5项科特勒新营销大奖！51Talk任剑分享干货

近日，“2019科特勒·新营销大奖”颁奖典礼在北京举办，为树立行业标杆，传递成功经验，激励营销创新，本次设置了案例类奖、非案例类奖、特别奖·灵犀奖等奖项。娃哈哈、腾讯、Google中国、51Talk、滴滴、小米、爱奇艺、网易、快手等知名企业负责人汇聚一堂，与“现代营销之父”科特勒共同探讨营销生态对企业发展的价值。

本次盛会，51Talk获得2019年度营销领袖，最佳娱乐营销案例、最佳跨界营销案例、最佳实效营销案例、在线英语知识付费内容营销案例5项大奖。同时，5项均为在线教育行业唯一获奖。其中，51Talk副总裁任剑凭借51Talk青少化业务高速增长与品牌全国化的营销公式，获科特勒奖年度营销领袖荣誉。

图为51Talk团队及其他获奖者领奖现场

优化营销顶层设计 精准布局51Talk创新营销

任何成功的营销都离不开优质的顶层设计和绝对的执行力。对任剑和51Talk来说，顶尖的品牌营销从来都是不断创新、不断突破，不乱烧钱，这也是51Talk营销始终站在行业顶端的秘籍。此次，51Talk在众多品牌案例里脱颖而出获得科特勒的奖项和荣誉绝非偶然，近2年，51Talk不断在营销端发力，并取得了显著成效。

在任剑的营销战略里，营销是在做一个差异化的事情，品牌定位是核心。为此，在调研了多轮市场需求后，排除品类、性价比等行业都在关注的点，直击用户痛点——定位“口语好、学习棒”，迅速在消费者心中占领品牌高地，并形成了以核心定位为驱动，内容、渠道、效果、口碑全方位落地的系统化营销战略。

图为51Talk副总裁任剑

在营销方式上，51Talk选择了全矩阵布局，尤其在综艺节目上的发力。在这一点上，任剑有着深度的考量。互联网营销短平快，用来承担部分营销角色，但品牌沉淀能力差，不利于品牌深入人心。同时任剑表示，在电视节目选择和植入方式选择上，51Talk有着严格的把控和计算标准。正是有着对市场需求和目标人群的深刻认知，和对媒介组合的精细把控，2019年上半年51Talk签约流量担当王俊凯，品牌植入浙江卫视《王牌对王牌》，湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等节目，营销一路高歌猛进，重要节点爆破势能强大。

人口红利衰减，增量时代一去不复返，存量时代开启，烧钱狂轰滥炸的时代已经成为过去式。51Talk在品牌沉淀的同时，积极选择有效渠道降低获客成本，同时确保效果。如通过搜索引擎大数据筛选高质量人群，通过抖音、信息流、朋友圈等，匹配精准用户群，不断挖掘新的获客渠道。

在全面推动品牌沉淀的同时，在口碑传导方面，51Talk的组合拳频出，打出了出神入化的境界。作为菲教市场首个开发者企业，51Talk深耕菲教市场8年，打破欧美外教独霸英语培训市场的局面，将菲教市场由最初无人问津的矿藏，发展到如今训练有素的高品质团队，打响了菲教的金字招牌。

图为51Talk菲教大会及菲教老师们

这一切，51Talk是如何做到的——

在营销方面，51Talk打出了“菲教更是好外教”的宣言，并从多个角度进行锤炼。在业务端，严选高品质外教，率先打出5A好外教的选拔标准，录取率只有5%。线上线下，通过战略发布会带公众了解菲教，借助一带一路召开峰会从官方层面为菲教树立口碑，“中华少年说”大型青少儿英语竞赛等方式全面接力展现菲教的高素质和教学水平，在菲教越来越得到国内市场认可的环境下，“菲教更是好外教”更是得到了权威媒体、机构的支持，他们也纷纷站出，为菲教教学水平提供数据、报道等的背书。

营销助力业务增长 确立行业标杆地位

“现代营销学之父”菲利普·科特勒在此次大会上提出，市场营销是驱动企业增长的商业准则，也就是说它的功能是促进企业业务增长。而51Talk用实践证实了营销的巨大推动力。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒

从业绩上看，2018年Q2后，51Talk青少业绩占比快速提升，截止2019年Q2,将近占比90%以上；从话题上热度看，王俊凯成为51Talk代言人，其流量担当的身份，巨量的粉丝资源瞬间发挥了作用，#王俊凯51Talk品牌代言人#的话题热度一度成为全网第一；从品牌表现力来看，在51Talk一系列整合营销下，51Talk品牌知名度提升明显，扩大与行业竞品之间的领先优势，牢牢巩固行业第一的地位；8月5日，由《互联网周刊》和eNet研究院联合发布的重磅榜单《2019在线少儿英语机构TOP25》揭晓，51Talk再次超越同行业竞争者，荣登榜首。至此，51Talk已连续3年稳居行业第一。

一系列的营销为51Talk菲教战略和城市下沉战略奠定了坚实基础，为普惠教育创造了条件。据财务报告显示，51Talk二三四线城市用户占比提升明显，二三线城市用户占比已达历史新高的80%。

对于这些，任剑在接受媒体采访时表示，品牌营销就要同频共振、从心反映，以客户为中心，保障业务增长效果；就要不断形成口碑传导，让顾客成为你产品的拥护者和倡导者；就要有综合能力强的团队，全面创新营销；就要有更高的价值追求，51Talk一直致力于用在线教育的方式将优质的英语教育惠及全国家庭。

这与科特勒的理念不谋而合，科特勒在大会发言中表示，未来营销的5个转变，第一种转变，从创造营销战略转变到驱动业务增长。第二种转变，从控制信息到激活价值网络。第三种转变，从持续改善到普遍创新。第四种转变，从管理营销投资到激发卓越营销。第五种转变，从关注运营到以客户为中心。同时他还指出，一个好的营销，更重要的是企业现在最看重什么，这些都应该在企业品牌中有所体现。

新增长时代，新的营销战略将为企业与品牌带来正向增益。在整个在线教育市场逐步趋于理性和规范化的过程中，潜心深耕，以品质和时间去沉淀品牌，或许就是51Talk能够在行业内稳固自己头部位置的原因。