《第一财经》独家专访钢银电商董事长朱军红

不久之前，钢银电商发布了2019年上半年度财报，公司实现营业收入497.21亿元，较上年同期增长11.93%;平台结算量1426.16万吨，较上年同期增长13.60%;归属于挂牌公司股东净利润1.20亿元，较上年同期增长98.96%，钢银电商净利润半年过亿,出彩的成绩单吸引了不少业内人士的目光。近日，钢银电商董事长朱军红就企业业绩、发展模式、未来方向等问题接受了《第一财经》记者的独家专访。

　　第一财经：

　　在这样一个经济低迷期或者说其他行业都比较低迷的一个情况下，钢银电商的业绩特别引起业内人士的关注，您认为业绩增长最主要的动力来自于哪里?

　　朱军红：

　　实体企业的经营状况受经济周期、经济波动影响较大，而钢银电商是一个做服务的企业，受宏观经济的影响不是太大。另外，业绩增长的关键还是靠我们自身服务能力不断的提升。

　　第一财经：

　　您刚才讲到了靠自己服务能力的提升，钢银的服务能力是怎样提升的，这个提升与直接拉动业绩有怎样的一个关联性?

　　朱军红：

　　作为B2B企业，我们追求业务上的广度和深度，目前钢银有资讯和交易两个业务板块。

　　在资讯端，我们不断提升每一个品种的深度，通过跨品种的复制，从一个品种到另一个品种，丰富产品的多样性，从而满足用户的需求。交易端也是同样的道理，优化自身服务，从交易、仓储到物流，再到供应链，提升匹配度和用户的体验感，用户用得多，交易量和业绩自然就会提升。

　　例如采购方面，我们会思考如何让用户采购到运费、价格都最低的货品。大宗商品的运输成本比其他商品要高不少，可能还要加上供应链资金的利息成本，计算这些数据的过程就极为重要了。另外，我们可以给钢厂一个清晰的“生态图”，就是让钢厂知道自己的货物现在卖到了哪里，哪个地方是用户的集中地，如何去投放自己的资源等等，这些都能给用户好的体验。

　　第一财经：

　　您曾提到供应链金融要慢慢推进，因为有很多的风险在里面，那么钢银电商是如何来规避风险的呢?

　　朱军红：

　　如果能真正做到“四流合一”，风险其实是可以大幅度降低的。物流、资金流、信息流、票据流这四个流是有机整合的，缺一不可。尤其是物流，如果物流离开了，那么就是空转了，风险就会出来。

　　第一财经：

　　那么钢银电商未来会有什么新动作呢?例如国际市场上的开拓?

　　朱军红：

　　目前，我们在不断地扩大交易范围，以往我们更多的在华东地区布局，如今会增加华南地区的业务分布点。国际市场方面主要是在泰国、越南等东南亚地区进行业务开拓，钢银电商正在为中国的企业工厂提供端到端的服务。

　　未来，公司会继续推进既定的扩张和投入的积极战略，加大对有色、农产品、能源化工等领域的投入力度，拓展更多品类。