大次元家陆欣宇：IP+礼品，提供行业发展新动能

【专访陆欣宇】数据显示，2018年，我国年度被授权商品零售额达856亿元人民币，同比增长14.6%。近年来，IP授权行业在商品零售和品牌塑造、营销模式等方面的作用和地位日渐凸显，并呈现持续高速增长态势，有望改变某些传统行业的业态。

　　在近日举办的第27届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会上，以招财猫为代表的IP形象，经IP授权方式，赋能品牌企业，创作出了更多妙趣横生、深受消费者喜爱的产品。就IP如何与品牌结合、助力礼品行业发展，以及新的消费圈层对IP产品的情感需求等问题，22TALK采访了招财猫的IP运营方——深圳市恩方文化传媒传播有限创始人陆欣宇。

　　IP融入礼品行业，圈定新的消费群体

　　消费结构升级转型，也是消费群体和消费需求的转型。追求新潮、标榜个性的90后、00后已成为消费市场的新势力，他们拒绝批量化的产品，更注重富有创意和新奇标签的产品。在IP热潮下，有强烈社群和文化认同感的产品，成为更多年轻消费群体的新宠。

　　这也为礼品和IP授权企业提供了更多合作的可能。陆欣宇表示，在消费升级的大趋势之下，产品要符合群体社会发展的需求，很多传统的礼品商借助于卡通动漫IP，在原来的基础之上，赋予了产品更为鲜活的形象和文化气质。比如招财猫和金融、珠宝界的结合，艾优与精灵宝可梦IP推出的新款电动牙刷，国富黄金与小猪佩奇、猪猪侠以及美影厂经典IP合作的定制礼盒，都成了市场的新宠。

　　IP与礼品相结合，新的商业模式有望成为礼品企业迅速打开市场、构建品牌、降低成本的有效方法。而对已经有产品、有销售渠道、有一定消费群体的商家来说，更是锦上添花。

　　礼品，消费者买的不是功能，而是情感

　　传统的礼品市场产品同质化严重，主要是缺乏情感和文化元素，某些简单的功能性产品很难打动客户的心。文化创意，是未来礼品发展的大方向，其核心动能就是IP。

　　从故宫御膳网红糕点、颐和园口红到敦煌研究院的壁画书签，各种生动有趣的博物院文创产品，让古老而肃穆的历史遗存焕发出鲜活的生命力。故宫、颐和园、敦煌，都是传统的历史文化遗存，糕点、口红、书签，也是再普通不过的食品和生活用品，但是两个风牛马不相及的事物，它们的相加，却催生了爆红的商业案例。

　　除了实用性，礼品所传递出来的情感、文化，要超过实物本身。和以往单纯地强调身份地位的商务礼品，或者廉价的促销品不同，IP+礼品，更多的追求是超越实物价值之外的文化认同感。通俗地说，消费者买的不是实物，而是情感。恩方创始人陆欣宇认为，从本次礼品展上观察得到，很多品牌通过IP的呈现，借助授权形象拓展提升礼品附加值，以功能+情感的形式，通过塑造场景来塑造情感，从而吸引消费者注意力，并乐意为之花钱。

　　IP的文化潜力和粉丝圈层，让礼品品质更上一层楼

　　借着移动互联网时代的风口，IP的营销价值迅速崛起，特别是热门IP，成为品牌商营销的争抢目标。礼品企业借助IP来填充自己的品牌内容，延伸品牌内涵已经成为一项不可或缺的新技能。

　　陆欣宇表示，IP+礼品的模式，能够促进产品的内容价值放大，引发粉丝效应，旗帜鲜明地建立起竞争壁垒，并降低市场的培育成本。

　　一个成熟的IP，会有数量宠大而稳定、忠实的粉丝。比如招财猫移动电源、熊本熊拍立得相机、复仇者联盟系列重低音小钢炮、Hellokitty款补水仪、侏罗纪系列旅行箱、Face陶瓷鸭脚杯……借助于IP高度的认知度，企业可以节省品牌塑造、渠道流通的诸多成本。

　　而IP在选择产品进行授权的时候，也往往会对礼品企业有一定的资质要求，与IP受众的身份属性有强关联，这对于企业说是一个提升产品品质的过程。IP也借助于质量过硬的产品得以变现，IP与礼品合作，是一个皆大欢喜的双赢局面。

　　礼品，是情感+功能的表达;IP+礼品，是礼品行业的新的商业模式。在本次礼品展上，招财猫受到了包括文具、家居、车品在内数十家礼品商的青睐，IP授权合作的意向强烈。陆欣宇表示，恩方文化将以招财猫为核心，携旗下所运营和大次元家原创的数百款IP，持续赋能礼品产业，实现IP与礼品企业品牌的精准匹配，并在IP产品设计、营销服务等环节给予服务支持。