App流量变现：激励视频广告和应用内购买变现模式优劣

APP流量到达一定规模后，开发者都会寻求变现之道。应用内购买和激励视频广告，是当前两大主流变现模式，这两种模式变现各有哪些优势和短板，不同App应该采用怎样的变现模式呢？本文为你带来解读。

应用内购买很长时间以来都是一种较受欢迎的流量方式。通过调查发现，用户更倾向于花钱购买喜爱的免费应用的增值服务，而不倾向于花钱买一个未曾使用的应用。除了以上消费心理利好外，应用内购买还大多不会破坏产品体验，有利于用户留存。不过应用内购买变现模式也不是没有劣势，比如它对游戏增值服务内容要求很高，如果增值服务达不到购买用户心理预期，则不利于用户留存。而且对多数APP来说，这种模式变现的上限往往较低，变现潜力有限。

而流量变现似乎就成为了一种更容易的变现手段。近年来，巨头争相入局激励视频广告，正说明了这种模式的美好前景。激励视频广告之所以越来越受到开发者欢迎，是因为它已是营收和数据增长的重要助力。而具体来说，激励视频广告可以通过奖励和相对有趣的内容来提升用户对广告的耐受度，保障用户体验和用户留存的前提下，最大化触发用户需求，进而创造行业价值。

除了以上优点外，激励视频广告还有许多被忽视的优势。比如自Facebook Audience Network的研究表明，激励视频广告，还能提升用户对App的使用粘性，甚至可能花更多钱去购买增值功能和服务。

当然，对App开发者来说，要制作优秀的激励视频广告并不容易。影响激励视频广告表现最主要在于能否挖掘足够多、足够强的激励触点。而且于开发者而言更为重要的是如何将激励视频广告正确放置在游戏里面。对许多App开发者来说这部分工作完成的并不好。而借助专业平台的力量，能帮助应用开发者弥补这一短板。

以Mintegral平台为例，该平台拥有自己的创意工作室，可以帮助打造更具“触发性”的激励视频广告内容。同时，还可以通过针对游戏内不同的受众人群、不同的情景，使激励视频广告有多种嵌入方式与嵌入位置，帮助诸多开发者合理地规划激励视频广告与游戏的整合，自然地融合在一起，实现更好的变现效果。

实际上，不管是应用内购买还是激励视频广告本身没有绝对的优劣，不同类型的应用应采用不同的变现模式。比如工具类App自然很难采用应用内购买变现方式，包含激励视频广告在内的应用内广告更加适合流量变现。而手游则可同时应用激励视频和应用内购买两种方式。了解自我产品特点，采用不同流量变现模式，才能做到兼顾变现效果和产品提升两大目的。