全线发力，宝沃汽车多条战线全面开花

俗话说,金九银十,但是,今年,不但房地产没有迎来这个黄金季节,车市也有点黯然失色,但是,就在这样的节骨眼,宝沃汽车却火力全开,好戏接连上演。

10月10日,宝沃宣布将第三次征战达喀尔拉力赛;10月14日,宝沃宣布与瑞幸跨界合作,豪掷亿元推出“喝luckin赢宝沃”活动;10月16日,官宣当红影星雷佳音成为宝沃汽车代言人,并于当晚联合淘宝大V在宝沃工厂直播卖车……

根据直播官方数据显示,在两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预定1623辆,订单金额达2.2亿,创下了2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

一系列密集动作背后,既是宝沃对外秀出的新零售肌肉,也意在不断向前推进汽车新零售战线。

宝沃关于汽车新零售的构想,是通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系,释放渠道的能量,让人、货、场的效率达到最优,为消费者创造更好的消费体验。这背后的支撑则是神州系通过全产业链布局,成功打造的“人车生态”闭环。

宝沃火力全开

若年初,并入神州麾下,推出新零售平台,是宝沃向车市埋下的“炸弹”。那2019年下半年以来,宝沃的一系列动作,则引爆了这颗“炸弹”。

把时间拉回3个月前。8月中旬,宝沃汽车推出超值换购政策:2019年8月20日—2019年12月31日期间,凡购买宝沃新车全系产品的客户,自购车日起,享受3年7折&4年6折的换购资格。

8月30日,在淘宝年度优秀主播、潮流人气王“仙女小洋洋”的带领下,消费者不仅可以一览宝沃智能工厂全貌,还能“走进”宝沃生产车间,近距离了解汽车每个环节的制造过程,一睹德国工业4.0的制造工艺。

9月20日,宝沃汽车从拼装到出厂的全过程,再次一一展现在淘宝达人主播芸大大lady的直播间。

10月10日,宝沃汽车宣布将第三次征战达喀尔拉力赛;10月14日,宝沃汽车宣布与瑞幸跨界合作,豪掷亿元推出“喝luckin赢宝沃”活动,中奖率100%。截至20日,也就是活动第一周,就有2名幸运儿抽中了宝沃BX5一年免费使用权,10名幸运儿抽中宝沃BX5一个月免费使用权,13127名抽中宝沃BX5三天免费使用权。

10月16日,官宣当红影星雷佳音成为宝沃汽车代言人,于当晚联合淘宝大V在工厂直播卖车,并创下2019年度整车厂商直播预定量新纪录……

车市冬夜渐长,宝沃却打算通过新零售逆市变革,为消费者创造更好的消费体验。近期密集动作背后,既是宝沃对外秀出的新零售肌肉,也意在不断向前推进汽车新零售战线。

神州宝沃的新零售打法

汽车新零售,本质是要解决效率和客户体验问题。企业需要考虑的是,如何在减少渠道损耗、降低成本,提高运营效率的同时,还能提高消费者体验。

宝沃汽车新零售的构想,是通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系,释放渠道的能量,让人、货、场的效率达到最优。

汽车行业的营销方式通常比较单一,往往在“钱”上下功夫,比如降价、促销、免费保养等。这些营销方式虽然直接,却大多只能在消费者已经产生购买意愿之后加强消费者的购买欲望。

作为汽车新零售的形式之一,直播卖车突破了空间限制,让用户沉浸式感受造车流程以及试驾体验。在提升品牌知名度的同时,也为潜在用户群体提供了直观的车辆生产流程展示,增强了交易的信任感。

深耕汽车产业链多年的神州,建设汽车销售新渠道自然也得心应手。在10月16日直播中,宝沃向消费者宣告了渠道的最新进展:在全国500家新零售门店基础上,10月份宝沃新开了上百家城市展厅,如郑州、成都、西安、青岛、太原等。

全产业链布局,成功打造“人车生态”闭环的神州,足以为宝沃汽车带来强劲的增长动力。年初至今,宝沃汽车销量已超过4万辆,是去年全年销量近1倍。

能看得出宝沃汽车的全面发力,这全面开花的节奏让人应接不暇。宝沃的品牌力、高品质,在并入神州后,让人对它的未来萌生许多期待。而神州打造的生态闭环价值,也愈发不可估量。