合摩科技赵杨晛：猎英联盟政策赋能，猎企成本优化与利润提升之道

　在11月19日猎英联盟发布会现场，全球首家基于区块链的人脉分享生态Delink发起人及基石投资人，爱员工创始人，华南地区最具影响力的猎头公司香港人本管理机构创始人赵杨晛先生向在场近300位嘉宾分享了自己对人力资源领域具独特的洞见及研究。

　　联盟化赋能，政策及资本化优势集中体现

　　在被问及关于爱员工能给联盟成员提供的赋能及联盟发展时，赵先生说道，

　　“我们透过很多的地方政府的合作，对税收政策和赋能有着深度的剖析，当我们成立了这个联盟之后，比如说一个1000万营业额的公司，它平均薪酬税收社保，包括所得税，增值税，大概是有250万左右的成本。这个成本呢，我们通过各种税赋资源，能减少大约10-55%的成本。所以当我们每笔交易通过税优政策的支持下，可能1000万营业额以前有100万利润，那我省下了150万变成250万利润，是不是我的利润能增加一倍?”

　　爱员工的出色服务赋能模块，充分得益于其已经完成了在整个市场中尚未形成服务闭环的“全流程企业级财税服务闭环链”,它为各个行业打通与解决了“行业法财税优势政策信息获知;企业服务特征对标;人力成本系统化精算;合理方案选择与输出;线上服务过程SAAS化流转;线下交付流程与线上数据平行贯通穿行;资金流、业务流、合同流、税务票据流多流对标协同等”一揽子问题，真正构建了关注与企业实效需求的全流程服务生态。目前，爱员工的这些服务模块和服务成效，已经在今日头条、网易、腾讯、花椒直播、易特保险、独立日、来来科技等多行业的知名品牌合作中取得了可观的成效。

　　赵先生在发布会上说道，

　　“通过联盟各项赋能的拉动，联盟成员能够降低交易成本，提高交易效能，无论是通过AI驱动也好，区块链去中心化也好，有各个领域的基因和人才，共同打造每个垂直领域的职能、职位，和增值服务价值的时候，形成一个绝对性以猎头为核心的生态，这在过去是很难做到的，而现在我们能预见的，是离这个目标越来越近。而我们有科技的赋能，因为每一次交易的时候，透过人工智能，透过增值服务，比如说金融服务，比如说这个2B的各种服务，包括知识培训服务，也包括每一个交易的税收服务，我们能把整个利润从1000万对标100万，变成1000万对标200万到300万的利润的时候，这个联盟能够提供的增值服务和系统，无论是在对于经营者和未来二级市场的投资者，都是可以获得认可及长期价值预期的。”

　　在发布会后的采访中，在被问及关于猎英联盟是如何通过各种资源，科技，知识及政策赋能来做创新和颠覆的，赵杨晛先生回答道，

　　“猎头最大的特点跟其他行业不一样，是它公司再大，生产单元都是以一个猎头顾问为主的单元化业务，所以一个人完成整360度猎头顾问的时候，他的最大成本我认为有三个，定单、候选人和效益，定单是越多越准越好;人才是越新、越多越好;这两个资源在当下看到的匹配的效率越高越好，我看到未来首先从这上面角度它是可以做到这个叫全面服务的，从人工智能方面的匹配性开发，因为有很多猎头都是有剩余的定单和剩余人才去做交互，中间区块链价值就在于说因为去中心化，为什么呢?因为联盟本身最担心的是有的伙伴中间把你全部给吃了，这个是猎头行业最大的痛点，最近也有很多中心化平台上市之后干掉一批又一批猎头公司之后形成的诟病，这个意义通过区块链最有价值的智能合约的方式，也就是说透过代码决定了一个业务的基础逻辑之后，大家并不需要认识和信任就可以产生互相的共识和认知，那么这也是，猎头顾问本身在交易的过程中，在解密加密，大家都不知道他是谁，因为如果你存储它的解密是违法的，这个一些系统性的问题上透过技术能完全解决，也就是说这个产品在猎上网的平台上只要做成功了之后，它的边界是越大，边界利润越高的。比如说我有100个猎头顾问互相交易的解密，和10000个猎头顾问同时互相交易的解密，效率一定是十倍和一百倍的次方和平方增加，所以我们认为愿意全力以赴支持猎上网，通过人工智能和区块链技术打造第一个我认为是全世界最大的猎头平台的去中心化的可能性。”