苏宁走进全国55所高校，红色校园行被大学生追捧

        9月开学季，在各个商家纷纷逐鹿双11预热的时候，苏宁瞄准了校园市场这个巨大的流量增量 ，一步一步开拓建设自己的校园渠道。

        众所周知，苏宁在线下渠道的布局由来已久，现在苏宁结合9月新生开学季所带来的巨量精准客群，在全国33个城市，55所高校开始举办 “苏宁RedDAY会员周——红色校园行”，为数百万今年入学的大学新生提供一波又一波的校园福利，结合中秋节和教师节，还有“中秋月饼大作战”、“教师福利回馈日”等活动不间断开启。

        如今，线上流量早已被瓜分殆尽，失去增长空间，苏宁易购采取积极转型战略，线下线上联动并进。据统计，目前苏宁各个品牌的线下门店数量，已经达到了近13000家，覆盖中国大陆、中国香港以及日本市场，店面形态涵盖广场、家电3C、母婴、百货、超市、便利店等。不觉间，各个高校周围也早已被苏宁的某一方面的业态所覆盖，苏宁在校园渠道的建设方面开始将其他偶尔为之的巨头甩在身后。

        苏宁集团整合集团各个产业资源，去构建苏宁校园生态，希望拿下这一块每年固定输送的900万名精准客群，让苏宁服务陪伴每一位大学生成长。目前，苏宁校园通过苏宁校园俱乐部、校园大使、苏宁校园店、苏宁自提店 等方式已覆盖全国1874所学校，为数百万学生提供苏宁服务，其中不乏华东理工大学、华东政法大学、中国矿业大学、西安交通大学等名校。

        本来，苏宁会员RedDAY会员周每月都会进行，已经在市场上形成了苏宁特色的活动IP，而此次的9月会员周正值新生开学季，也适逢国庆70周年，苏宁抓住机会，举办“红色校园行”会员周活动。这是电商行业为数不多的植根校园市场的代表IP，进入校园市场，能够针对刚刚开始密集接触品牌概念的大学生植入品牌的理念。苏宁进入校园市场的打法非常值得研究：一方面，通过大学生进校最感兴趣，参与时间最多的校园社团活动和校园红人，来进行3C，小家电，体育，小店等业态的展示，跟学生进行有奖互动、以及校园新生专属大礼包等等。

        除此之外，为了进一步强化身份认同，苏宁还提供了学生会员身份认证的线下、线上双重优惠券、专属机型优惠，3C以旧换新补贴等等，这些都是刚刚进校的大学生纯刚需，苏宁从一开始就把大学生的消费行为跟自己的全场景渠道进行捆绑。

        苏宁在校园渠道的耕耘和建设，一方面帮助大学生能够享受更优质的商业服务，包括金融、物流、便利店，甚至还有实习就业，社团合作、体育活动等等，每年的毕业季，还会提供免费邮寄包裹服务，在学长学弟，学姐学妹之间已经建立起信任和口碑，一届一届学生不断流传下来。与社会渠道相比，这些服务和措施拥有鲜明的校园特色，贯穿了一个学生从入校到实习到毕业参加社会工作的始终。

        不光是校园渠道，苏宁还准备了中秋节月饼活动，有奖知识问答等，邀约有孩子的SUPER VIP家庭参加，遍尝新奇口味的馅料。

        在教师节，苏宁还将联合中小学和高校的工会，为教师会员准备了康乃馨，钢笔、笔记本等等礼品，教师会员凭教师资格证领取家电优惠券、家电优惠清洗还有家访除螨等等服务。