三好同创装饰胡泽武：借助土巴兔平台赋能，走向规模化发展道路

2008年，胡泽武三兄弟在北京共同创办了三好同创装饰公司。兄弟三人都是安徽人，父辈是传统徽派工艺匠人。“我们三兄弟，老大是退役军人，在部队荣获过三等功；我和老三则继承了父辈的手艺。三好同创这个名字，旨在我们兄弟三人好好共创一番事业，另一层含义是创立一家三好的家装公司，服务好，质量好，设计好。”胡泽武说道。

（三好同创装饰创始团队）

在发展的第四个年头，三好同创装饰走向了一条将徽派工艺与互联网相结合的道路。

2012年，是家装市场新旧交替的历史时期，传统家装线下获客愈趋愈下，互联网家装给装修公司带来了前所未有的发展机会，也加剧了行业的竞争。“2012年，我们看到很多同行通过土巴兔平台获得了非常稳定的客流量，并进行了大规模的扩张，三好同创的危机感来了。”迫于市场环境的压力，胡泽武开始寻求转变。

三好同创的转机

“我们此前发力重点在于人海战术、小区地推等，但是随着互联网对衣食住行等传统产业的不断渗透，人们获取信息的渠道也有了翻天覆地的变化，装修公司的获客方式也在跟着进化。”三好同创装饰在2012年与土巴兔建立合作后，迎来了转机。三好同创装饰从传统的线下获客方式逐步转变为依托土巴兔店铺线上推广、移动端发力、搜索引擎数据优化等新兴模式获客，并借助于土巴兔供应链、金融保险、图满意等赋能服务不断强化自身运营能力，走向了一条规模化及品牌化的发展道路。

“2012年，三好同创的年产值在400万元左右，是一个不到十人的小团队。”胡泽武说道，新兴的获客方式让三好同创在产能方面有了显著的提升。“在与土巴兔合作的7年时间里，三好同创开了2家分公司，拥有4000多平的店面，以及一支百余名设计师、60多名管理人员、500多名施工人员的庞大团队，公司走向了规模化运营。截至目前，三好同创2019年产值已经突破6000万元。”

（三好同创装饰门店）

（三好同创装饰团队）

在万亿大家居市场中，因传统家装行业数字化程度低，长期过度依赖线下的模式造成行业普遍效率不高，生产者多为中小装修公司，他们难以进行规模化管理与复制扩张。但是，土巴兔等互联网家装平台的出现带来的一些新技术的应用也正在促使行业效率得到全方位的提升。

土巴兔壁垒

随着家装消费群体及消费行为的转变，80及90后成为中国最主力互联网消费者，家装家居新需求日益凸显，用户的数字化消费诉求正在倒逼家装家居产业升级。在时代的机遇下，三好同创装饰积极拥抱互联网，与土巴兔合作后，迎来了一个崭新的发展阶段。

三好同创装饰在与土巴兔合作持续向好的同时，还从另一家互联网家装平台获取订单。“我们和另外一家平台的合作不到一年就终止了，因为这家平台存在一些虚假单、水单的现象，提供的有效客户过少，在这块公司的投入与产值明显不成正比。”胡泽武表示，相比之下，土巴兔优质的单源降低了三好同创的获客成本。

在结束与另一家互联网家装平台的合作后，三好同创更加专注于借助土巴兔赋能工具，提升工程交付能力，搞好工程质量。“质量不合格就砸掉重新做，这是我们对业主的一个承诺，一切都是为了让业主住得满意住得舒心，这与土巴兔平台“让居住更美好”的企业使命是一致的，”胡泽武说道，土巴兔ERP管理系统、装修建材集采服务等，提高了三好同创的运营效率。

如今，三好同创正在利用互联网家装平台把徽派工艺发扬光大。“对徽派工艺这个词，我们带着由衷的骄傲和敬意。这是祖先流传下来的独特艺术，结构的严谨、雕镂的精湛，一直都是我们值得推崇、延续和传承的经典。三好同创要践行的，利用土巴兔平台将徽派工艺和互联网工具相结合，使得传统工艺能够融合到如今的互联网时代。”