1688新商录 | 源头厂货通天下，小小蓝牙飞出国门

在义乌、东莞、杭州等超级产地，上演一场阿里式“新流通”战略的商人节商家故事。

“如果我不敢，我不会相信25岁的年纪，经营着近3亿产值的源头工厂，货通全球68个国家。”

核心导读：

1. iPhone取消了这个 年轻的创业者洞察巨大商机

2. 超级产地东莞 恩乐科技与1688的故事

3. 源头厂货通天下，70%远销日韩欧美等国家，企业创收超1.2亿元

尺有所短，寸有所长。大部分专注于生产的中小型企业和工厂，他们的产品优质且价格低。这些产品在市场上的竞争力十分优秀，然而他们却没有优质的流通渠道，久而久之，无法快速壮大的企业和工厂最后只能消失在茫茫的“海洋”之中。

深圳东莞一带作为电子产业的摇篮，充满活力，大有如华为、腾讯、大疆、比亚迪等这样世界著名的企业；但也有很多只有十几、二十个员工的小型工厂，他们在众多企业中，在公平竞争、优胜劣汰的市场机制下，在经历了千辛万苦和曲折磨难而逐步成长起来，不过最后仅因为没有优质的数字流通渠道而死亡，未免太过于可惜。况且电子产品更新换代的速度十分之快，所以更显得流通渠道的重要。

1688新流通，让源头厂货通天下。

2019年，1688升级产地数字化流通效能，整合源头供给，构建了产地数字供应链服务体系，帮助商家打开更多分销通路、洞察商机优化商品制造。

通过同类上架商品的全域比价和多端牵引价格，形成价格雷达，帮助商家具备线上合理定价的能力；通过站外热品、下游热品和热点发现，形成商品探针，助力商家提前预测商机；通过三位一体（运营+商家+本地化）的营销场景中控增强平台对商品的调度能力，货源与买家精准匹配。最终， 买家在平台找到更多更丰富的具有价格优势的商品。

值此1688商人节，超级产地东莞，正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。

iPhone取消了这个 年轻的创业者洞察巨大商机

追溯历史，耳机接口最早诞生于19世纪，那时电话刚刚诞生不久。说到大小，直到上个世纪八九十年代，耳机接口仍是千差万别的，有2.5mm、3.5mm、6.35mm等。不过随着手机、电脑等电子设备的普及和通信行业巨头定制的标准被广泛接受，3.5mm耳机接口逐渐成为了老大，并且延续了许多年。

2016年9月，苹果发布了iPhone 7和iPhone 7 Plus。在这两款机型上，苹果官方做了一个让人难以接受的决定，那就是取消新一代iPhone上的3.5mm耳机接口，并解释说：“3.5mm接口太过时了，不适合现在这个时代。”去掉耳机接口的同时，苹果顺势推出了替代方案，那就是AirPods。但即便如此，反对的人依然很多，他们认为取消3.5mm耳机接口其实就是反人类的设计。

不过随着时间的推移，越来越多的手机厂商也逐渐取消了3.5mm耳机接口，这不仅是为了手机的美观轻薄，更是为了迎合越来越适应无耳机接口设计的用户。到了现在，一部没有3.5mm耳机接口的智能手机，加上一副TWS蓝牙耳机（以下简称蓝牙耳机）已然成了消费者的标配。

TWS为True Wireless Stereo的缩写，是真正无线立体声的意思。相比普通蓝牙耳机，TWS真无线蓝牙耳机具有完全摒弃有线烦恼、运动更自由、使用方式多样、既可独享，又可分享等优点。此类产品一经面世就火爆热销，有一位年轻的创业者洞察到了巨大商机。

超级产地东莞 | 当蓝牙耳机遇见1688 他货通天下

林木松，90后，广东潮汕人。2011年7月，刚完成9年义务教育的他已经打算好要去深圳工作，决心要在这个广东发展最好的地方闯下一片天地。

来到深圳，因为没有技术没有学历，他只得从工厂中的一线生产员工做起，不过他一直没有忘记自己是要做事业要赚大钱的初心。就这样过了4年，到了2015年，做过生产组长、生产主管的他离开工厂决定自己创业。

从工厂出来后，林木松一个人摆起了地摊，一摆就是半年。在这半年中，林木松主要是卖卖自拍杆、音响、指尖陀螺、麦克风等火爆但老土的产品。就是在这段时间，林木松接触到了1688，那时他卖的货就是从1688和线下供应商拿的。

在接触1688的过程中，林木松发现1688的机会非常多，客户群体非常大。慢慢地，通过1688，林木松自己采购物料委托第三方加工，然后再卖出去，从中获得更多的利润。

提到创业中遇到的困难，林木松用自己的实际情况举例，“创业的困难就是不知道下一步做什么怎么走。2017年7月前，我都是一直在‘打游击’，就是哪些产品好做，哪些产品好卖，我就去做哪些产品、卖哪些产品。”直到2017年7月中旬，林木松发现蓝牙耳机，从外观上蓝牙耳机没有电线，时尚美观。从携带上，蓝牙耳机还十分方便，只要带个小盒子，使用时耳机一拔就可以听。这种全新的产品卖得十分火爆。

