美沫艾莫尔品牌升级，张沫凡探索品牌去网红化操作

互联网时代，网红经济成为风口浪尖的新趋势。在乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇亲自为“网红经济”代言，对网红店铺予以了肯定，网红品牌的影响力可见一斑。

然而红极一时的网红店铺，是否可以有长久的生命力，进而成长为一个真正屹立不倒的百年大牌呢？7月13日，第一代网红张沫凡的美沫艾莫尔8周年品牌战略升级发布会在北京朝阳区明星基地举办，完备的品牌定位与全新的品牌形象标志着品牌升级迈出重要一步。

针对垂直用户，网红品牌的渗透力

数据表明，多数网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业，以女装为代表的细分行业，成为了网络红人进军消费领域的第一站，这是综合了毛利、生产难度、物流与品控等多种因素的性价比而做出的选择。而张沫凡却选择了市场认知与生产门槛均较高的护肤品类。这也是张沫凡与其他网红不一样的地方——早在成名之前，张沫凡就已经致力于精油的生意，在为推广精油而做的各种努力中，没想到会成为网红，并获得了大批粉丝，她的精油品牌美沫艾莫尔也因此进入大众的视线。

“不可否认，很多粉丝是因为喜欢我而带动了美沫艾莫尔的生意，但对于我来说，这样的‘宠爱’不是窃喜的理由，反而会是一种促使我把产品做到最大化满意度的一种压力。红人品牌，红人与品牌是绑定在一起的，如果产品不行，可能失去的不仅是顾客还有作为红人的粉丝。”张沫凡说，“所以我们愿意在产品的研发和生产上不惜代价地投入，真诚地推出每一款产品。”

一个跟随张沫凡8年的资深粉丝代表站台表明自己的心迹，喜欢张沫凡是追随美沫艾莫尔的初衷，而美沫艾莫尔的产品确实对她有效，这才是一直跟随的原因。

“与做红人相比，如何把品牌做成更多人喜欢和认可的护肤品品牌，才是我最大的心愿。”张沫凡表示，品牌升级势在必行。

全球资源提高品牌能力，扎实品牌博取行业认可

据阿里数据报告显示，网红的人气和吸金能力其实并不能划上等号，并非人气越高，销量就越好，网红品牌的实际操作运营，跟公司的运营能力还是有很大关系。“我们特别聘请了毕业于清华大学化工系的产品总监，负责新产品的开发与品控，在向国际最高标准看齐的路上，做了很多尝试并且稳扎稳打取得了一些拿得出手的成果。”张沫凡说。

2016年7月，美沫艾莫尔与全球顶尖瑞士护肤品研发公司Naturalps SARL正式建立合作，首个项目是雪绒花系列，这是美沫艾莫尔布局全球研发机构战略合作的开端。张沫凡说，“与高尖实验室合作将是品牌未来发展的方向，现在美沫艾莫尔还在日本、法国以及全球其他区域寻找拥有卓越科研实力的机构合作，保持品牌科技的持续领先优势。”

优质的护肤品基础除了领先科技以外，还有一个重要因素是优质的原材料。美沫艾莫尔在全球探访知名庄园，选取玫瑰醚含量最高的保加利亚庄园的白玫瑰、全球同类植物中酮含量最高的科西嘉的马鞭草，凌晨3点采摘养分最足的野生茉莉，具有极佳的抗氧化力与抵御自由基的效力的瑞士阿尔卑斯野生雪绒花……

美沫·艾莫尔研发总监张飞透露，“其实作为我们这种在海外并没有什么知名度的品牌，要追求顶级实验室、顶级植物庄园的支持都不是非常容易的事情，可以说每一个合作伙伴我们都倾注了大量的心血、靠金石为开的诚意才打动他们，建立合作关系。”

坚持兴趣入行，持续创新自媒体商业模式，立足建设百年品牌

“美妆行业对我来说，既是老师，也是很好的闺蜜。” 犹如张沫凡在之前的采访中表示的那样，对于美妆的天性中的热爱，是品牌发展的原动力。而在美妆博主越来越活跃的时代，消费者对于美妆自媒体的要求也越来越高，绝不是仅仅靠兴趣就可以做好的行业。如今张沫凡的微博粉丝量即将到达800万，仍然以平均每周6万左右的持续涨粉，不断的内容与产品的创新是永恒的生命力之源。

微博内容中张沫凡仍旧会更新网红博主的美妆教程，这纯粹是出自于她对美妆的热爱，同时张沫凡会在微博日常更新中放出给男性化妆的小视频，也在通过个人IP去“教育”男性美妆市场，在已有用户的存量中创造新的增量。

多平台的崛起，自媒体数量的爆炸式增长，使流量红利退减，很多人甚至说网红正在势微。而张沫凡则认为多平台的时代，粉丝反而也是一个多平台聚合的时代，对于她自己而言，小红书等平台账号的开设，不仅可以把微博的粉丝带到小红书，也吸引了微博粉丝的持续增长。自媒体红海时代是优胜劣汰的时代，足够好的自媒体流量依然会旺盛。

把粉丝转化为消费者，是网红经济的核心，然而张沫凡团队却更愿意把网红经营与品牌分开，去网红化的管理方式和品牌思维，着力将美沫艾莫尔打造为专业度可敬、受更广大人群喜爱的百年品牌。