宏图远见:数据深度挖掘,为快消品企业数字化转型赋能

一、背景概述

在“互联网+”与传统行业加速融合的背景下，快消业如何提高生产效率、提升客户关系和产品服务是企业与IT优先发展的方向，数字化转型，深化大数据分析、云服务和Saas等技术成为企业必备的能力。未来十年是新零售的时代，数字化是其核心。快消行业需要以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，重塑业态结构，从而把握未来。

快消品企业面临的痛点

市场无法突破

业绩增长缓慢，市场占有率得不到提高，销路打不开，企业陷入瓶颈，面对困境，企业如何救赎脱困？

广告不见成效

企业投入大量的广告宣传费用，却收获甚少，投入与回报不成正比。

拜访效率低

拜访线路、拜访区域、工作量不合理，导致外勤销售人员拜访效率低，企业如何做优化？

三、宏图远见在快消行业的探索

目标人群找寻

做生意最关键的还是“找人”，有人的地方才有需求，但人多的地方销量却不一定好，所以，精准的找出目标人群分布区域，才能有效提高成交率和转化率。

数据对于企业来说，其重要性是不言而喻的。通过一系列的消费群体数据分析，我们可以直观地看到用户的消费习惯、消费能力等等，从而进行准确的定位，为我们的产品寻找到目标消费人群。

数据分析一般用来解析消费者的心理和习惯，从而利于企业调整自身的营销策略。

分析方法：

潜力售点找寻与开发

快消品行业的另一个宗旨：“买得到”。售点是顾客获得服务的场景，因此，提高售点覆盖率无疑可以给企业带来销量。

以大数据为基础的分析发现机会，对未覆盖售点基于本地市场特征，目标人群数量，渠道类型，售点覆盖，业代拜访成功率等指标进行销量预测。依据销售预测模型，结合未覆盖售点的各个标签因素，进行计算，得到售点相应的潜力值，指引售点开发与建立。

数字化精准营销

传统的营销模式是一种非常盲目的状态，不论是渠道方面的营销，还是面对消费者的营销，都是单一的营销手段，无法区分价值客户与非价值客户，无法区分客户的个性化需求。

但是，在这种实现了互联网链接、数字化的基础上，营销完全可以实现“千人千面、万人万促”。

基于数字化基础上的营销，完全可以把用户按照不同标签分类，根据客户的不同需求，精准投放给每一个个体。彻底地改变了以往的营销盲打的局面。

拜访路线优化

外勤销售人员外出拜访终端、经销商时，安排合理的路线拜访顺序能有效提高人员的生产率，实现在最短时间内拜访商店数量的最大化。

先区后人：按拜访时间划分区域，找到终端位置，然后按销售代表数量确定路线。

先人后区：按销售代表数量划分区域，找到终端位置，再按拜访时间确定路线。

未来数字化技术的影响将会无处不在，从用户数字化、门店数字化、生产数字化、渠道数字化、供应链数字化、营销数字化，数字化才是新零售的核心驱动力。

宏图远见作为大数据商业应用解决方案服务商，将会持续挖掘大数据价值，了解行业需求，结合快消行业数字化转型中的痛点，为快消品企业数字化建设提供优质服务。