下沉市场成电商逐鹿新战场 看苏宁零售云3.0如何“换道超车”

 8月8日上午，苏宁易购零售云合作伙伴大会在苏宁总部诺富特酒店举行，苏宁集团高管、供应商高层代表、零售云合作伙伴代表、券商及咨询公司等近700人参与了大会。零售云成立至今的两年里，3000多家苏宁商户共同见证了一场智慧零售的变局。

    苏宁易购副总裁顾伟在大会上宣布，今年818发烧购物节期间，苏宁零售云迈入3.0模式，将降低费用提升满意度，促进服务全面升级，进一步助力苏宁下沉市场策略的落地。这或将成为苏宁在下沉市场实现弯道超车的有力之举。
    相关数据显示，目前中国县镇人口数量占总人口的近70%，3C、家电等行业的市场规模高达9000亿。在一二线市场日趋饱和之后，巨头纷纷将目标瞄向了县镇市场这一有着巨大空间的蓝海。

    作为苏宁智慧零售能力的输出平台之一，苏宁零售云全面整合了苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，确保能够让零售商户门店经营更加有效率，同时与科技智能接轨。而今随着零售云服务的全面升级，势必将更大力度赋能县镇市场的门店，帮助苏宁在巨头逐鹿的县镇市场往前更迈一步。
    为配合苏宁零售云门店的迅速发展，也充分保证合作伙伴利益，苏宁零售云进行了全面的服务升级：
    第一，通过超级经理人系统，人店锁定，点对点地对每个门店实现到店帮扶，帮助门店作运营分析，进行系统的产品与业务培训，规范售后服务标准；
    第二，设有零售云学院，针对各个产品和IT工具都提供教学视频资料和优秀经营案例，全方位多角度提升各门店服务能力；
    第三，可实现物流售后一体化运作，降低平台整体的物流费用，使得整个平台成本下降，供应链能力加强；

    此外，针对消费者对购物的需求正从传统的“质优价廉大品牌”逐步向“更好的服务购物体验”转变的趋势，苏宁零售云优化了评价体系，引入了满意度匿名评价系统，收集各商户对平台各方面的评价。通过大数据，结合不同区域市场的消费者消费特点进行有针对性地改进，如此一来，不仅优化了消费者的购物体验，也完善了零售云门店的服务模式。
    县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场，苏宁零售云未来的发展前景势不可挡。而电商如何玩转下沉市场？唯有服务不断优化升级，满足县镇市场真实需求，才是制胜之道。零售云已经为零售创业者创造好了机遇和条件，星星之火是否能发展成燎原之势，让我们拭目以待。