惠头条，城镇中青年的流量生意

　　流量向来是互联网企业的必争之地。随着互联网下半场竞争的开始，各行业的巨头都开始了全方位的渗透，极尽所能对存量用户精耕细作，修起了护城河，想要把后发的竞争者拦截在赛场之外。美团开启了打车业务，滴滴也布局了外卖送餐业务；短视频领域，抖音日活达到1.5亿，腾讯也紧锣密鼓地复活了微视，微博也推出了爱动小视频。

　　新闻资讯领域也不例外。Web2.0时代下的腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条享有着行业霸主的地位。惠头条作为一款2017年7月诞生的资讯类APP，却能突出重围，在没有行业大佬扶持的情况下DAU达到千万级别，成为新闻资讯领域名副其实的黑马，其实力不容小觑。

　　惠头条的崛起离不开精准的市场定位

　　惠头条将用户群体定位为二线以下城市的中青年人。这是一个长期被忽视的细分市场。互联网上半场，企业多将目标聚焦在一二线城市的青年人身上。他们是最早接触和熟练运用互联网的一群人。经济实力尚可，追求品质生活。围绕着满足他们的需求诞生了美图、小米、知乎等巨头。

　　伴随着经济的发展和消费水平的升级，下沉市场成为不可忽视的力量。广阔的三四线城市乃至村镇，开始搭上互联网的快车，走上信息化的生活。农村的便利店都开始支持微信支付。越来越多的城镇青年人将自己的“社会摇”传上了快手；越来越多的家庭主妇开始在微信群发出拼多多“帮砍一刀”的链接，新潮的大妈甚至做起了网红，茶余饭后就发一段小视频求围观求点赞。拼多多、快手、火山小视频正是在这样的背景下发展起来的。在行业巨头还没有察觉到这一市场或还未来得及布局的情况下，抢先一步，闯入蓝海，获得如今的市场份额。

　　这些曾经很不对我们胃口的APP、曾经被贴上“非主流”标签的人群真的是“非主流”吗？用抖音的处理镜头记录生活，参加几场知乎付费live的我们就是主流吗？

　　事实好像并非如此。

　　根据第六次人口普查数据，中国大陆一线、新一线、二线城市人口数量不到2.5亿，二线以下城市人群达到10亿，甚至更多。这部分人群拥有怎样的消费能力呢？

　　就30岁左右的青年女性来说，一二线城市的青年女性可能面临着房贷、车贷的压力，工作节奏较快。为了维持生活的体面甚至可能成为“隐性贫困人口”。二线以下的青年女性，住着一次性付清的大房子，生活、教育和医疗成本相对而言更低。稳定的未来预期更可能带动他们现期的消费。

　　从新闻资讯类APP整体用户画像看，三四线城市及以下用户的占比从47.6%增加52.5%。超过半数。在这个领域，城镇中青年成为真正的主流。

　　“土味”内容是惠头条持续发展的动力

　　近一年来，移动互联网活跃用户的增速放慢。这对内容质量提出了要求，要通过高质量、多样化的内容深入挖掘用户价值。

　　“土味文化”扎根于二线以下城市，因“土味情话”而进一步为消费者熟知。而人们对土味文化的态度也从“反感不屑”走向了“窥探猎奇”，到最后争相模仿根本停不下来。“创造101”中王菊粉丝“陶渊明”的“土味”拉票更是怒刷了一波存在感。“土味文案”+漂流瓶式拉票+外卖式拉票果然产生了神奇的化学反应，王菊一夜爆红。

　　惠头条的“土味内容”基于对二线以下城镇中青年这一“土味文化”创造者的大样本调查。惠头条的负责人说：“在推出产品前，通过调查表和一对一线上交流的方式，我们了解了用户偏好的内容，调查用户经常关注的资讯网站和自媒体，据此确定了内容风格。在APP上线后，也设置了用户调查的按钮，不断吸取用户建议来更新产品”。

　　惠头条的“土味”内容表现在满足了城镇中青年追求愉悦轻松内容的需求。目前惠头条已经覆盖了娱乐、电视、财经、汽车等三十余个频道，内容丰富多样。把平台做大做强，未来惠头条也会邀请自媒体入驻，增强用户粘性。惠头条满足用户需求，却不会放纵用户。

　　在做大内容的同时，惠头条也加强了审核团队的建设。对不符合社会核心价值观的“三俗内容”予以抵制，积极引导用户关注积极向上的内容。使用户在自然的操作中远离不良文化的影响。

　　安全高效的平台属性为用户注入强心剂

　　大数据时代下，用户数据是预测用户行为的可靠依据。著名小说《三体》中曾经有这样一个场景：主人公罗辑行走在地下城市中，这时路边动态广告牌上的银行咨询员向他汇报了他的财务状况。因为每个人左臂都植入了能被广告识别的芯片，广告都是为个人显示的。这体现了大数据为人们带来的便利，也存在个人信息暴露的隐忧。

　　信息安全越来越成为广大用户关心的问题。前段时间Facebook的5000万用户信息被窃取，投资者们纷纷减持，Facebook一夜之间市值蒸发367亿美元。这一事件足够所有企业引以为戒。

　　惠头条在发展过程中，一直把用户的信息安全放在第一位。做合格的市场运营者，不着眼于蝇头小利，严守企业的道德红线，谋求长远的发展。

　　随着用户量的进一步扩大，惠头条也加强了团队的建设。从内容创作，到审核、上线，团队在紧锣密鼓的布局。将团队三分之一的人员配备到审核团队中，保证了内容质量，加快了上线速度。

　　保障用户信息安全，高效的团队建设，合理的人员布局，为用户注入了一针强心剂，是惠头条团队能在下沉市场中站稳脚跟的重要原因。

　　互联网下半场的竞争，才刚刚开始。瞄准城镇中青年的惠头条，能否从黑马变成骏马，让我们拭目以待。