Brookstone流量磁场触发零售新势能 运营商瞄准入口抢占升级赛道

刚刚落幕的618不仅让习惯网购的中国年轻一代消费者“剁手”狂欢，也是线上线下企业硝烟弥漫的一次较量。与往年不同的是，今年的焦点是由无界零售概念引发的线上线下融合的新高潮。

在这场消费狂欢的盛宴中，Brookstone中国也迎来了一轮销售高峰。数据显示，6月1-18日，Brookstone中国全渠道发力，自有品牌产品销售额同比去年增长800%，其中健康、影音、娱乐、商旅生活四大品类分别增长1022%、986%、721%、678%。

Brookstone的强劲发展势头，不止表现在销量上，在行业合作上的表现也同样亮眼。

截止6月，三大运营商共与乐语Brookstone合作近百家新模式营业厅店，其中不少明星主厅收获了来自运营商高层和行业的点赞。

与中国移动合作的河南农业路智慧营业厅成为当地示范门店，河南大卫城店荣获2017中国好门店，陕西西安太白路印象城店吸引了来自中国移动香港分公司的考察团；

与中国联通合作的安徽合肥淮河路联通营业厅、河南国基路店成为中国联通30余省公司高管参观学习的标杆店；

与中国电信合作的江西赣州文清路电信营业厅销量销售额双提升。

6月2日中国移动与乐语Brookstone合作开业河南农业路智慧营业厅

中国联通30余省高管参观中国联通-Brookstone河南国基路店

中国电信江西赣州文清路店

那么，三大运营商缘何会在诸多合作伙伴中选择乐语Brookstone作为产品供应链和线下运营支撑？究其原因，也许和618期间Brookstone所取得的一系列亮眼数据背后落到了同一个点上，即流量。

乐语坚持“零售企业核心竞争力=供应链能力*服务客户能力”的理念，成为中国移动、中国联通、中国电信、华为、苹果、三星、vivo、OPPO、荣耀、小米等战略合作伙伴。协同三胞集团旗下美国最大的新奇乐品牌Brookstone，为消费者提供全球高性价比的新奇乐产品，并通过门店场景式、体验式营销服务消费者。

今日资本创始人徐新认为，经历了过去几年从Online到Offline的潮起潮落，移动互联网的线上红利已经宣告尾声，线下流量成为新战场，新入口的机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。同时，随着消费升级，人们开始更愿意为情绪、氛围、生活品质和产品服务买单。

相较于其他渠道商，乐语Brookstone在产品供应链上最大的优势在于其拥有Brookstone这一新奇乐自有品牌。作为拥有65年历史，来自美国的新奇乐品牌，Brookstone有数万个SKU，涵盖从个人护理、娱乐影音、保健按摩、家庭工具到创意酒具、舒适家居等10余个品类。既能满足消费者个性化差异化的多元需求，又贴合了当下人们崇尚的消费观，即从满足生活需要转变为追求生活品质。

其实，从2014年Brookstone首次出现在国内市场，就被称为自带流量。如今，在这个流量为王的新零售格局中，Brookstone的流量气质愈加凸显。

在乐语Brookstone与运营商的合作中，他们这样说：

中国联通实体渠道部总经理 巩颖

“无论是新奇乐商品的引入还是场景式营销，都已成为提升营业厅聚客、留客能力的利器，这已经完全打破了传统的通讯零售业态。通过与乐语Brookstone的合作更好的服务了消费者，满足其差异化、个性化的购物与体验。”

中国电信北京分公司总经理 肖金学

“这才是真正的智慧和品质生活！乐语Brookstone的新零售模式是维持线下渠道长久生命力的关键，不管是新奇乐商品的引入还是场景式营销，都是提升营业厅聚客、留客能力的利器，中国电信要继续加深与乐语Brookstone的合作，共同服务消费者。”

有媒体称，在互联网时期，构建全渠道零售的大背景下，评论零售企业最核心的价值，除了销售之外，更宝贵的是流量。运营商对乐语Brookstone的青睐也是源于此。

无论是Brookstone新奇乐自有品牌，还是来自全球的智能产品，都极大的丰富了运营商厅的产品品类。除了产品优势，乐语Brookstone在线下运营中打造的“场景体验+健康管理+数字化运营”三大特色同样成为在与运营商合作中的核心优势。

在这个消费需求不仅仅满足基本功能，而更多的追求生活品质、个人价值和品位的时代，乐语Brookstone与运营商的合作实现相互引流，为双方都赢得了更有发展空间的市场。