庄晓东出席2019科特勒未来营销峰会， 探讨新营销战略增长

10月12日，2019科特勒未来营销峰会在京举行。本次峰会由科特勒咨询集团主办，聚焦前沿趋势和增长引擎两大主题，是中国营销界最高级别、最受瞩目的峰会。“现代营销学之父”菲利普•科特勒、娃哈哈董事长宗庆后、TCL实业控股CEO王成、秦朔朋友圈发起人秦朔、平安城科董事长兼CEO庄晓东等企业嘉宾和营销专家受邀参会，热议新营销时代背景下的机遇与挑战。

菲利普•科特勒是“现代营销学之父”，定义了现代营销概念，构建的营销体系历经两次以上经济周期的检验，影响了全球数千万人。自20世纪80年代，科特勒营销学被引进中国，帮助改革开放中的中国企业在全球市场中赢得了影响力。

△“现代营销学之父”菲利普•科特勒做题为《下一个是什么？营销的未来》演讲

“市场营销是一个驱动企业增长的商业准则，它的功能是促进企业来增长。针对不同细分人群，应当有不一样的价值提案，因此最重要的是找到你的目标市场，这就是市场营销。”菲利普•科特勒在峰会演讲中表示，在不同的历史时期，市场营销理念、手段是不断变化的，然而从市场出发、从客户价值出发这一原则贯穿始终。即便是在号召创新和变革的时代，仍旧要基于客户的价值取向，挖掘客户潜在需求。企业要围绕客户为核心进行创新服务，让营销真正为企业的增长赋能。

峰会期间，科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎发布了了《首席增长官白皮书》，该白皮书深入剖析了未来营销和当今营销的区别，认为未来营销从一个职能性的营销，更多地变成关注企业利润和收入增长的营销。从过去以单一推广为主的营销，变成驱动企业增长的营销。白皮书通过广泛的市场调研和有代表性的增长实例，总结提炼了三大营销趋势，三大营销痛点，五大增长模型等，倡导善用顾客价值，善用营销模式，从而实现企业的永续增长。

在峰会圆桌论坛上，平安城科董事长庄晓东与“现代营销学之父”菲利普•科特勒、科特勒咨询集团中国区合伙人王赛、梯影传媒创始人兼CEO任斌、深圳市植本环保科技集团有限公司总裁曹传成共同就“低增长时期的新营销”这一主题展开探讨。

△10月12日，2019科特勒未来营销峰会在京举行

针对如何定义增长的问题，科特勒表示，经济增长是一个内涵丰富的词汇，通常人们使用GDP来进行衡量，用国内生产总值来进行增长的定义。“我个人不太喜欢用GDP衡量，因为有时候不好的东西也可以促进增长，例如军费增加，开设赌场等等。我们要实现正能量的增长。”科特勒认为，除了GDP之外，应该补充另外两个衡量指标，一个是全民幸福度的增长，另外一个就是个人整体福利，或者说福祉状态的增长。

围绕CEO、CMO、CFO或者是CGO（首席增长官）如何进行协作，实现最大化的价值，科特勒阐述说：“增长可以有很多方式，如果这个增长不仅是通过市场营销，而是通过创新来实现的，就需要把各种增长进行统一管理，这就是我们所说的，为什么要有首席增长官，因为增长的使命不仅局限在CMO或者CEO的层面。”

△平安城科董事长兼CEO庄晓东参加圆桌论坛

谈到增长，庄晓东认为，增长是一个大概念，应该放在时间的象限去考量。庄晓东表示，在不同的历史时期，从农耕时期、工业化时期、信息化时期，到今天的数字经济时期，人们所谈论的增长的内容是不完全一样的。同时增长要放到一个企业发展的不同阶段象限来考量，企业初创时期是技术驱动和产品驱动型增长，当企业经营到一个成熟时期，更多谈论的是利润和规模的增长。

“对于平安城科而言，我们既具有创业公司初期的特点，又是在平安集团这样一个巨量平台上发展，所以我们的增长具有不同特征。”庄晓东认为，目前阶段增长的核心就是创新，首先是创造新的价值，创造新的价值观，价值主张，推动我国建筑行业实现无限连接。然后是创造新的产品和技术，促进数字时代技术与建筑行业的结合，形成新型建筑科技。最后是创新业务场景，“互联网时代是场景带来流量，带来交易的时代，整个中国建筑行业处于一个较为碎片化的发展阶段，信息孤岛化，信息化发展不充分，不完善等问题有目共睹，用产业互联网的方式创造新的业务场景，对我们来讲就是一个最大的增长。”庄晓东表示。

 “当然，作为大集团下的创业公司，在拥有丰富资源的同时，也面临着发展的困境”。庄晓东解释说，对许多“草根”创业公司而言，怎么获取资源是最大的问题，可以说草根公司创业是任重而道远的过程。在平安这样巨量的平台上创业，困难则来自于选择。这不代表没有选择，恰恰是因为拥有太多的选择。选择什么样的战略？今天的选择明天会不会成为被颠覆的对象，今天选择的产品明天会不会成为过时的产品，今天选择的技术路径明天是不是会被新的技术所替代。选择什么样的团队？今天选择的团队是不是能够满足战略发展的需要。选择什么样的合作伙伴？今天选择的合作伙伴，是不是能够带来需要的价值，我能不能给我的合作伙伴带来价值。“所以营销对我来讲，最大的困境就是选择太多，怎么样做出好的选择，持续做出正确的选择，是我现在要考虑的问题。”