网易的游戏会员，和视频音乐会员有何不同？

粗略地算了下，我给各种互联网服务充的会员服务至少有十种以上，视频网站有 B 站、腾讯视频和爱奇艺，音乐服务有网易云音乐的黑胶 VIP，以及订阅了 Apple Music，其他的还有电商、外卖、阅读等等会员。

　　如果再把什么游戏月卡每天领钻石之类的算上，那就更多了。可以这么说，不光是游戏行业的会员比较常见，整个互联网行业都会把会员业务看作重中之重，当然，会员业务之所以重要，是因为有的业务需要直接从会员充值中赚钱，而有的，则是把会员当作长远经营，维系核心用户群体的利器。

　　另一种会员模式

　　不过网易悄然在做的这个网易游戏超级会员，和那种督促玩家每日上线领钻石的周卡月卡有何不同呢?

　　我给 B 站充会员，是想看只有会员才看得到的动漫，并且会员还能解锁更高的视频清晰度。我给网易云音乐充会员，是因为会员能够听到更好音质的歌曲。最万不得已充的会员当然是百度网盘，因为免费版下载实在太慢了，人生太短，我想快点儿。

　　实际上，视频音乐还有网盘这类的会员，本质上是一种商品，买了这种商品，用户就能享受到相应的服务。甚至很多游戏的月卡也是类似，一手交钱一边每天上线领钻石，哪天漏掉就亏了，这路数和健身房办卡有点儿类似。只不过，游戏玩家每日上线的动力和毅力要比去健身房强多了。

　　但是，网易游戏超级会员这个和游戏月卡完全不一样，前者几乎涵盖了网易所有的自研游戏，权益多样，以折扣、独家、返利类型为主，而非直接的游戏道具。

　　游戏内的道具本身是虚拟物品，是通过游戏内的经济体系定价，给到用户的每一笔虚拟权益都是成本，而且长达一年的使用权，对于适用的用户来说，不到三四个月就能回本，剩下的都是福利。当然，如果不确定自己能不能玩这么久，能不能用到这些权益，超级会员就可以先不买，也不会影响游戏体验。本质上的逻辑是，这个328 元一年的超级会员是为了聚拢和回馈网易游戏的核心用户群体。

　　从这个角度来讲，虽然都叫会员，但是网易游戏超级会员，和视频会员其实是两种完全不同的商业模式，其产品逻辑也完全不同。前者像是海底捞火锅，火锅和服务齐名，小食和美甲并行;而后者就像自助餐，进来没人管敞开吃，但食物得自取。

　　会员的本质，是建立品牌忠诚

　　值得注意的是，网易游戏的付费会员体系，还有一个网易大会员，含全年的游戏超级会员，网易考拉黑卡，网易严选超级会员，网易云音乐黑胶 VIP 和网易邮箱 V66 会员。

　　网易大会员就像「网易全家桶」，打包898元一年，是分开买的8折。只要是网易游戏会员俱乐部 V5 和 V6 会员，马上变成跳水价98元一年。看价格可能就有不少人会蒙圈了，V5 和 V6 会员是什么来头，为什么98 元就可以买网易大会员，还比单一的 328 元网易游戏超级会员还便宜?

　　网易游戏会员是网易游戏的免费会员体系，无门槛加入，通俗讲就是「来了就是兄弟，是兄弟就一起砍怪」， V5 和 V6 级别是网易游戏的骨灰级玩家，一般是游戏投入很多才能到达这个等级，对于这批人来说，98 元的支出真不算什么。所以，这个网易大会员，更像是网易给他们核心忠实玩家群的回馈。

　　只要达到网易游戏会员俱乐部的V5 和 V6，98元买一个网易全家桶不亏。

　　那么，谁在买网易游戏超级会员?

　　关于游戏的一个迷思是，我们玩游戏究竟是想获得什么?很多游戏厂商的答案是两个字：快乐。

　　当然制造快乐的方法有很多种，最简单粗糙的「一刀 999 级」，享受满身神装一刀秒人的那种感觉。但是，很多时候，随着屠龙宝刀的一阵抽搐之后，短暂快感之后只剩下无尽的空虚。

　　所以问题来了，成为网易游戏超级会员，这批核心玩家能得到什么?是一刀 999 级吗?

　　以网易游戏超级会员用户的画像和这个会员的权益和价格来看，328 元的价格对于微氪党和零氪党来说，门槛其实还挺高的，和那些「首充 6 元送神宠，再充 18 元送神将」的策略完全不一样，权益也透明得看到我头大，但明码实价，算不上骗氪。

　　根据我的观察，买超级会员的大多数是打算长期玩某款网易游戏的玩家，或者玩过很多款网易游戏，每次想玩新游戏都会先看看网易游戏的那些人。

　　据了解，去年游戏超级会员首测时新游充值返利只安排了当时新上线的游戏(《明日之后》)，近期范围扩大到只要玩家没玩过的网易游戏都可以算是“新游”。这对喜欢尝试新游戏的玩家是个利好，毕竟网易旗下的游戏那么多，一年玩个三四款游戏很正常，这里面的充值返利就很容易把 328 元的会员费赚抵消掉。

　　对于短时间内只玩1、2款游戏的玩家来说，定期领取的三重礼包、会员商城折扣、独家特权就是为他们设计的。如果要换其他游戏，重新绑定就可以。总之，这个网易游戏超级会员更像是一种铺路建桥的工作，要么让老玩家愉快地过渡到新游戏，要么让忠实玩家继续在老游戏的修炼之路上狂奔。

　　超级会员涵盖二三十款网易自研的热门游戏，针对好奇型玩家和长情型玩家的不同权益，速冻和慢热型权益的组合，也隐隐在下一盘大棋：不少玩家将因为这个超级会员，会逐渐养成与游戏厂牌的绑定，不管是《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》，还是《荒野行动》、《率土之滨》、《第五人格》，只要是网易的游戏，就行。