探索“电商+非遗+扶贫”新路子 唯爱工坊精准扶贫效果显现

“上个月工资5000多元咧，也不耽误照顾家人，真好。” 贵州织金绣娘杨志群一边描着蜡，一边唱着苗族歌曲。不久以后，由她和其它绣娘一起制作的苗绣和蜡染手工产品，将会通过电商扶贫平台唯爱工坊到达全国各地乃至海外消费者的手中。杨志群从来没有想到过，“自己的这门手艺还能挣那么多钱，还以为是做梦。”截至今年10月15日，在织金已经有1783名绣娘通过唯爱工坊获得持续的劳动报酬，其中近32%的绣娘更是像杨志群一样的贫困户。用“一支蜡刀”力斩“穷根”的效果正在开始显现。

10月17日是我国第五个扶贫日，随着电商扶贫被纳入脱贫攻坚总体部署和工作体系，越来越多拥有独特平台和资源优势的电商加入推动互联网创新成果与扶贫工作深度融合，像唯品会唯爱工坊一样的电商扶贫平台，通过行业联合指导、非遗人才培养、非遗时尚产品打造、电商公益售卖等举措，探索出“电商+非遗+扶贫”的非遗扶贫新经济特色化路子，在精准扶贫的同时实现非遗活化传承，创新践行电商精准扶贫。

（图：唯品会公益携手中国妇女发展基金会在贵州捐建“唯爱•妈妈制造合作社”，助贫困绣娘用“一支蜡刀”力斩“穷根”）

创新践行电商精准扶贫，更多绣娘重拾蜡刀

贵州织金蜡染被誉为“世界上最精细的蜡染”、“指尖上的芭蕾”，具有两千多年的历史，但是随着时代的发展，传统蜡染产品因为缺少设计感和生活实用性，以往织金也缺少龙头企业带动，使得蜡染、苗绣难以打开市场，产业水平较低。祖祖辈辈传承蜡染的苗家妇女难以此谋生，渐渐放弃了蜡染手艺选择外出打工。

“传统蜡染、苗绣产业有了长足的发展。但在打开市场方面还存在短板，一是宣传不够，织金蜡染刺绣‘养在深闺人未识’，‘世界上最精细的蜡染刺绣’并不被人熟知，没有形成品牌。二是本地公司带动能力弱。三是尚未建立稳定的销售渠道，目前主要是作为旅游产品和农村自用。四是创新不够，没有挖掘出其艺术价值和商业价值。” 织金县委副书记徐开焱认为，要真正让织金蜡染、苗绣走出大山，创新传统蜡染苗绣艺术设计,还需要企业拓展国际国内市场，壮大“公司+绣娘合作社+贫困妇女”发展模式中公司的力量，把项目、订单引进来，真正将“指尖绝技”转化为“指尖经济”。

自今年5月广州企业唯品会带来千万订单以来，织金当地各街道和村子纷纷自发成立起合作社或是注册蜡染刺绣公司。短短几个月内，织金已经在32个乡镇里成立66家蜡染合作社。“原来蜡染、苗绣仅作为日常服饰和旅游商品出售。如今唯品会带着与各大品牌共同合作，有了更宽广的天地。”不少绣娘感叹。

（图：随着唯品会带来千万订单，越来越多织金绣娘将“指尖绝技”转化为收入）

“当地的贫困户通过唯爱工坊的帮助，参与了苗绣和蜡染的手工艺品制作，实现了就近就业增收脱贫，更多的改变应该在观念和理念上，这是更长远的。” 广州市驻贵州省毕节市扶贫工作组陈震组长说。自对口帮扶毕节开展东西部扶贫协作以来，广州市注重立足毕节资源禀赋和产业配套基础，通过加强两地产业合作，助推一批有实力、符合产业发展方向、能带动贫困户就业的产业项目纷纷落户投产，今年将带动1.3万贫困人口脱贫。唯品会正是通过整合线上线下的各种优势资源，与当地的苗绣和蜡染进行融合、提升，探索出了一条产业精准扶贫的新路子。