常年做买卖的林木松对新产品的火热十分敏感，他觉得蓝牙耳机一定能够火很久，这是一个机遇。所以林木松从那时开始就明确了自己下一步该做什么，那就是深入蓝牙耳机、深入蓝牙耳机所属的音频类行业，将产品做大做强。

订单排到半年后 70%远销日韩欧美等国家

为什么蓝牙耳机会火？因为那个时候正是人们“真香”的时候，人们一边抱怨着iPhone 7 / 7 Plus设计丑、没有3.5mm耳机孔等等，另一边却通过各种平台买到新款iPhone。新款iPhone到手后，机主们每天都饱受着充电不能带耳机的痛苦，买一个AirPods吧，又不舍得再花千百来块钱。所以各种品牌的、低价的蓝牙耳机如雨后春笋般赶来救场，然而蓝牙耳机还是供不应求，因为全世界有“充电不能带耳机痛苦”的人无法统计。

现在，林木松的产品主要针对中端客户。出口日韩欧美等国家的产品，占总产量的70%。其中在韩国的市场十分好，供应3个比较大的品牌分别是acro、ablepod和IRIVER，一家是线下品牌类似国内线下的小米，另外两家是线上品牌。

在远销日韩欧美等国家前，林木松还是靠着找人代工才出得了货。直到2018年初，他正式在深圳建立了自己的工厂，那时候只开了一条流水线，20来人。到现在，他已经在东莞开了分厂，并成立了东莞市恩乐科技有限公司，拥有13条生产线（其中有3条是外包），约300位员工，拥有研发、客服、美工、财务等等团队。

今年，恩乐科技成功搭上阿里1688平台的“2019跨境专供核心战略”的顺风车，再次实现了跨越式发展。1688基于中国全球商品库为全球电商卖家提供数字化现货采购，将全球分为10大区域，通过对全球跨境市场及海外消费者偏好进行信息收集与数据运算，清洗真正“跨境货源”，并进行匹配，形成“全球商品库”,提供亿级数字化商品选择。而商家的每一个商品详情页上，通过数据运算直接显示该商品在全球的销量指数，为商家采购、销售区域甚至商品定价提供决策依据。“全球商品库”沉淀了大量的数据，能够基于海外消费者的购物偏好，帮助商品寻找外销渠道。跨境商家可以通过“跨境商机”是查看消费者偏好数据。通过“跨境商机”，B端客户可以直观地看出商品在哪些国家和地区能卖得更好，也能看到商品在不同地区的新鲜度、需求度、竞争度等数据。通过对于“全球商品库”进行大数据分析，1688跨境专供平台可以及时发现市场空白。而这些市场空白会在“跨境反向补品计划”这个工具上展示，让跨境商家可以及时上线商品填补市场空白。

整合调度产地货源的能力是1688产地数字化流通的核心优势，对于像恩乐科技这样的中国核心产地外贸工厂而言，数据供应链服务能力，一站式对接全球市场，走出去找客户变成坐在家里客户上门。恩乐科技进入“全球商品库”后，跨境业务迅速发展，即使已经有了13条生产线，目前他们接到的蓝牙耳机订单还是排到了半年后。按照平均每天2万台计算，半年的订单已经有360万台之多了。

除了70%出口外销，另外总产量的30%林木松通过1688供应给国内天猫京东的商户和一些小品牌零售店。虽然目前没有和大品牌合作，但是有很多如品胜等大品牌到林木松的公司考察过，预计不久将有合作。

没有1688订单将减少80% 营业额少1.2个亿

谈及1688给他的帮助林木松直言道：“在发现商机和商品流通效率的提升上，给了我巨大的帮助。目前，1688是我见过最好的平台。是线下会展、广告等所不能代替的，如果没有1688我们的单子可能少80%。”

80%是什么概念？林木松的公司，单单在1688线上的交易，一天数量最高销售3-5万台，一天最高销售额就有200-300万。加上线下，加上出口，加上其他内销，一个月的营业额有一千多万，一年的营业额有1.5亿。如果没有1688最直观的表现就是，营业额将直接少1.2个亿。

为什么要加上线下，它跟1688又没有什么关系？“其实有很多客户喜欢线上找到我们，而交易则喜欢放到线下，这一部分客户也是1688提供给我们的，是跟1688有关系的。”林木松这样解释道。

1688不仅本身作为渠道给林木松提供了帮助，让公司的实力展现在客户面前从而带来新客户；还给公司进行认证装修与包装，团队有不懂的地方可以随时联系阿里小二寻求帮助与指导。如此，1688让公司有了更多的时间和精力去提升产品的质量和性价比，让客户第一眼就会看上你、跟你谈。

“未来，我将通过1688做成一个大公司、大品牌。”说到未来的发展，林木松还规划好了向全产业链发展的步子。第一步，扩大生产线6-10条，新增员工200人左右；第二步，对自己建立的品牌BJBJ进行发展；第三步，向大公司看齐，打通上中下游。

1688，让无数个像林木松一样的人，洞察商机，货通天下。