​把握机遇，赢销未来，2019第二届消费品行业观察峰会完美收官

近年来，中国电商行业风起云涌，发展势头强劲，网红直播涌现，内容营销当道，电商战场一次次地鼓声翻涌，风口瞬息万变。如何悉知行业新动向？营销未来？困扰着行业从业者。2019年7月27日，万众期待中，2019第二届消费品行业观察峰会在广州市阳光酒店如期举行。

本届峰会以“新赢销·大未来”为主题，吸引了来自全国的1000余位电商人参加。峰会立足破局电商之路，深入分析行业动向，结合实操经验，通过建立电商生态圈，探索营销创新模式，解锁电商新趋势，助力电商企业开拓更广泛的市场。

1、多视角，抓住一切机会破局

随着电商行业的飞速发展，无论是电商平台还是电商企业，都面临着日益激烈的竞争环境，因此电商平台各出奇招，“双11”、“618”等大促活动不断涌现。据任拓数据科技销售总监左文青《618大促复盘 ECdataway解读中国消费品电商行业》的主题分享显示，618大促占全年销售额逐年增长，2018年618与双11合计规模接近全年规模的1/4，并且B2C是主驱动力。

在流量红利书消失的后电商时代，社交电商应运而生。近些年，拼多多是社交驱动电商爆发增长的典型代表，根据拼多多招商 VP楠芸分享主题《共创品牌新增长》时介绍，拼多多经过这些年的发展，受众人群已不再局限于三四线城市，并且正在以“农村包围城市”的方式进军一二线。

社交电商自2013年出现后，连续多年高速发展。微信、拼多多等的崛起，助推社交电商产生了新模式。根据果小美创始人、原聚划算总经理阎利珉在分享主题《浅谈社交电商》时表示，目前的社交电商主要有四大模式：微商、会员制电商、拼多多和s2b2c分销代购。并且指出社交电商已经占据电商行业的半壁江山。

时至今日，社交电商在几近经济严冬的2019年遍地开花，行业正在发生着前所未有的变革。广州有赞运营中心负责人王刚分享《社交电商 破局之路》时透露，2018年，电商行业交易额达330亿元，其中，营销玩法带来了227亿，1.59亿笔订单。并且移动社交是中国人的第二生活。社交电商的不断成长，也促进了私域流量的增长，而私域流量也成为诸多品牌挖掘的新机遇。

这几年，跨境电商增速开始放缓，并朝着更精细化的方向发展，电商企业面临新的挑战。尽管如此，但海外市场前景仍不可估量。Shopee华东区招商经理樊繁在分享《出海东南亚与台湾首选》时表示，东南亚市场的电商增长潜力非常巨大，并且其人口6亿的规模，也促使了该地区成为下一个制造业转移的重点区域。

面对变化莫测的电商行业风口，资源的整合时重中之重。因此消费品行业观察主理人张俊垒抓住时机，以媒体聚合电商行业资源，从电商平台、明星资源、优质服务商、行业品牌资源等角度入手，聚焦消费品人才能量，共创消费品行业发展。如同他所提及的“见证更广的产业。”

因此，消费品行业观察通过整合电商行业资源，成立基因商会。基因商会链接众多线下活动，为会员输出丰富会员权益，包括不仅限于明星关系资源、媒体服务、闭门分享会、企业招商会、资源对接大会等，协助会员的知识互助、资源互助、协同升华、价值倍增。同时，现场公布成立DNAS基因学社，通过社群力量助力会员成长。

2、探析创新力量，赢销未来

自互联网诞生之际，消费者掌握信息的途径和方式更加便捷，商品的选择也丰富多彩，消费进入升级时代。然而和风原创运营总监牛聪聪在分享主题《5G时代如何争夺消费者心智》的数据显示，今年六月，我国宣布进入5G时代，在这个消费者越来越追求个性化的趋势下，在社交电商风口下，品牌流量红利的获取方式有所改变，抓住消费者内心需求成为品牌新方向。