唯品会不是简单地为现成商品开通销售渠道，而是发挥电商优势，把提升贫困群体的创业就业技能作为核心，打造了特色电商扶贫平台“唯爱工坊”。“基于企业自身特点、资源优势，针对落后区域当地实际情况，唯品会结合自身的核心品类优势，进行产业扶贫。唯品会坚持以市场为导向，因地制宜发展当地非遗特色时尚产业，并重点引进各知名品牌设计师力量，培育上下游龙头企业，形成‘电商平台+入驻知名品牌+时尚设计师+当地龙头企业’的全产业链帮扶模式。” 唯品会副总裁黄红英说。

定制化三部曲，加快贫困地区脱贫攻坚进程

针对广州对口扶贫的毕节，唯品会经过数次考察，发现拥有庞大数量绣娘的织金是一个“宝库”，但亟需打开当地的市场意识和重构非遗元素的产品设计。

在织金，绣娘都分散在村落中，家庭作坊模式的生产缺乏集中管理，且真正可以组织起来、进行生产的绣娘的人数、生产效率、工艺水平等信息无从得知，难以短时间铺开规模。同时，当地缺乏相关龙头企业，仅有的家庭作坊还没有科学合理的管理机制和发展机制，给工作推进增加了很大的沟通成本。

针对种种问题，唯品会唯爱工坊结合自身优势，因地制宜地创新尝试，对织金县的蜡染扶贫进行了定制化扶贫三部曲，实现从“输血”到“造血”的破局，再助推当地逐步形成非遗特色时尚产业，也正是这样的模式引入，让越来越多织金绣娘重新拾起蜡刀，在家门口就获得一份有尊严、可持续的收入。

首先是“输血”式订制，打开了织金市场视野与思维。自2017年11月起，唯品会携手中国妇女发展基金会在织金成立两家唯爱•妈妈制造合作社，为苗族绣娘们进行技能和知识培训。不仅与当地政府签订了1000万元的年度生产订单，更撬动品牌力量联合做定制化非遗扶贫。

（图：唯品会携手时尚品牌前往织金采风）

接着是“造血”式帮扶，尝试构建织金产业体系与规模。唯爱工坊的合作社以及大批量订单的输入在当地产生了非常好的激活效应，带动当地的蜡染扶贫从输血向造血转变。因为有了前期两家合作社社员创收增收的示范，越来越多自发成立起各自的合作社或是注册蜡染刺绣公司在织金出现。“今年预计实现产值5000万元以上，带动3280余人增收，其中贫困人口1100余人，人均收入提高1500元以上。”据织金县委副书记徐开焱介绍，在唯品会订单的带动下，已经有越来越多原本从事其他工作的绣娘回到刺绣蜡染行业。

最后是“蝶变”式发展，力争打造织金织绣金字招牌。唯爱工坊的一系列动作，促成了“织金县蜡染刺绣商会”的成立，将全县优质的蜡染合作社悉数纳入并将全部蜡染绣娘进行统一管理，建立科学合理的发展机制、咨询机制、议事机制、造血机制和回馈机制，切实发挥商会在促进经济社会发展方面所具有的独特优势和作用。“蝶变”式的发展蓝图，也吸引了更多苗家妇女积极投身到苗绣和蜡染的生产制作队伍中，形成区域规模效应，带动织金地区的非遗保护、传承和发展，成为有质保量的非遗生产基地，为苗家妇女带来可持续的收入，更带动贵州地区的非遗保护、传承和发展。

而作为全球时尚电商，唯品会还将非遗带到更广阔的舞台——唯爱工坊带着由绣娘们制作而成的非遗产品走进伦敦时装周、巴黎时装周等国际时尚秀场，苗绣、蜡染等非遗技艺与潮流的碰撞。未来，唯爱工坊将继续让国内外消费者喜欢非遗产品，助推非遗手工技艺的传承和发展，同时令更多绣娘回到家乡工作，用世代相传的手艺脱贫致富，助推脱贫攻坚开辟了一条新路。