流量扶持、新品曝光、物流提速……Wish曝光11/11购物节新玩法

即将走到第11个年头的“双11”早已不仅是中国人的购物狂欢,包括跨境出口电商平台和卖家也纷纷加入战局,攻城掠地。比如,跨境通去年在“双11”期间的全球战果就超过15亿元,Wish 2018年“双11”当日的销售额和订单数均超平台旺季日均销售额和日平均订单数的50%以上……

“双11”掀起全球“剁手党”购物狂欢

源于中国的购物狂欢节已成为一种全球现象,其在欧美、俄罗斯、东南亚及北美地区所引发的零售交易激增也是有目共睹。

数据同样佐证了“双11”在全球市场的魅力。2017年“双11”期间,俄罗斯市场的中国网购零售商销售总量增长了25倍。Yandex支付的数据也指出,2017年中国网上商店“双11”营收翻了5倍,消费人数大幅上涨。

东莞市启盈国际保税物流有限公司执行董事凌利霞告诉雨果网,2018年全年出口包裹量为2.2亿单,其中“双11”期间包裹量就达1445万单,占比高达7%。相比较黑色星期五出口包裹数更大,且这一数据仍在不断上涨中。

另据银捷尼科相关数据显示,在拉丁美洲,智利市场增长迅速,2017年“双11”的交易量较以往就实现了9倍增长。与之相比,该地区主要的电商市场墨西哥和巴西则表现稍逊一筹,交易量涨幅分别为91%和30%。

美国是全球第二大电商市场,通常在每年的“黑色星期五”以及“网络星期一”期间会引发一波购物高峰,而近几年“双11”以黑马之姿闯入美国买家视野,同样表     现出不凡的成绩。2017年“双11”期间的交易量约增长22%左右。

在欧洲,当地消费者对“双11”认知及参与度则因国家不同而大相径庭。比如,英国在2017年“双11”期间交易量会增长10倍以上,西班牙交易量则会增长相较以往5倍之多。

Wish旺季热销品曝光!官方支招“双11”大戏应实现全方位布局

“双11”购物狂欢浪潮席卷全球市场,加之跨境电商年终旺季如约而至,黑色星期五、网络星期一、圣诞节等西方节日大促轮番上演“大型剁手”戏码。

据Wish方面透露,年终旺季期平台流量也实现了巨大突破。2018年,黑色星期五当天的流量超旺季日平均流量的25%以上,而“双11”的流量也超过了平台旺季日平均流量的20%以上。两个节日形成了11月平台流量的两大高峰。

从热销品类来看,基于2018年旺季数据分析,时尚服饰、3C电子品类依旧是平台的优势品类,销售额位居各大品类的前两位,兴趣爱好、家居装饰、配件配饰等品类紧随其后。同时,时尚服饰品类中参与ProductBoost(以下简称“PB”)活动的产品数量较多。相比而言,3C电子产品参加PB活动情况则较为一般,有趣的是,其产生的总销售额却占据了第二位。

(欧美市场旺季各品类销售额)

在2018年“双11”当天的PB活动中,鞋靴、3C电子、时尚服饰品类的平均花费成交比要优于汽摩配产品、母婴产品、兴趣爱好、美妆个护类产品,这很大一方面原因取决于鞋靴、3C电子、时尚服饰品类的产品数量繁多,参与PB活动自然开展的也就相对更多。

(2018年11月11日各品类日销售额与PB概况)

事实上,Wish也为跨境电商卖家布局旺季做了充足准备,并向全球消费者推出豪华版“11/     11     购物节”大促活动。2019年11月5日至8日,Wish特别针对高访问量和高销售额潜力的Wish Express(以下简称“WE”)产品加大力度给予专门折扣促销,敲响2019年11/11购物节之钟;2019年11月8日-10日,Wish继续为购物节促销预热,11日当天将向全球消费者提供全平台范围内的众多折扣促销。

当然,仅是提供促销折扣远远是不够的,从物流,到流量扶持,再到服务工具,平台可谓是为了卖家“操碎了心”。

1、FBW海外仓、WE海外仓、EPC合并订单服务等优质的物流服务是卖家年终旺季期抓住机遇的关键。Wish卖家可将优质的商品,亦或是能够快速发货的商品加入到各项优质物流服务中来,以便实现包裹更快送往消费者手中。

2、即日起至2019年12月9日3时(UTC时间),上传新颖优质的新产品,还将有机会获得更多额外的平台流量支持。

3、为产品选择一张“清晰图片”,或将获得更多在外部网站或广告平台更多潜在流量和销售的机会。

4、充分使用ProductBoost产品引流工具,为你的旺季加足马力。

最后,Wish表示:“2019年‘11/11购物节’期间,平台将会陆续开展面向全球消费者的全平台范围促销折扣活动,并通过多个Wish社交平台和外部渠道推销Wish平台产品,吸引更多消费者,为跨境卖家搭建更稳固的桥梁从而实现货通全球。”其强调,卖家在旺季阶段应加速优化产品,引入更多细分品类、新颖产品,较大程度地抓住“双11”的销售机遇,实现旺季大卖。

(文/雨果网 陈林)