破局厨电市场困境,万和电气上半年业绩逆势上扬

8月29日,国内厨电巨头万和电气发布2019上半年“成绩单”。报告显示,上半年营业收入35.5亿元;归属于上市公司股东的净利润3.30亿元,同比增长19.26%。有机构分析,在整体厨电市场不景气的大环境中,万和电气能够实现净利润逆势增长,得益于企业持续创新,优化产品结构,并不断开拓多元化销售渠道,有效保持业绩稳健。不难看出,万和电气的企业竞争力和抗风险能力不断提升。

逆势而上,创新技术优化产品结构

回顾上半年,中美贸易摩擦升级,国内外经济环境不景气,加上受房地产调控政策的缩紧,传统厨电行业承压前行。据奥维云网相关数据显示,2019年上半年厨电市场整体零售额同比下降9.5%,对比去年下滑趋势较为明显。

厨电企业如何在压力之下前行?深谙当下消费者对产品个性化、高附加值的追求,万和电气积极利用自身技术优势,深挖潜能,打造高、精、尖产品,不断优化产品结构,在加快产品的升级换代的同时,有效抵御市场风险。

一方面,在目前国家节能减排政策的引导下,万和电气不断抢占环保领域,引领行业向高效、节能、环保、舒适的技术方向发展。报告期内,万和电气“大风量风道压力自适应技术在吸油烟机上的应用及其产业化”项目、“一体式模块化全水冷铸铝智能高效环保采暖热水炉”项目、“气—液板式换热全预混燃气热水器”项目等纷纷获奖。

另一方面,万和电气持续加大对创新性新技术的前期研发投入,在核心产品应用上实现技术突破,例如微差压传感器在火焰负荷控制上的应用,燃烧系统烟气排放自适应控制技术等等,核心技术创新能力不断提升,有效确保企业在业界的领导地位。

“新跑道”助力,开拓新品类发展蓝海

纵观厨电业整体形势,尽管传统厨电市场低迷,但有意思的是,净水器、集成灶、洗碗机等新品类产品却高歌猛进。据中怡康的监测数据显示,2019年上半年,净水行业的零售量和零售额分别增长了18.4%和21.7%。另外,上半年集成灶线上市场规模达到21.5万台、15亿元,同比增长分别为38.8%、57.4%。

万和电气总裁卢宇聪分析:“消费升级趋势促进厨电市场的发展,促进了新产品、新功能、以及新品类的涌入,推动行业转型,拓展了厨电品类的外延空间,也带来了新的市场机遇。”

凭借着自身在研发、生产、渠道和品牌方面的变革,万和电气在专注以燃气热水器为核心的燃气具业务的发展之外,逐渐向高度相关的吸油烟机、电烤箱、集成灶、净水机等厨电产品领域进行多元化延伸,开辟厨电新品类的发展蓝海。

自2018年开始布局集成灶领域以来,万和电气的集成灶产品就备受关注,旗下的集成灶产品整合烟机、灶具、蒸箱、加热置物台等多种功能于一体,同时匹配自主研发的下排风双涡轮专利技术,具备自动巡航拢烟功能,实现瞬间还原无烟厨房。

此外,万和电气更早就开始介入的净水器领域,直接继承万和的品牌、渠道优势,迅速打开市场,也不断为企业营收带来新动力。可以预见,万和电气在巩固热水器市场领先地位的同时,已经逐渐向综合型厨电企业转型布局。

拉动增长,加速拓展销售渠道平台

创新技术、产品实力是巩固企业发展的内生动力,而渠道力就是推动企业腾飞的外驱动力。万和电气业绩持续向好的背后,除了深耕前沿技术、开拓创新产品,多元化的渠道营销更是不可忽视的关键。

在传统一二级增量市场触及“天花板”之后,万和电气积极开启“产品向上,渠道向下”的改革布局。2019上半年,万和电气不断加大体验型门店的拓展,线下渠道共完成1160个网点开拓,截至报告期末,公司线下销售网点共超16000个。

为了全面赋能渠道网点,报告期内,万和电气一方面通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等,完成328个可控型终端进店;另一方面通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等,完成832个网点建设;同时更新增1,763家万和官方商城店铺,合计达3,300家。至今,万和电气的一级市场覆盖率稳定在100%,二级市场覆盖率超过98%,三级到六级市场覆盖率增长明显。

目前,万和电气已经形成行业内的专业品牌中,渠道业态最丰富、网点数量最多、覆盖率最广、布局最全面的渠道形态。在多元化的渠道助力下,加上陆续开展线上线下的营销主题活动,万和电气终端销售实现持续增长。

释放营销势能,品牌建设加速

在技术、产品、渠道拉动业绩增长的同时,近年来万和电气更不断加强品牌建设,释放营销势能,品牌的知名度、美誉度不断提升。

上半年,万和电气独家冠名湖南卫视“中国航天日文艺晚会”,将航天精神中科技创新元素融入万和品牌表达,有效强化观众对万和电气智慧、科技、航天精神的品牌形象认知。这次晚会同时段省级卫视收视第一,节目相关微博话题破10亿,参与晚会的流量明星均转发了有大量万和露出的微博,为万和电气带来了前所未有的品牌曝光。

除此以外,不断迸发品牌活力的万和电气还赞助湖南卫视头部综艺IP《向往的生活3》,将热水器旗舰机型L8植入蘑菇屋,通过高颜值的露出吸引观众关注,再通过各种创新、创意的品牌植入,传递产品卖点。万和电气的产品品质、“让家更温暖”的品牌理念随着节目的播出更加深入人心,收获良好口碑。

作为行业头部品牌,万和电气已经砥砺前行26年。而当下整体经济低迷的大环境,是一场来自市场的大浪淘沙,更是检验强者和弱者的试金石,逆势增长再次彰显万和电气的强劲品牌实力,所谓“强者恒强”便是如此。