聚划算发力下沉渠道，品质和划算双利器破局

很多人问,未来十年,中国的市场在哪里?先觉者的脚步迈向10亿人口的下沉市场,小城青年成为牵引浮沉的伏线。

一二线城市发展日趋饱和,线上流量红利逐渐消减,2019年,“下沉市场”被引燃。

聚划算在一些品牌、商家深耕既有的市场同时,就已经嗅到下沉市场的风向,并加足马力布局下沉市场,协同品牌获得新的增量市场。

“下沉”进行时,聚划算“品牌聚星”上阵发力

早在2014年,阿里集团就率先主动“下沉”。

2019年,“下沉”深入时,聚划算成为排头兵。

年初,聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,并正式启动新的品牌主张——“聚品质惠生活”。

聚划算也定下一个“小目标”:孵化1000个全球产业带,引入30000个品牌,将它们带入200座下沉城市。

在布局“下沉市场”的关键节点,聚划算「品牌聚星」上阵发力。

「品牌聚星」是扶植大牌副品牌开启年轻化营销的窗口,针对“下沉市场”未来的机会用户,合力打造专属的货品定制,并通过一站式营销策略,为大牌副品牌发展保驾护航。

在和「品牌聚星」合作中,百丽的副品牌“15mins”,取得了行业TOP1的成绩,获得巨大的三四线人群增长。

水星家纺的子品牌“简色生活”参与「品牌聚星」期间,单品对比日常爆发24倍以上,全店同比去年增长400%。

目前,聚划算「品牌聚星」已经助力十几个副品牌的成长爆发,接下来,「品牌聚星」将持续发力,实现2019年扶持100个Top20大牌副品牌的目标。

扶植新品牌、圈层渗透,正是聚划算的“下沉”之道。

洞悉双重需求,“品牌聚星”牢牢吸人眼球

就此前聚划算「品牌聚星」策划的两次现象级营销来看,为什么它总能牢牢吸人眼球呢?

一方面,不同于其他竞争者,在聚划算的理念中,“下沉市场”的10亿人群,是“起点不同”的“需求未被满足”的用户。

淘宝总裁蒋凡就曾说:“我们从来不相信消费降级,但我们知道中国消费者的需求是多元化的,只是不同消费者的起点不同。”

“下沉市场”的人群不同于一二线城市,他们不用每天挤地铁、赶公交,有更多闲暇时间,但缺乏兴趣爱好。他们有一些闲钱,生活目标不高但很踏实,更在意人情世故。

随着80、90后成为消费主力军,小城青年也成为互联网下半场最大的增量群体,能打动他们的产品,正是性价比高和填补情感空白的。

另一方面,“下沉”进行时,一些大品牌却遭遇“内忧外困”的局面。

在发展成熟后期,品牌内部遭遇生命周期的瓶颈,而外部,是一二线城市流量消退的危机。

如何破局,成为这些品牌的突出诉求。

因此,结合消费者诉求与品牌诉求,找到两方面诉求的一致性,正是聚划算「品牌聚星」崛起的营销思路。

依托淘宝7亿用户,联动淘系生态力量,获得新的增量市场,这也正是聚划算「品牌聚星」能够助力破局的砝码。

聚划算的心智,是真的划算

作为聚划算布局下沉市场的利器,「品牌聚星」具备助力副品牌成长的功能,同时满足年轻人对划算的需求。

在洞悉双重需求后,聚划算「品牌聚星」又将如何发力?

2019年8月,聚划算「品牌聚星」联合春雨医生,来了一次“义诊”。

根据「品牌聚星」和春雨医生联合发布的报告数据显示,约有4亿中国人受到睡眠障碍困扰,其中三四线城市失眠人群更占比36.58%。

睡眠障碍成为一种困扰大家的现代病,针对这个现象,聚划算「品牌聚星」联合6大新星品牌,精挑细选品质寝具,启动了一场#睡物局 拯救特“困”户#行动,呼吁大家关注睡眠问题。

不同人群,都有一款为他们量身定制的场景。

凌晨2:00高速公路服务区,“为赶幸福路,无惧也前行”。

凌晨3:00早点摊,“为食凌晨起,不负客所期”。

凌晨4:00厂房,“为求心中梦,无谓日夜倒”。

通过创新创意,进行场景化主题营销,每一个场景,背后都是一个生活故事。一句“应该睡好点”,直击4亿睡眠障碍人群的心。

「品牌聚星」的核心价值,不仅在主题及内容的创新,更在强大的传播协同效应,实现商家品牌最大化传播。

而且聚划算的“划算”,是真的实惠、有价格优势,「品牌聚星」迎合了小城青年“品质”、“高性价比”的需求。

蒋凡说:“我们始终相信,作为中国最大的电商平台,淘宝天猫最有能力为用户提供优质优价的产品,让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得,这就是聚划算今天提出品质惠经济的基础。”

这一次的活动,精选极致性价比商品给下沉市场,爆卖近10万件睡眠好物,其中9成以上为新用户。帮助10万以上特“困”户提升睡眠品质,让下沉市场的用户买到优质睡眠好物,从而引爆小城睡眠经济,为品牌打开了更广阔的市场。

不再是简单的品牌输出,而是挖掘现状、直击刚需、撬动共情、真正实惠,将商家品牌理念在消费者深层需求上加以释放和传达。

正因为如此,#睡物局 拯救特“困”户#才会成为一场引爆小城睡眠经济的活动。

在存量中找寻增量、从流量获取深入到流量运营,融合平台资源,既满足下沉市场需求,又为品牌商家创造更多增量空间,未来,聚划算「品牌聚星」将助力更多品牌成长。