钢银电商黄坚：聚焦中国钢铁电商，争做高质量服务标准制定者

9月18-20日,由上海钢联电子商务股份有限公司·中国Mysteel,韩国Steel&Steel、日本Japan Metal Daily三方共同主办的2019年(第九届)亚洲钢铁论坛(9th ASF)于中国上海隆重召开。本次大会齐聚亚洲各国钢铁行业协会领导专家、钢铁产业链领军企业高管、知名经济学家、行业研究人员及众多企业代表,围绕宏观经济与产业格局、创新发展与国际合作、供需分析与市场机会等主题展开深入交流。钢银电商作为中国钢铁电商平台标杆受邀出席,总裁黄坚发表了“中国钢铁电商的升级之路”的主题演讲。

　　聚焦中国钢铁电商

　　会上,黄坚为来自亚洲各国钢铁领域的嘉宾介绍了中国钢铁电商的发展历程及现状。他说道:“在今天,中国钢铁电商已经成为一支新锐力量,单体的传统钢铁流通企业规模,已被钢铁电商所超越。”经过近几年市场的发展和检阅,目前中国钢铁电商行业呈现出“平台数量较多,多种平台共存,头部效应凸显”的局面。根据2018年数据,钢银电商等前三甲平台占据了64%的市场份额。在中国庞大的钢铁产量及流通规模下,钢铁电商市场潜力巨大。

　　黄坚在会上提到,中国钢铁电商发展至今,经历了从撮合到自营再到寄售等多个交易模式的转变。他认为,尽管寄售模式存在投入大、回报低的缺点,但相较于盈利模式模糊的撮合模式和风险巨大的自营模式,其粘性大、可复制的优点以及不与客户抢赛道的服务者定位,让它逐渐成为中国钢铁电商发展的主要方向。

　　争做高质量服务标准的制定者

　　会议期间,黄坚以钢银电商为例,与参会嘉宾分享了中国钢铁电商的发展之道。他表示,作为中国主流钢铁电商,钢银电商自平台上线以来,从未停止创新步伐,在深入探索撮合、自营、寄售等多种模式后,创新推出了“交易+供应链服务”业务模式,双轮驱动构建全产业链生态服务闭环,在中国钢铁电商平台高速发展的当下,争做高质量服务标准的制定者。

　　“钢银的服务从来都不是单向的”,黄坚强调,钢银做的是将平台交易、渠道、资源等能力有机结合起来,为客户提供一揽子的解决方案。钢银电商的寄售交易与供应链服务相互赋能,基于客户交易场景推出四大供应链服务产品,多款产品深度融合,极大地缩短了产业链交易环节,获得了行业和客户高度认可:连续四年上榜“中国互联网企业100强榜”;平台结算量稳居行业首位,2019年五刷新高,平台最高日寄售交易结算量达28.28万吨。在不断完善产四大供应链服务产品的同时,钢银借以自身庞大的底层数据链接银行等资本方和产业需求方,为产业链上众多小微企业用户服务。如今,钢银已和华瑞银行、北京银行等银行机构展开银企链接合作,帮助提升银行与客户之间的沟通质量和效率,降低融资成本,减少融资压力。

　　走出国门,助力中国钢铁做大做强

　　谈及中国钢铁电商未来的发展时,黄坚提到,如何让服务标准透明,让产品相互协同,让数据为产业赋能,让产融深度融合,是未来行业发展必须思考的四大要点。产业互联网时代下,深耕产业、跨出国门是互联网电商平台发展的必然趋势。近两年,钢银电商持续加强国际贸易的开拓力度,业务范围已辐射孟加拉、韩国、泰国、菲律宾、巴基斯坦及欧洲部分国家。其中,韩国市场,钢银中板客户在不断增加,目前已有DONGA, LEADER STEEL等稳定客户;泰国市场方面,与SIAM COMMERCIAL METAL年度协议也正在顺利执行中。

　　展望未来,对于钢铁电商来说,机会大于挑战,中国的钢铁电商才刚刚开始。黄坚认为,我国钢铁行业可能还需要经历一个长时间的整合,钢铁电商的渠道能力在未来将会被合理的重新定价。而钢银电商也将继续坚守服务的初心,将服务落地下沉,为客户带来极致体验,推动钢铁产业做大做强,为提升亚洲钢铁产业国际贸易中的影响力和话语权出一份力。