创始人再投资20亿美金 OYO的逆风局

2019年7月19日，世界上发展最快的酒店、住宅和旅居空间连锁公司OYO Hotels＆Homes宣布，其创始人兼首席执行官Ritesh Agarwal完成了一次具有里程碑意义的股权投资，通过RA Hospitality Holdings（Cayman），Ritesh Agarwal将对OYO投资20亿美金，交易包括新股和老股。

此轮交易得到了全球机构银行及其金融合作伙伴提供支持，交易结果有待监管机构和股东的批准。

今年，OYO2019年6月的收入同比增长4.4倍（与2018年6月相比），酒店和住宅管理的客房数量为100万；在印度拥有超过200,000间客房。该公司的强劲增长、利润率提升以及客户体验的提升促成了这一举措，此次投资是印度最重大的由创始人领投的管理层收购。光速资本和OYO的早期支持者红杉资本（印度）正在出售其部分股权，以帮助创始人增加他的股份，同时保持投资并致力于公司的长期使命。

OYO酒店 下沉市场中的胜利

经历了过去三年的惨烈的整合与并购，2017年起，以华住、首旅如家、锦江为代表的国内三大酒店集团巨头，已经以12000间的经济型酒店总量牢牢把握住全国六成市场。不知是刻意还是巧合，三大巨头均在此时调整了发展重心，同时加速扩张中档住宿市场。

根据中国饭店协会公布的统计数据显示，截至2018年1月1日，经济型连锁酒店营业数32444家，客房数2009738间，客房同比增长9.95%。中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌，市场占有率约为61.94%。经济型酒店经历了高速发展期，存量大，一二线城市品牌连锁化率较高，但 REVPAR 增速放缓，投资回报率偏低，需要寻找新的发展路径。

OYO酒店在二三线以下城市实现品牌连锁化、市场渠道下沉，抓住中国城镇化过程中的酒店品牌产业升级机会，成功进入其他酒店品牌从未涉足的领域 -- 在100-200元的价格区间内，为住客提供高性价比的旅居服务。

从用户群分布来看，新一线城市、二三线城市用户仍是构成OYO用户主体，但对比如家和格林豪泰两大传统连锁酒店用户，OYO下沉定位显著，在三四五线城市用户占比上具有明显优势。

从2019年月活趋势可以看出，OYO酒店在下沉市场保持了较快的增长势头，这与OYO酒店在占领阵地后，注重会员积累、品牌营销、流量互换等经营手段密不可分。

这是OYO进入中国的策略，实现快速的拓张，然后与老牌酒店形成对峙，从慌忙上线的效仿者可以看见端倪，OYU、H酒店等等，但拔得头筹的OYO已经追不上。

边开车边换轮胎的OYO

获得软银、红杉、光速等投资机构青睐的 OYO酒店正填补了这样的市场空白，并且开拓出一条适合中国经济型连锁酒店发展的独特思路。

但争议伴随而来。

一万家店，五十万间客房的速度，让这家明星公司成为酒旅行业上的风口浪尖。

内部管理、烧钱速度、运营管理都成为外界质疑的话题，但大家在质疑的同时，忘记这其实是一家“边开车边换轮胎的企业”。

企业试错的成本真实存在，没有任何一家企业是天选之子，即便天时地利人和。

OYO酒店在质疑中带去的改变真实存在，所以媒体、行业热衷于谈论它、赞誉它或者是质疑它。

在企业的飞速发展中，没有企业能够置于舆论的边缘，这对于成长中的一家公司是一件好事。

20亿美金外界的解读是OYO融到了资，或者是OYO续到了新血液，但是在20亿美金之前，OYO早就做好了一切准备。

7月19日，OYO酒店首席收益官朱磊宣布，2.0模式签约酒店超过1500家，酒店房间数超过5万。数据显示，加入2.0的酒店平均入住率超过80%。

2.0模式是OYO酒店对原有加盟体系的升级，将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”，转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。2.0模式下，业主每月获得收益保障，同时品牌方更深度参与单体酒店运营，从根本上为酒店带来长期价值提升。

截至目前，OYO旗下加盟酒店超过1万家，合计超过50万房间。通过在1.0阶段建立的广泛酒店网络，OYO积累起丰富运营经验和强大技术能力，这成为2.0模式快速推进的重要因素。

2.0在全国各地如火如荼地开展，一骑绝尘的速度与创新的2.0模式让OYO酒店与竞争对手远远拉开了距离，OYO酒店的逆风翻盘局远未结束。

对于20亿美金，OYO Hotels＆Homes创始人兼首席执行官Ritesh Agarwal说：“我作为一名创始人，同时代表公司管理层，我很荣幸拥有更好的机会致力于把公司建设成世界上最受欢迎的酒店品牌，致力于为普通人带来更好的生活方式。对于OYO来说，这是一个非常激动人心的时刻，因为我们在德克萨斯到东京的世界每个角落都在创造美好的旅居空间。我们的努力将继续使本公司成为未来几年最受欢迎的酒店品牌。我深感谦卑和高兴，得到了我们所有投资者、董事会以及所有为实现这一愿景提供必要金融支持的机构和合作伙伴的支持。当然，该交易仍有待股东和监管部门的批准。“

20亿美金，OYO酒店创始人回购股份，显示出了对中国市场的强有力信心，对于OYO来说，恰逢2.0数据的强劲增长阶段，这也无异于给市场投资者注入一针强心剂。