CCTV.国家品牌课堂首次引入君智竞争战略 近百位企业家共探商战制胜奥秘

7月12日，《CCTV.国家品牌课堂-君智竞争战略课程》在北京长城脚下的公社盛大开讲！竹叶青、车和家、良品铺子、飞鹤乳业等近百位企业家学员汇聚一堂，共探赢得竞争之道！

图：CCTV.国家品牌课堂君智竞争战略课程现场

国家平台成就国家品牌，竞争战略助推品牌强国

品牌是企业竞争的基本单位，品牌发展已成为经济转型升级的重要抓手，品牌建设已上升到国家战略高度。央视推出CCTV国家品牌计划，希望在国家经济转型的关键时期传承一批、发现一批、培育一批能够代表各行业的国家品牌。作为CCTV国家品牌计划的重要组成部分，CCTV国家品牌课堂每年举办，定期邀请国内外一流战略专家、品牌专家等提供品牌服务，整合全球资源为中国品牌参与世界市场竞争服务。

本期国家品牌课堂由央视广告经营管理中心授权君智咨询举办。中央电视台广告经营管理中心副主任李怡女士在开学典礼上发表致辞：“战略驱动品牌，大到一个国家，小到一个企业，都应该以竞争战略思考为起点。国家品牌课堂是CCTV国家品牌计划的一部分，旨在为企业提供品牌战略、营销等智力服务。而君智竞争战略咨询在竞争战略制订方面，打法独特！”

图：中央电视台广告经营管理中心副主任李怡发表致辞

君智咨询执行总裁姚荣君亦在演讲中道出了与国家平台央视共同举办本次课程的初心：“当前，出口受阻，扩大内需成为一个重要经济增长动力。而扩大内需的一大关键是要去挖掘顾客消费的内在动机、激发顾客内心的隐性需求。君智竞争战略这门从十多年的实战中总结提炼出来的知识，是帮助企业去洞察顾客内心的隐性需求、定义需求背后的顾客价值、创建顾客认同的体验价值的致胜武器。我们希望与央视国家品牌计划共同将这门实战的、有用的竞争战略知识分享给更多的企业家，助力中国企业全球崛起！”

图：本次CCTV.国家品牌课堂讲师、君智咨询执行总裁姚荣君

本次为期三天的课程干货不断：第一天课程上，中国首批竞争战略专家谢宏达讲师带来了满满的竞争战略干货及实操案例解析，并深入解析认知优势原则及集中兵力原则等商战规律及四大战略形式；被誉为“竞争战略第一人”的君智咨询董事长谢伟山老师在第二天课程上对学员企业进行现场战略诊断并答疑解惑；课程第三天还特设圆桌对话环节，长城脚下坐而论道，透过企业家们的分享，碰撞出构建中国企业“品牌长城”的良方。

图：本次CCTV.国家品牌课堂讲师、中国首批竞争战略专家谢宏达

洞察并激发隐性需求，竞争战略助力扩大内需

据国家统计局核算，2008-2017年内需对经济增长的年均贡献率达到105.7%，2018年一季度对经济增长贡献率达到109.1%。当前，扩大内需已成为经济稳定运行的“压舱石”，我国居民消费转型升级潜力巨大。

姚荣君犀利指出扩大内需的关键：“什么是内需？顾客内在的隐性需求才是真正的内需。在大型轿车泛滥的时代，你调研消费者是否需要一个小型轿车，一定没有结果，然而大众汽车却因推出甲壳虫满足了小型车的隐性需求而大获全胜！”姚荣君在演讲中强调：“内需无国界，扩大内需最根本就是要洞察消费者的隐性需求。如果你把握住13亿人的隐性需求，你就抓住了中国企业全球崛起的机会，这也正是大竞争时代的商业奥秘。”

消费者看得见的需求无非是价格好、渠道好、产品好、质量好的产品或服务。但这些是竞争对手一样可以做得好的地方，企业家如果只是从内部视角去看企业运营的这些关键点，是不足以赢得竞争的。最重要的视角就是看顾客选择谁，选择谁来满足他的隐性需求，而非看得见的功能需求。这个隐性需求很可能就是竞争对手没有发现的竞争机会，而君智咨询在为企业探寻竞争机会上堪称“稳、准、狠”。

以电动车行业为例，“质量好一点、价格便宜点”这样的显性需求很容易被发现、被满足，于是行业由此陷入了价格血战，还抑制了消费者的高端需求。但君智咨询却洞察到很多消费者其实内在渴望买到一辆“骑起来比邻居家更好、更有面子的”电动车，最终协助雅迪找到“更高端”这一竞争机会异军突起，成为行业内首家登陆港股的企业，2017年销量更是率先突破400万辆大关，引领着中国电动车行业走向健康发展的道路。

以实战透析商战制胜法则，企业家称“这是一门实实在在的课程”

当前，中国品牌一面在国际舞台崭露头角，同时，又有一大批企业挣扎在竞争泥潭——价格战、价格补贴不断上演。拿今年刚结束的“618”举例，电商流量整体下滑30%，曾以牺牲企业利润为代价的电商价格补贴如今获得的回报率已大幅下降。大竞争时代，对于企业而言，挣脱“价格血战”是至真的美好理想，然而又不断被“竞争之手”推入价格混战的骨感现实中。

“我们的目标就是终结价格血战，用 10 年打造 100 个中国企业经典案例。”操盘数百个咨询案例、成功帮助企业摆脱价格战的课程讲师谢伟山曾谈到创立君智的初衷。除雅迪外，“更适合中国宝宝体质的奶粉”飞鹤、“高档装修，不用大理石，就用简一”的简一大理石瓷砖等家喻户晓的品牌便是运用竞争战略异军突起的成功代表。

图：本次CCTV.国家品牌课堂讲师、君智咨询董事长谢伟山

似竞争迷雾中一束直指成果的激光，君智竞争战略引发了中国企业家、学界的高度关注。北京大学汇丰商学院、上海交通大学海外学院先后开设竞争战略课程，累计已有6000多位企业家学习竞争战略知识。

本次国家品牌课堂上，企业家学员车和家创始人及CEO李想先生分享参加本次课程的缘由：“我有一个好朋友每次见到我都推荐来上竞争战略课程。这次跟姚荣君老师沟通过程中也了解到，这是一个实实在在的课程，会有实际的商战案例，所以我一定要来看看！”

图：CCTV.国家品牌课堂君智竞争战略课程现场

孙子兵法有言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”沿用到企业身上也同样如此。在全球竞争大融合中，成为强大的经济体是抵御风暴的关键。中国企业家作为经济发展的重要支柱，面对瞬息万变的市场环境和竞争格局，身处商业竞争的角斗场，惨烈的竞争环境倒逼中国企业家必须快速成长，审时度势，更需要掌握一套行之有效的竞争战略，从容迎战商界风云。而这，也正是本次CCTV国家品牌课堂将君智竞争战略这门知识带给中国企业家的初衷。