来。整体氛围起来后，越来越多优秀的年轻人投入到创业创新大潮中。

  第一个特点是：中国的未来靠创新，创新主要靠年轻人。劳动力成本显著上升。中国现在对环境保护的要求提高，低端制造业成本上去了，如果你要往上走，那必然就是要有技术含量要有创新，没有创新就没有竞争力。

  第二个特点是：企业迭代速度加快，优秀创业企业可能从零到独角兽就两到三年甚至更短的时间。现在优秀的年轻人创业，会将创新放在首要位置，一般以前更多是商业模式的创新，现在越来越多开始通过技术的创新来推动整个产品或服务的创新，我觉得这两个创新对于中国整体的发展非常重要。

  第三个特点是：创业环境的友好度不断增加。首先当然是政府发动和支持，其次家长也开始鼓励年轻人加入，过去年轻人大学毕业首选公务员，然后是跨国企业，但现在越来越多的人选择去腾讯、华为这样的创业公司，这是很重要的改变，优秀人才在往有创新精神的优秀创业企业积聚，如果你自己要去创业，父母都很鼓励，社会一起鼓励年轻人去做这件事情，这非常重要。再加上现在社会资本、政府资本都在往创业投资方向涌动，这部分资金的量已经到了非常可观的一个数字。

  第四个特点是：中国具有得天独厚的规模效应优势。中国是个特别大的市场，从人的角度来讲十几亿。现在消费升级后，中国整个消费市场的总量已经接近于美国。中国创业者真的从这个角度来讲是很幸运的，只要你在一个很细分的市场里能够跑得出来，然后在这个细分市场做好了再逐渐扩大。如果最后你成为中国某些行业里面的老大，你就是一个世界级的企业，这在其他国家是没有的。互联网时代的规模效应更像是滚雪球效应，这是这个时代的特点，比如玩游戏，因为大家都在玩，你也觉得要进去玩，或者说像微信，大家都在用，你不用就没法联系，就不方便了。新时代的规模效应是中国创业者的绝好机会。

  对于未来的发展机会，杨总觉得主要在于技术进步和消费升级带来的新机会。比如5G时代来临，本身就是一个很大的新产业链，它会带来很多革命性的，我们现在还无法预估到的变化，将掀起新一轮的创业创新浪潮。技术进步也会和消费升级相互推动，产生关联。

创业是一场冒险，勇敢的人先上路，代价是错过风景，不能回头。

  杨总在采访的最后说：无论过去多少年，希望我们继续保持这个初心，始终与创业者站在一起，彼此分享，互相陪伴，全力服务好他们。同时也希望所有的青年创业者，不畏前路，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

  6月28日，2018中国青年创新领袖峰会暨青创大赛总决赛将在南通火力全开！如果你是心有猛虎的创业者，欢迎带着你的项目来一展拳脚。杨大大在南通等你哟～