“双模之父”司华发起行业风暴，首秀江西上饶销量火爆

市场数据显示，刚过去的“十一”黄金周中，热水器线下市场趋于增长，量额同比去年小幅提升，电热水器表现优于燃气热水器。从销售情况来看，水量大、恒温舒适、智能等特性更受消费者青睐。

日前，开创双模热水器先河的业内第一品牌司华在全国开展系列“工厂直供会”，首站落户江西上饶，并于9月23日在上饶维多利亚皇家大酒店召开了盛大的启动会。启动会现场，司华总经理李军、营销总监刘海彬、市场总监曹世文和8位市场督导对本次活动进行详细介绍。会上同时设计了互动游戏、军令状、宣誓等激动人心的环节，现场气氛热情高涨。

据介绍，启动会结束后，司华上饶的各门店经销商和工厂的8位督导分别驻店促销10天，并在10月3日当天正式引爆。参与此次活动的分别是司华三款拳头产品：X4、S6和C929，优惠金额最高达1600元，同时还可叠加享受抽奖。在这股力度空前的促销影响下，活动期间共计销售和预约200多台，其中婺源店夺得销售冠军，销量比平时增加几十倍，上饶热水器消费掀起了一股“司华风暴”。

上饶市民吴先生告诉记者，传统储水式的使用烦恼，主要是水量和温控两方面，“双模热水器能解决这些问题，司华又是发明者，趁这次活动，我就把家里的储水式换掉了。”

司华创始人兼总经理、“双模之父”李军在活动现场表示，未来会向全国消费者推出多款活动产品，提供高性价比的舒适沐浴解决方案。被问及后续活动规划时，他透露道：“第二场活动预期10月15日，在石家庄举行，力度不会比这次小。”

消费升级中的“舒适沐浴需求”

与燃气热水器相比，电热水器不依赖于天然气管道铺设，安装便捷、调温方便。目前主流的储水式电热水器，由于内胆容量有限，家庭使用时难以避免热水量不足的情况，影响体验。

今年的京东家电十一大促数据中，大升数燃气热水器的销售占52%，与之相呼应，储水式电热水器线下销售同样向大升数倾斜：中怡康监测结果显示，40L产品销量逐年小幅下降，50L-60L产品保持稳步增长。这说明，消费者对舒适沐浴越来越看重。

这一“沐浴升级”的需求，在不同市场侧重点有所不同。在类似上饶这样的下级市场，消费升级是在“补短板”，随着经济状态持续改善，不少消费者愿意尝试新品，以获得更优的性能和更好的体验。司华双模热水器巧妙结合了“速热”和“即热”两种加热模式，兼具速热式省电的优点和即热式的便捷，同时弥补了速热式功率低、即热式出水量小的痛点。在实验结果中，司华可做到70-80分钟不间断热水；模拟寒冬环境下，也可以实现40-50分钟持续热水供应，性能远超普通热水器。

活动当天，记者看到不少意向用户在门店了解后，对司华双模热水器灵活的加热机制和持续热水效果十分认同。据店内导购员透露，这一场“工厂直供会”的营业额接近平时的三倍，司华在当地的影响力可见一斑。

而在一二线市场，远程遥控、速热、预约等智能功能广受欢迎，海尔、美的、AO史密斯等品牌的电商热销品也多为智能产品。作为“双模热水专家”，司华产品不仅搭载了上述功能，同时智能温控上大力投入研发，最终提出精度达到±0.5℃的“双恒温专利技术”，切实解决忽冷忽热的沐浴难题。

释放营销势能，“双模之父”品牌建设加速

记者注意到，除通过类似上饶工厂直供会的方式来激活区域市场，释放营销势能，近年来司华在技术、产品、渠道等方面不断加码，同时加强品牌建设，积极行业迅速发展。在较早前人头涌动的黄圃展上，不少外地经销商远道而来、慕名而来，并在现场与“双模之父”李军深入交流，了解双模技术和市场现状。

“双模”构想和产品面世，都是在2008年，李军和其司华团队主要成员参与研发设计，销售推广。经过近十年发展，双模热水器这一细分品类在整个热水器市场中占比尚不及5%，增长空间巨大。作为行业开创者，司华今年上半年业绩同比成几倍增长。

过硬的研发实力和品质，让司华赢得用户和市场同时，也征服了ISO9001外审团，今年9月，司华顺利通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，这意味着，司华在生产、物流、服务等方面均已符合国际标准。

对接下来的发展，李军介绍，司华会在信息化建设上领跑行业，“我们马上会上线全套ERP系统，利用先进的信息化技术对生产、仓储、财务、质管等环节进行统一管理，提高效率。”另外，司华新生产基地于今年上半年正式投入使用，其中新建有规范化固定实验区，在产能提升同时，确保更稳定的品质品控，认真践行“创造恒温舒适沐浴体验”的消费承诺。

在新产品开发方面，司华的新品将在2020年年初上市，其外观上秉承司华一贯宗旨，独立设计，“专款专模”坚决不用公模，这样才有核心竞争力。据透露，这些双模新品将在技术上实现大的创新和突破，远远领先同行，带领行业快速前进，真正做到引领电热水器进入到“双模时代”。