LLJ夹机占燃爆ChinaJoy：国创产品加持 引领娱乐消费“信仰”

　“IP就是消费力”，在今年ChinaJoy上再一次得到印证。在ChinaJoy十二栋文化展区，数百个毛绒玩偶组成的“毛绒绒博物馆”前围观群众摩肩接踵，排队夹娃娃的粉丝更是声势浩大，仅开展第一天，LLJ夹机占机器就启动超万次，吸引众多年轻粉丝参与体验，每个夹物机前都人头攒动。

　　今年，十二栋文化进一步发力产品端。8月2日ChinaJoy现场，十二栋文化旗下衍生品品牌BC12正式发布，BC12“创造生命力”，旨在创造富有生命力的IP周边衍生品。发布会消息，十二栋已获得了迪士尼旗下唐老鸭、奇奇蒂蒂、爱丽丝梦游仙境等经典卡通形象，DC旗下蝙蝠侠、超人、神奇女侠、海王、闪电侠、雷霆沙赞等全部超级英雄形象，以及美国Turner公司旗下Cartoon Network频道的卡通片《探险活宝》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象，日本AMUFUN旗下人气系列垂耳兔、胡子馒头猫、羊驼Alpacasso等一众全球流量IP的加持，构建起300+形象IP池。截至目前，BC12开发了41款《探险活宝》衍生品、54款AMUFUN衍生品。未来，BC12品牌产品将全部投入到LLJ夹机占，通过“夹娃娃”的形式走向全国。

　　十二栋文化合伙人兼COO乱乱谈到，BC12不只是生产衍生品，我们更希望创造陪伴的必需品，通过衍生品传递力量，让BC12的产品陪伴大家、守护快乐、给生活注入活力。通过LLJ夹机占娱乐场景创新叠加国创精品衍生品，让更多玩家爱上中国创造。

　　十二栋文化合伙人兼COO乱乱

　　消费觉醒：追逐衍生品的年轻一代

　　在毛绒绒博物馆自拍留念，在限定款娃娃机前大排长龙，身背挂满娃娃的tone带——LLJ夹机占在ChinaJoy上的火爆，折射出IP化的消费大趋势。

　　根据《2018新消费崛起趋势白皮书》，以“千禧一代”为代名词的“90后”、“00后”逐步成长为个性化、圈层化消费的主力军。“IP”逐步取代“性价比”成为新的消费入口。产品的品质感、品牌和消费体验能否满足个性化需求，成为消费者决策的标尺。

　　事实上，追逐IP衍生品精品恰是年轻一代的消费特征。今年，十二栋首次将LLJ夹机占带到ChinaJoy现场，BC12正义联盟蝙蝠侠(Batman)系列展品重装亮相，向蝙蝠侠诞生80周年致敬。同时，一千零一夜系列、招手帽系列、捧花系列等共计20款衍生品新品登陆LLJ夹机占。

　　国创潮流衍生品搭载章鱼机、螃蟹机、幸运一击等新型娱乐终端，吸引着年轻玩家的驻足。展区内13台娃娃机，每个机器前都排满了年轻粉丝。为了抢到新品，很多粉丝都是“踩着点”来夹娃娃。

　　搭载新一代衍生品品牌，LLJ夹机占正引领进入潮流化娱乐消费的新阶段。

　　产品重构：增强产品“造血力”

　　LLJ夹机占ChinaJoy展台仅仅是十二栋文化“场景实验”的一个缩影。LLJ夹机占自问世以来，就摘得了“网红2.0”“打卡新地标”“明星出没圣地”等头衔。旗帜店、无限店、品牌店多个店面形态“暴走”全国，牵动着年轻粉丝的神经。这与“抓人”的产品不无相关。

　　随着衍生品品牌BC12的发布，LLJ夹机占的娱乐玩法将进一步得到升级。据乱乱介绍，十二栋文化探索应用SPA模式，构建“产品企划与研发-生产-物流仓储-销售“的原创娱乐新零售品牌专业经营模式。通过补足产业链条中前期企划与后期销售两大关键环节，建立起产品企划、制造到零售的垂直整合型销售形式，大大提升产业协同效率，让LLJ夹机占的衍生品“更好玩”。

　　LLJ夹机占为了制造“潮流感”，将产品研发“前置”。据悉，BC12对标日本大型生产厂商的订货生产体制，提前3个月制定产品发行计划，依据产品发行目录投入生产。通过门店直连厂商，以数据驱动产品研发生产，提前预判用户需求与时下热点，进一步强化流行款与热门爆款的开发能力。

　　目前，每年有1500款衍生品投入LLJ夹机占。每天大约有2款新品问市，快速的产品迭代构成了LLJ夹机占娱乐狂欢的“脉搏”。

　　搭载BC12品牌，既是强化了LLJ夹机占的， LLJ夹机占如潮涌般走向全国，覆盖北京、上海、广州、杭州等全国6个城市的11余处核心商圈。

　　未来机会：“新生活方式”破土而出

　　事实上，这种基于IP衍生品的娱乐消费文化正逐渐包裹你的人生：用一款Gon的旱獭镭射包袋作为夏日造型的时尚元素、佩戴同款破耳兔发带来晒“姐妹情”、用西瓜系列收纳包整理生活琐物、收集明星款来表达“死忠粉”……

　　放眼于生活全景，BC12划分出：伙伴系列、宅家系列、出街系列、桌面系列等，围绕硬品模型、毛绒、用品、杂货四大品类的12个细分小类进行垂直化、精细化开发。未来还将逐步向食品、饮品品类进一步延展。

　　借由衍生品，LLJ夹机占从出街、穿搭、家居等各个角度与用户的生活发生更紧密的联系，一个娱乐版的“宜家”正悄然孵化。

　　不只是LLJ夹机占，人们在追逐喜茶、言几又、阿那亚酒店等一众“网红”中，逐渐形成一种体验化、娱乐化的新生活方式：打卡、晒图、追网红、抢限定，已经成为当下的消费“新常态”。

　　数据显示，娱乐文化消费正在引领新一轮高增长。国家统计局日前公布报告称，文化娱乐消费的增长最快，31省份上半年居民人均消费支出中，教育文化娱乐消费达1033元，占比10%。

　　随着IP文化潮的到来，未来IP衍生品与场景将更深入的融合，成为大众生活的一部分，引领我们进入一个国民级的娱乐消费大时代。