解读钢银电商财报 聚焦钢铁电商轻与重

　​近年来，作为国内最重的产业之一，钢铁行业一直在努力变“轻”。钢铁销售、采购等越来越多的环节逐渐从线下往线上转变，而这其中，钢铁电商功不可没。钢铁产业正借助钢铁电商的大数据和互联网科技优势走向高效、便捷的道路。以钢铁电商龙头企业钢银电商为例，近两年表现亮眼，其开创的“交易+供应链服务”模式获得了行业和市场的广泛认可。从钢银电商8月9日对外公布的2019年上半年财报来看，公司实现营业收入497.21亿元，较上年同期增长11.93%;归属于挂牌公司股东净利润1.20亿元，较上年同期增长98.96%。

　　据悉，钢银电商2015年曾有过较大幅度亏损，此后开始扭亏为盈，净利润始终保持数千万元的量级，而在2018年，钢银电商盈利首破亿。2019年上半年，公司盈利能力再度提升，半年净利润首次破亿，达1.2亿元。纵观钢银电商盈利发展线，不难发现，自2015年弃自营转寄售后，钢银电商便开启盈利之路，平台营收规模持续扩大，净利润水涨船高。

　　轻模式：专注第三方平台属性

　　钢铁电商的自营，是指平台向上游钢厂或钢贸商购买钢材，管理库存，进行再出售，通过采购价和销售价来赚取差价利润。这种模式可以在初期帮助平台提升客户粘性，但其本质则让平台变身为大贸易商。随着规模的不断做大，其庞大的资金需求，外加价格波动剧烈的市场环境，所带来的风险不言而喻，因此也有多家钢铁电商深陷泥潭，不能自拔。2015年，钢银电商砍掉自营，在行业中首次开创“寄售”模式，成为一家“轻”模式交易平台。寄售模式是指钢银电商接受入驻商家委托，按照商家提供的资源在平台上不低于销售底价销售，并提供发货、结算、开票等服务的交易模式。不仅减轻了平台资金压力和运营风险，同时也因为不与产业客户竞争，仅提供交易服务的角色定位，获得了行业客户的信任。纵观国内互联网，选择轻模式的企业并非钢银电商一家。阿里巴巴作为B2B行业内的领军者，已经建成了全球贸易生态圈，处于B2B市场“一超”位置。

　　电商的本质是降本增效，其核心在于最大化聚合资源，为产业链上下游搭建供需桥梁。采用新模式之后，钢银电商作为第三方交易平台，并未真正参与到市场价格博弈中去，却可以通过对产业链资源整合及渠道开拓服务切实地打入交易，发挥平台优势，帮助客户解决采购、分销的难题，真正做到让钢铁交易更安全、更便捷，赢得产业链用户的高度认可。截止目前，钢银电商平台用户数已超10万，平台人均效能达30332吨，为传统行业的6倍。2019年，钢银电商日寄售交易量三刷新高，也证明了钢银“寄售”模式的可持续性。

　　重服务：深化全产业链服务与升级

　　如果说“轻模式”让钢银电商摆脱亏损，开始走向盈利，那么深化全产业链服务的重头戏则为钢银电商的盈利能力插上翅膀，实现质的飞跃。近两年，钢银电商深入拓展服务维度，在产业链不断延伸上下功夫，以平台交易为核心，构建了一站式交易结算服务、场景化供应链服务、实时性数据信息服务、智能化仓储加工服务及网格化物流配送服务于一体的全产业链闭环生态体系。得益于完善的一体化服务，钢银平台交易规模持续放大，公司利润开始呈阶梯式增长，利润破亿的速度多次被刷新：2017年公司全年净利润为4148.44万元，2018年公司全年净利润首破亿，达1.55亿元，而2019年仅半年，公司净利润便已达1.2亿元，同期近翻一倍。

　　随着净利润的不断提升，“重服务”已然为钢银电商的持续健康发展指明了方向。在产业互联网不断深入发展的当下，电商平台只有做好服务，回归初心，为产业客户提供一站式解决方案，真正帮助产业解决难点、痛点，才能真正具备核心竞争力，领跑航道。近年来，钢银电商基于用户真实交易场景推出的“帮你采”、“随你押”、“任你花”及“订单融”四大供应链服务产品上下协同发力，有效地解决了钢材贸易业务中存在的订单零散、渠道不畅、采购及周转困难等弊端。在其供应链产品逐步成熟红利显现的格局下，钢银在物流、加工等供应链服务板块也开始发力，其全产业链服务的市场影响力正不断扩大，并取得了良好的经济效益：2018年，钢银电商供应链服务营收达291.86亿元，同比增长114.48%，占比从2017年的18.53%增长至30.49%。在平台盈利结构中的价值愈发凸显。

　　产业互联网时代，电子商务讲究轻装上阵。从适时转换交易模式，持续完善平台交易体系，到不断深化平台产业链服务能力，满足产业用户多样化需求，钢银电商始终围绕“平台+服务”战略展开，在“轻”与“重”之间平衡得当。专家预测，未来五年钢铁电商可能是下一个出现的万亿级市场，相信在服务、业务上不断深化的钢银电商，定能分得一杯羹。