除了分析消费者需求之外，在这个去中心化、碎片化的信息传播时代，要让消费者对品牌深刻记忆，要打造差异化的品牌场景。汤臣杰逊品牌新视觉机构CEO刘威在分享《差异视觉·场景上瘾》的主题时分析，经典品牌都是通过中心化传播时代的电视广告给消费者植入，而品牌场景需要分别进行角色和场景塑造，这两点至关重要。

在信息爆炸时代，有温度和深度内容是品牌营销的着力点，人、货、场重构，社交属性凸显重要，淘宝PGC负责人刘滔在分享《内容营销的底层逻辑》时提到，如今的内容营销中直播正当时，品牌做好内容需遵守内容电商的微笑法则来紧密连接品牌、服务和销售之间的联系。

在电商1.0时代，电商诞生，主要的运营手段以品类搜索为主。到电商2.0时代，消费升级，产品和营销资源为核心的方式。在电商3.0时代，消费分层明显化，逐渐转变为以消费者和产品为重心的品牌营销模式，明星、KOL、大数据新新力量涌入。而如今的大爆炸4.0时代，据九辨咨询创始人Nod分享《“大爆炸”爆款论》时表示，一切爆款可以通过品牌内容输出、媒介运营、品牌解锁、销售转化等方式打造。

无独有偶，仲文电商创始人、原强生电商总监梅延林在《爆款制造机》时分析，爆款制造在MKT驱动环影响下，以产品卖点为导向，通过亮点治愈痛点，并且找准产品的精准消费层，结合C端语言触达，从而促进产品溢价提升。

波罗蜜集团联合创世人许胜在分享主题《品牌如何跨平台KOL营销》时融合海外品牌的供应链情况，结合KOL电商现状指出，面对日益纷繁芜杂的明星、KOL，品牌呈现了一定的迷茫期，而打破品牌与消费者之间的间隔，成为品牌下一个成长动力。

随着人口红利见底，消费品行业中奶粉也进入了消费分级阶段，这些年新生儿数量持续下降，新生代父母消费习惯的变化却推动了市场的增长。据若羽臣运营总监欧阳玉斌的《新淘系市场环境下的奶粉破局》主题分享时的数据显示，淘系的GMV新增长点主要来自年轻化，老龄化和下沉市场。同时他指出，品牌破局，要结合内容时代的特色，以用户驱动增长，促进品牌形象提升

前英氏电商总监、广州唯观创始人张涛在分享《流量红利不再，电商业绩如何增长3倍》时也表示，品牌单纯地再利用降价方式促进业绩增长已经进入了瓶颈，而如今是内容电商爆发的时代，品牌在内容、广告等诸多方面都需精细化运营。并指出，未来是一场新零售全垒打的时代，人货场形成了新的格局，是颠覆式的开始。

据熊客营销副总裁张兆清分享《淘宝直播启明星-明星电商直播开启零售新篇章》时表示，如今火热的明星带货，在2019年迎来了新发展，成为直播电商新趋势。明星的切入，开启全新流量增长的同时，也为电商行业打开突破口，实现多方共赢。

备受期待的圆桌论坛，则以“新营销·品牌与消费者”为主题，展开了一场慷慨激烈的讨论。据高露洁电商总经理指出，品牌与消费者之前的关系，重心主要以消费者的需求为主，从消费者角度出发回推产品。立白集团csto周小文则认为，无论是传统还是新兴品牌，无论通过什么营销方式，品牌和消费者之间的关系一直未变，只是随着科技互联网的发展，中间所链接的“桥梁”发生了很大变化。

本届峰会，以探索电商未来发展趋势为前提，旨在为电商领域从业者打造交流合作、资源共享的平台。通过分享实操经验方式，整合多方资源，共同探讨电商营销新模式，推动更多电商企业融通发展，促进品牌成长和行业升级。